Эмоциональный лидер - путь к сердцам коллег Даниил Глик
        Настоящее пособие будет интересно каждому, кто надеется изменить в лучшую сторону отношение окружающих к себе и стремится овладеть вниманием и уважением коллег. Человеку свойственно верить печатному слову, в связи с этим хочу предостеречь Вас мой читатель - относитесь к книгам и учебникам по формированию личности скептически, выбирайте из них только те полезные идеи, которые Вам нужны и понятны. Не искушенный читатель часто заблуждаются, считая, необходимым делать все, что рекомендуют в таких книгах. Ведь очевидно, что для каждой уникальной личности необходимы различные корректировки, а значит и применяемые методы должны учитывать уникальность личности. В каждом издании можно найти один или даже несколько полезных «инструментов» или методик. Выбирайте то, что Вам необходимо, и отбрасывайте то, что Вам не подходит.
        Даниил Глик
        Эмоциональный лидер - путь к сердцам коллег
        Предисловие
        Любой коллектив - это совокупность индивидуальностей, и сложность в понимании его особенностей заключается в умении правильного распознавания эмоционального реагирования. Сложно? На первый взгляд без специальной подготовки и необходимого образования не разобраться. Но Вы можете овладеть некоторыми навыками прямо сейчас - в Ваших руках, что-то вроде самоучителя. Изучив эту брошюру, Вы научитесь понимать и влиять на эмоциональный фон в коллективе. Ведь что такое «Эмоция»? Это, по сути, реакция на какое либо событие, действие - во-первых, и во-вторых - это невербальный «язык» общения. Понятно, что действие или событие - это причина, а эмоция как реакция на причину является следствием. Сложность заключается как раз в том, что каждый индивид по-разному реагирует на одинаковые события. И еще сложней распознавать эмоциональные сигналы, посылаемые собеседником. Зачем вообще человек проявляет эмоции? Это не вербальный способ общения.
        ЭМОЦИЯ - наиярчайшая иллюстрация состояния человека в результате какого-либо раздражителя, действия, события. В повседневной жизни каждый человек совершенно точно, пусть и подсознательно, «читает» простейшие эмоциональные проявления другого человека и это помогает в более точной передаче информации между людьми. А вот осознанное «прочтение» эмоций, причем не столь ярких как, например гнев, страх, злость - вооружает человека более глубоким пониманием такой информации. Понимая причины проявления той или иной эмоции, индивид может детально разбираться, а значит, и влиять на развитие различных ситуаций. Безусловно, без некоторой работы над собой не обойтись, но Вы в полной мере сможете оценить результаты таких навыков. Вы будете способны самым чудесным образом изменять отношение к себе в коллективе, активно влиять на него, причем не Важно застольная ли это компания или трудовой коллектив, в котором Ваша значимость для Вас важна! Давайте приоткроем «завесу» таинственности и разберемся, что же такое эмоции и как использовать этот «инструмент» в построении общения с друзьями и коллегами. Успех Вам
гарантирован, если помыслы Ваши чисты и Вы не «заражены» снобизмом и «чванством».
        1.Что такое эмоции?
        Большинству людей, достигших высот известности, был присущ оптимизм, который становился «рабочей привычкой». Это важная жизненная привычка в особенности для лидеров. Без оптимизма жизнь теряет свой блеск, и на каждом шагу возникают непреодолимые трудности. Даже в библии уныние считается смертным грехом. Такая привычка создает определенный эмоциональный фон, способный существенно помогать или мешать в достижении любых целей.
        Все это Вам известно и понятно. Психология с давних времен относила бесчисленное множество подобных переживаний к эмоциональным состояниям. Общие черты и характеристики этих состояний справедливо объединялись в общую группу с названием - эмоции.
        У каждого человека есть собственные наблюдения, которые подтверждают, что эмоциональные проявления выражаются и мимикой, и жестами, и учащением дыхания, учащением сердцебиения, потовыми выделениями. Такие проявления заметны и ощутимы, хотя мы в повседневности не находим времени анализировать и системно запоминать, какое именно из проявлений соответствует конкретной эмоции. Характерно еще и то, что многие из проявлений схожи для различных эмоций. Например, при улыбке задействуются одни и те же мимические мышцы, что и при плаче.
        Мимика человека находится в постоянном движении, и отслеживать некоторые детали весьма затруднительно. Видимо по этой причине серьезные научные классификации эмоциональных проявлений относительно «молоды». Примечательно то, что и Э.Кант делит эмоции по характеру возбуждения на СТЕНИЧЕСКИЕ - повышающие мышечный тонус, воодушевленностью и повышенным возбуждением.
        Такое деление эмоций имеет схематический характер, а потому не обосновано пренебрегает другими не менее важными характеристиками. Но даже понимание разницы между стеническими и астеническими проявлениями вооружает нас необходимыми знаниями, повышающими эмоциональную компетентность. Иной раз, какое либо эмоциональное проявление трудно отнести в одну или другую группу. Одинаковое проявление в различных ситуациях может принимать как стенические, так и астенические черты. Эмоции разделяются и по длительности течения, на краткосрочные - гнев, испуг, и на продолжительные.
        Для нас же важно отметить, что именно возбуждение или расслабление «выплескиваются» эмоциональными проявлениями. Продолжительные эмоции следует относить к настроениям. Некоторые люди чаще веселы и оптимистичны, другие чаще испытывают угнетенные состояния и склонны к пессимизму. Настроениями называют сложный комплекс ощущений, восприятий и реакций, связанный с переживаниями и основанном на общем расположении организма к определенным эмоциональным состояниям.
        Отметим, что настроение так же зависит от общих физических состояний. Согласитесь, трудно представить оптимиста с вдохновленным взглядом в то время когда его терзает, к примеру, острая зубная боль!
        Переживаемые эмоциональные состояния оказывают ощутимые влияния и на процессы восприятия, и на интенсивность мыслительных процессов, и на проявление воли, и на практические действия и поступки. Влияние эмоций на волю и интеллект колеблется в достаточно широких пределах в соответствии с силой душевного волнения. Сильные эмоциональные проявления, так называемые «аффекты» такие как - испуг, чрезмерная радость, гнев способны искажать привычный ход ассоциаций. В сознании доминирует именно этот «аффект» и активно подавляет все другие переживания. В такие моменты ощущения бурной радости, после предшествующего «замирания» наступает взрывоподобное высвобождение эмоциональных проявлений, связанных с множеством внутренних переживаний вызванных конкретными обстоятельствами. При испытывании страха, горя, гнева - возникающие начальные представления откладываются в сознании на длительное время. Аффектные проявления могут выразиться в бурных и весьма сильных изменениях кровообращения, значительном учащении сердцебиения и дыхания, это может приводить к обморокам и потере сознания. Однако человек с достаточно
развитыми психическими механизмами торможения, как защитного «механизма», все же способен адекватно воспринимать и оценивать фактор влияния и тем нивелировать отрицательные реакции организма. Такой индивид способен спокойней переносить такие стрессовые состояния. Взрывные по характеру реакции, приводящие даже к потере самообладания, называют примитивными, аффектными реакциями. Но и они выражаются по-разному в зависимости от множества причин и особенно зависимы от темперамента. Вот коротко информация, которая пригодится нам в дальнейшем.
        Что же такое эмоции с точки зрения их проявления в повседневной жизни?
        Нас в меньшей степени интересуют научные формулировки, нам важнее разобраться по сути - что такое эмоции, в чем их прикладное значение для повседневной жизни? Мы не станем читать Вам курс практической психологии, мы постараемся интуитивно, на жизненных примерах разобраться - что же такое эмоции?
        В книгах Конан Доила мы встречаем эпизод, в котором Шерлок Холмс и доктор Ватсон прогуливаясь по пустынным улочкам ночного Лондона ведут беседу и в какой-то момент замолкают, углубившись в собственные размышления. Через какое то время Холмс произносит фразу, которая в точности совпадает с молчаливыми рассуждениями Ватсона. Он поражен и растерян - ведь доктор был наедине с собственными мыслями? Это не трюк и не фокус! Холмс объясняет этот поразивший собеседника факт следующим образом.
        Их беседа имела определенную тему, которой они были оба увлечены и следовали ей, их мысли были всецело ей поглощены. Когда оба замолчали, то не прекратили обдумывать эту общую тему. Ватсон в процессе размышлений поежился от холода, затем ухмыльнулся собственным мыслям, далее лицо его помрачнело, и он нервно ускорил шаг, постукивая тростью...
        Сложив все эти эмоциональные проявления доктора Ватсона, Холмс с легкостью угадал, как продолжились рассуждения доктора, а так как все происходило одновременно то смог удивить спутника точным попаданием своей фразой в мыслительный процесс Ватсона по смыслу и по времени.
        Это поразительно, но вовсе не лишено здравого смысла.
        Ведь диалог подразумевает:
        общую тему, которой заняты оба собеседника;
        некоторое знание о собеседнике (интуитивное представление его эмоциональности);
        добавим и нашу общечеловеческую способность интуитивно «прочитывать» некоторые эмоциональные проявления.
        При достаточном внимании и умении анализировать, вполне можно угадывать мысли собеседника или хотя бы его отношение к некоторым деталям, затронутым в разговоре. Мы, к примеру, понимаем животных именно по их эмоциональному поведению. Рычащая собака сулит неприятности. Пес, постоянно поглядывающий на дверь, - явно хочет гулять и т.д. Человеческое сознание устроено так, что более 70% информации мы получаем без учета речи, т.е. это и жесты и мимика и интонации голоса и даже дыхание и некоторые другие физиологические проявления. Вот что расцвечивает нашу речь и придает некоторые важные оттенки информации. Даже такой факт, что написанный текст нуждается в дополнительном эмоциональном уточнении, подтверждается придуманными для интернет общения так называемыми «смайликами». Мне самому приходилось замечать, что при переписке в интернете с помощью ICQ, когда общение переходило в эмоциональное русло, обнаруживалось некоторое не понимание. Мой респондент не всегда улавливал иронию или растерянность. Даже безобидная шутка иной раз воспринималась как «издевка». Написанный текст тоже воспринимался не верно,
особенно если он требовал эмоциональной «раскраски». С переходом на голосовое общение эта проблема в значительной степени уменьшилась, помогали голосовые интонации, но какие-то тонкости все равно ускользали. И только с переходом на «SKYPE»-программу, позволяющую видеть собеседника и разговаривать в реальном времени, общение приобрело полноценный характер. Добавились мимика и жесты, что делало диалог понятным во всех отношениях. Наше сознание устроено таким образом, что даже многие написанные слова требую смыслового соответствия контексту, характеру самой информации. Вы знаете, множество таких слов, как замок, бал, лук, ключ и т.д. (с двойными значениями). Их правильное понимание вытекает из смысла текста, в котором мы их обнаруживаем.
        Поражает своей образностью и точностью перефразировка всем известного выражения - «Велик и могуч, Русский язык!» кто-то справедливо добавил - «...но не только количеством слов, а разнообразием интонаций!» И этому Вы сами найдете массу подтверждений. Оскорбительное слово - «дурак», при некотором изменении интонации может согревать сердце, когда это говорит любимая, намекая на недогадливость или не обоснованные сомнения возлюбленного. «Дурачок ты мой любимый!»
        А может и заменить самые «смачные выражения» ненормативной лексики, когда Вам с обреченностью в голосе говорят - «Дурак», безысходно махая рукой в Ваш адрес!
        ИТАК:
        1.Эмоции - это проявление и характера человека. Часто сила эмоций зависит не от ее степени, а от темперамента человека. Мне приходилось наблюдать, как два араба, у которых лотки с продаваемыми товарами стояли плотно сдвинутыми друг к другу отчаянно ругались, размахивая руками - создавалось впечатление, будто они сейчас затеют драку! Но каково же было мое удивление, когда совершенно неожиданно они обнялись и через дорогу пошли пить кофе в лавку соседа.
        2.Эмоции - это особый и очень важный «язык» для передачи информации.
        3.Эмоции - это реакция человека, на определенные события или действия.
        4.Эмоция - это «предательское» свойство личности и его организма, часто выдающее внутренние состояния или истинное отношение к чему-либо. Даже в теории проведения допросов следователи по некоторым эмоциональным проявления с легкостью отделяют ложь от правды, уверенность от сомнений.
        5.Эмоция - это инструмент общения.
        6.Эмоция - это еще и «зеркало» психофизического состояния человека.
        7.Нам с Вами всем известна простейшая «азбука» эмоций:
        улыбка - соответствует - радости;
        громкая речь, стремительный шаг - решительности;
        плачь - обида, угнетенность, разочарование, боль.
        Но большая часть такой «азбуки» все же незаметна для нашего не тренированного глаза.
        Из последнего примера видно, что даже в азбучной эмоциональности есть сложности, агрессия и злоба продавцов (арабов) с невероятной легкостью сменилась товарищескими отношениями. Нужно распознать, к примеру, от чего человек плачет? От счастья или обиды? Вы скажете - интуиция подскажет! Какая интуиция может тут помочь - когда плачет человек с разбитым в кровь коленом? А если внимательней посмотреть вокруг, то заметим, он только что выиграл забег чемпионата мира в стометровке, и его ждут призы и слава! А вчера он получил телеграмму о гибели друга, и воспоминания снова «сдавили» горечью дыхание?! Так почему он плачет? Колено? Победа? Потеря друга? Или, например, мы видим обрывок фотографии, на котором видно лишь улыбающееся лицо незнакомой женщины. А улыбается ли она? Физиономисты и анатомы говорят, что «гримасы» плача и улыбки создаются одними и теми же мимическими мышцами лица. И даже слезы бывают как от счастья, так и от обиды или горя!
        Очевидно, что для любого способа передачи информации любой (!) второй - дополнительный способ является уточняющим, отсюда напрашивается вывод - голосовое общение, обогащенное зрительным восприятием окружающих элементов и эмоциональных проявлений, дает возможность самого точного понимания передаваемой информации.
        Из школьного курса физики, раздел оптика, мы знаем, что прошедшее через линзу изображение отображается на сетчатке глаза в перевернутом виде. И лишь дополнительный анализ звуков, движения воздуха, прикосновений позволяет в нашем сознании перевернуть полученное изображение на 180 градусов! Помимо известных нам из биологии физиологии и анатомии органах чувств; слух, зрение, обоняние, вкус, тактильная чувствительность - наш организм реагирует на перепады атмосферного давления, на солнечную активность, атмосферную влажность. Какими именно органами мы воспринимаем эти изменения окружающей среды? Этот вопрос пусть изучают физиологи, нас же интересует нечто другое, а именно как у нас рождаются предчувствия, какова природа интуиции? Какую роль в этих процессах играют эмоции?
        Наверно каждый из Вас, уважаемые читатели, хотя бы однажды испытывали «холодящее» тревожное ощущение, будто кто-то пристально смотрит Вам в спину? Вам приходилось предчувствовать какие то события, за несколько секунд до того как они произойдут в действительности? Предчувствие, интуиция - это близко лежащие по смыслу проявления подсознательных процессов нашего сознания. В подсознании происходит анализ второстепенных или косвенных проявлений и событий и на уровне предчувствий мы получаем результаты такого анализа. В большинстве случаев мы не готовы понять этих «посланий» подсознания и в последствии их просто забываем. Но опыт накапливается и с повторением таких подсознательных «толчков», мы пытаемся понять или просто запомнить чему они предшествуют или какое событие предвещало эти «толчки»? Но все эти процессы так и остаются в памяти глубинного подсознания, нам некогда их анализировать. В последующем при повторении или схожести событий подсознание посылает нам «советы» или даже «решения», которые мы принимаем за интуицию. Из чего следует, что человек способен, развит в себе интуитивное «чутье» для
решения множества задач в особенности межличностного характера. Не пугайтесь - это не начало «занудливого» учебного процесса, нам важно было увидеть «природу» интуиции!
        Важно понимать, что эмоции обладают как созидательной, так и разрушительной силой. Эмоции способны овладевать толпой, делая ее поразительно сплоченным «механизмом» подчиненным общему стремлению, часто агрессивно разрушительному. Примером тому поведение болельщиков на футбольных полях разных стран. Известны интересные наблюдения того, как эмоциональные проявления имеют как бы обратную связь. Например, при разговоре с взволнованной девушкой стоит подстроить собственное дыхание по ритму и глубине с ее дыханием, и она успокаивается и относится к Вам с большим доверием. Если Вы хотите убедиться в силе таких воздействий, проведите следующий опыт. Ваш собеседник увлечен продолжительным монологом. Если Вы станете копировать его же мимику, но не утрируя и не преувеличивая, то совершенно определенно выведете его из себя он обязательно собьется, потеряет нить монолога. Не переусердствуйте, иначе его раздражение может грозить для Вас серьезными проблемами.
        И еще один интересный факт - Когда Вы осознано, копируете мимику, жесты и позу собеседника Вы можете почти физически ощутить его эмоциональное состояние. К примеру, Вам предлагают угадать, в какой руке спрятан, некий предмет. Вам следует незаметно, т.е. не демонстративно скопировать мимику, позу предлагающего такую задачку, и Вам будет значительно проще определить в какой руке он прячет этот предмет. Такая техника справедлива с третей, четвертой попытки, когда у Вас накапливается сравнительная информация.
        Теперь мы понимаем - чем более внимателен человек к своим эмоциональным проявлениям, а так же других людей, тем больший «багаж знаний» получает подсознание, и тем понятней для Вас будут его «толчки» (импульсы) подсказывающие нам скрытую или скрываемую собеседником информацию. Ну а более точное понимание собеседника даст Вам несомненные преимущества перед ним. Именно Вы победите в споре, именно Вы добьетесь преимуществ, заключая контракт, именно Вы вооруженные осознанными знаниями, и сможете лидировать в коллективе!
        В коллективе эмоции еще более зависимы от дополнительных факторов. Мы предлагаем Вам научиться прочитывать эмоции других, владеть осознано своими эмоциями и все это поможет Вам находить свое место в среде коллег и знакомых.
        Контрольная таблица: Оценим Ваш эмоциональный опыт
        Вернитесь к своим ответам после прочтения этого пособия.
        2.Лидером рождаются или становятся?
        Вопрос вполне правомерный. Нам вряд ли приведут пример лидера от рождения. Хотя один новорожденный младенец с первых дней жизни требует к себе иной раз большего внимания, чем остальные. Примечателен и такой факт, когда в родильном доме начинает плакать один малыш, то все остальные подхватывают «зачинщика», однако не каждый малыш способен увлечь за собой все сообщество «грудничков». Изучением проблемы лидерства были заняты умы ученых на протяжении многих веков. Разгадать секреты лидерства пытались Аристотель, Конфуций, Платон, Монтескье, Макиавелли и многие другие, труды которых приближают нас к пониманию механизмов эмоциональных воздействий.
        Однако мне не встречались серьезные и бесспорные исследования в этой области. И однозначного научного ответа на главный вопрос «Рождаются лидером или становятся?» мы не найдем. Видимо, все-таки, стоит обратиться к собственному опыту и наблюдениям, что бы сформировать хотя бы собственное отношение к этой проблеме.
        Вспомните свои детские годы, друзья во дворе, группа в детском саду, в школе во всех этих так называемых «малых социальных группах» по неочевидным причинам находился неформальный лидер, которого с легкостью принимала такое сообщество. Взаимоотношения в группах детского сада и классах начальной школы, сложны, и во многом носят временный слабо мотивированный характер. Ребята активно тянутся к более изобретательным в играх сверстникам. Дошколята относятся к ним с симпатией, хотя есть в их окружении и более достойные с лучшими личностными качествами, чем обыкновенная увлеченность игрой. Ребята активно тянутся к более изобретательным в играх. Дошколята относятся к ним с симпатией, хотя есть в их окружении и более достойные с лучшими личностными качествами, чем обыкновенная увлеченность игрой. Похожий выбор лидера происходит, например, в застольной компании, где много мало знакомых людей. Такая компания щедра на «авансовые» предпочтения, человек весел и зажигает компанию, т.е. удовлетворяет потребность веселья. Но такое лидерство кратко и так же легко заканчивается, как и началось. Признанные же лидеры
в детских коллективах часто более влиятельны, чем воспитатели и педагоги.
        Авторитет лидера и его сила влияния часто превосходят влияние штатных руководителей и в трудовых коллективах взрослых.
        Малыши часто сомневаются в правильности своих поступков и избегают принимать какую бы то ни было ответственность на себя. Выбрав «вожака» у детей всякая неуверенность исчезает, теперь «Он» ответственен за принятие решений. Дети охотно и инстинктивно ставят себя под авторитет «лидера», избегая тем самым ответственных решений. Ребенку, впрочем как и взрослому, гораздо выгоднее и проще «делегировать» ответственность, чем постоянно задаваться вопросом хорошо ли он поступает, и вообще - можно ли так поступать? Разница между ребенком и взрослым в такой момент лишь в мотивации. Детский «вожак» характерен активным действенным характером. Лидер предлагает какие-то игры и правила взаимоотношений в ведомой им группе, ребята следуют его воле, тем самым подтверждая его право на лидерство. Как правило, такие «лидеры» - это действенные, активные дети. Но они еще не обладают особыми навыками общения или другими выдающимися качествами.
        Проницательность рождает сомнения и как следствие приводит к пассивности. Лидерство, приобретенное в детские годы, редко продолжает сопровождать ребенка и в зрелом возрасте.
        Дальнейший опыт общения может выявить какие-либо не соответствия качеств такого не формального лидера! «Вожак», увлекаясь послушностью своей «команды», начинает навязывать свою волю. Или некоторые поступки, ставшие известными маме, сильно ее расстроили, и теперь есть виновник! Такие факторы как бы «растворяют» сформировавшийся лидерский авторитет стихийного «вожака». Однако стоит заметить, никто из группы осознано не выдвигал его кандидатуру и не избирал вожаком. В практической психологии есть объяснения тому, как формируется неформальное лидерство, мы могли бы углубиться в такое изучение, но нам важно другое. Для понимания эмоционального лидерства нам необходимо определиться в терминах.
        Такие понятия как «вожак», «победитель», «вождь», «заводила», руководитель» и «лидер» различаются между собой. Учитывая особенности поведения и некоторые свойства характера, детей можно подразделить на следующие группы, что в равной степени справедливо и для коллектива взрослых.
        1.Лидеры и организаторы, подчиненные твердой целеустремленности.
        2.Активисты, опирающиеся на личную инициативу при необязательной твердости характера.
        3.Исполнители, способные следовать заданиям и чужой воле.
        4.Одиночки, увлеченные собственной жизнью, и при этом привлекательны своей ненавязчивой увлеченностью.
        5.Бунтари, способные возражать и противиться воле воспитателя, руководителя, другого лидера и установленным правилам.
        6.Отверженные, затравленные члены коллектива. Они могут вызывать сочувствие и общее внимание, которое способствует выделению их как лидеров, когда они благодарно принимаю сочувствие и открываются навстречу.
        Наличие различных «малых группировок» внутри коллектива объясняется избирательным многообразием общения, субъективными предпочтениями, половыми различиями, этническими, религиозными и возрастными особенностями. Некоторые дети увереннее себя чувствуют рядом с сильным и решительным сверстником. Другие же предпочитают дружить с робкими, не уверенными в себе, слабыми, находя удовлетворение в покровительстве и явном превосходстве.
        ЛИДЕР - это, прежде всего личность, способная влиять на внешнюю ситуацию, привлекательная для других и готовая управлять деятельностью других и вести их за собой. Замеченные различия во взаимодействиях детей позволяют выделить некоторую типологию лидеров, таких как:
        1.Лидер-организатор.
        2.Лидер-интеллектуал.
        3.Эмоциональный лидер.
        4.Лидер заводила, затейник.
        5.Лидер судья (справедливость).
        Справедливо заметить, что нет детей, от рождения не способных к лидерству, но и не стоит отвергать существование некоторых предрасположенностей, таких как темперамент, воспитание.
        В разные периоды жизни каждый ребенок, пусть эпизодически и не продолжительно, но все же бывает в роли лидера. Иными словами в самых различных, жизненных ситуациях коллективной жизни выделяются конкретные члены коллектива, превосходящие других в определенных качествах.
        И поскольку именно эти качества оказываются востребованными в данной ситуации, их обладатель становится лидером. Появление лидера - это совокупность таких факторов как время, соответствующее обстоятельствам, требующее от личности проявления необходимых качеств именно для данной ситуации. Важно и необходимо, чтобы результат соответствовал потребностям и ожиданиям окружающих. При оценке успешности и эффективности деятельности лидера важен не столько объективный результат, сколько субъективное принятие этой успешности самим коллективом. Мы в этой книге рассматриваем примеры из детской психологии лишь по той причине, что и Вы вспоминаете некоторые эпизоды из своей жизни, эти примеры позволяют точнее понять суть вопроса.
        Взрослея дети еще в школьном возрасте начинают объединяться в группы по половым признакам, понимание важности образования стимулирует образование групп вокруг успешного ученика. Появляются новые стимулы для уже более осознанного поиска лидера! Успешный в учебе одноклассник может помочь и объяснить изучаемый материал. Мальчик «обласканный» вниманием девочек наверняка знает, какие-то секреты обольщения, да и просто под его ореолом «мачо» легче обратить и на себя внимание школьных красавиц.
        Возможно ли целенаправленно развивать лидерские качества у конкретной отдельно взятой личности? Известны две полярно различные точки зрения.
        Первая точка зрения -предполагает наличие врожденных качеств лидера, и считает, что обучение и воспитание не играет решающего значения. Такое мнение основано на предположении, что личность имеет определенный набор способностей от рождения, и только их врожденная развитость выделяет лидеров. Приводят следующие врожденные свойства:
        1.самосохранения;
        2.продолжения рода;
        3.познания;
        4.доминирования;
        5.свободы и сохранения достоинства.
        Якобы человек рождается с генетической программой приспособления, со своим призванием, которое и считается судьбой. В этом есть некоторый фатализм, что заставляет сомневаться в бесспорности такой точки зрения. От того, какой именно инстинкт является приоритетным у конкретного человека, зависит его типология по доминирующему инстинкту.
        Вторая точка зрения предполагает наличие врожденных способностей и потребностей, на которые накладываются влияния условий жизни и характер воспитания. Лидерский потенциал можно развивать, хотя для этого необходимы определенные задатки психофизиологического характера, например, хорошее здоровье, развитое внимание и память, способность к продуктивному мышлению и анализу.
        ЗДОРОВЬЕ - состояние организма, при котором правильно действуют все его системы и органы. Лидеру свойственно выполнять функции инициатора, организатора, вдохновителя, следовательно ему необходимо иметь сильную нервную систему, быть выносливым, энергичным, физически сильным. Сложно принимать немощного, постоянно болеющего человека в роли лидера. Встречаются и такие варианты, когда «вожак» пиратов с одной ногой или без глаза. Но его лидерство устойчиво не зависимо от явного физического недостатка, потому что в его окружении все знают, как он потерял ногу или глаз в неравной борьбе за общую «призрачную» свободу!
        Необходимо также учитывать индивидуальные особенности, потребности и темперамент. В характеристиках различных темпераментов Вы найдете некоторые черты явно не подходящие для руководителя или лидера конкретного коллектива.
        Каждый темперамент имеет свои положительные и отрицательные стороны, с точки зрения применительности к лидерским позициям. При любом темпераменте есть опасность развития нежелательных свойств:
        у флегматика - вялости, безучастности к окружающему;
        у холерика - несдержанности, резкости, циничности;
        у меланхолика - замкнутости, неуверенности, застенчивости, не уверенности;
        у сангвиника - распыленности и т.д.
        Несложно предположить, что развивать и стимулировать нужно именно те черты, которые слабы у каждого из темпераментов.
        В работе с меланхоликами и флегматиками следует поощрять даже незначительное проявление быстроты, ускорения темпа, подвижности, расторопности, а также будут уместны похвалы за проявление таких важных для успеха качеств, как уравновешенность, терпимость, сосредоточенность, аккуратность, старательность. В отношении людей с холерическим темпераментом важно исключать из условий общения агрессивность и вместе с тем следует развивать и укреплять процессы торможения путем организации спокойной деятельности и стимулирования склонностей к анализу, следует добиваться сдержанного поведения, умения считаться с окружающими и не задевать их самолюбия.
        Для людей с сангвиническим темпераментом следует формировать устойчивые привязанности, интересы, побуждать доводить начатое дело до конца, необходимо обращать особое внимание на качество деятельности, не допускать поверхностного и небрежного выполнения заданий. Лучше предлагать задания, требующие сосредоточенности, точности, сдержанности.
        Если обратиться к психическому формированию личности ребенка, то обнаруживается важная необходимость - формировать внутреннюю и автономную позицию ребенка. Осознанная автономность появляется уже в возрасте 2-3-х лет и прогрессирующе развивается к 4 -5 годам. Возможная самостоятельность в передвижениях и принятии простых решений позволяют ребенку ощутить свою «отдельность» от родителей и их воли. Но в ощущениях ребенка ему все еще во многом нужна помощь и защита сильного отца и заботливой матери. Именно в эти же годы «закладываются» задатки способностей к самооценке и к 7 -8 годам формируются навыки к анализу. В эти годы для ребенка важны логические обоснования плохого и хорошего, правильного и ошибочного и в этом неоценима помощь взрослого.
        Вам может показаться, что мы много времени посвящаем детскому лидерству, но если Вы замените роль родителей и педагогов на действия руководителя или лидера, то вероятно заметите новые возможности развития собственных лидерских качеств.
        Человеку в любом возрасте необходимо испытывать успех от собственной деятельности. Малыши уже в 3 -4 года стремятся к самостоятельному достижению результата. У ребенка в этом возрасте «закладывается» очень важная жизненная потребность в признании. Они искренне стремятся достичь желаемого результата и продемонстрировать свои успехи взрослым, чье мнение для них имеет определяющее значение. В этой связи демонстрация взрослыми восхищения достижениями малыша стимулирует интенсивность и интерес к взаимодействию ребенка с социальным миром и формирует в нем активное лидерское поведение. Достаточно развитая потребность в признании, равно как и стремление к превосходству, становятся действенными «двигателями» развития лидерских качеств. Такие жизненные потребности становятся важнейшими мотивациями и во взрослой жизни. Положительные эмоциональные отношения к себе и собственным достижениям подтверждают ребенку его способность к успеху и стимулируют желание быть признанным! В последствии признание становится одной из самых значимых жизненных потребностей человека. Дети нуждаются в поощрениях и даже в
порицаниях со стороны взрослых для дальнейшей коррекции своих действий. На основании оценок взрослых дети испытывают желание исправить сложившиеся отношения со взрослыми если их действия не удачны. Согласитесь, и во взрослой жизни подчиненный и руководитель сталкиваются с похожими ситуациями и поиск компромиссов ни что иное, как обоюдное стремление исправления отрицательных результатов. Руководитель и лидер имеют целью стимулировать «социальную группу», трудовой коллектив к активным продуктивным действиям, с той лишь разницей, что для начинающего начальника возможны имитации собственной активности и заинтересованности, а вот за лидером идут как за «Данко», веря в его искренность, дорожат его мнением и стараются соответствовать его требованиям и ожиданиям.
        Такое отношение к лидеру необходимо всячески оберегать и «культивировать» в трудовом коллективе, да и в любой другой малой социальной группе. Безразлично вялое отношение взрослых к успехам ребенка может привести к нежелательным формам поведения, что выразится в хвастовстве и даже лжи. Но не только для детей важно внимательное отношение к их успехам. Неоцененные по достоинству успехи специалиста в трудовом коллективе также отрицательно влияют и на инициативу сотрудника и на его производительность. В детские годы характерна игровая форма общения и поведения. Именно в играх ребенок знакомится с окружающим «предметным миром», учится коллективным взаимодействиям, и получает объективную информацию о своих способностях и возможностях! Игра предполагает победителя - лидера, что стимулирует ребенка к соперничеству. В настоящее время игровые формы применяются и для обучения, тестирования в трудовых коллективах. Такие формы предполагают моделирование жизненных ситуаций, в которых доступно, наглядно объясняются различные варианты действий, обоснованные с точки зрения практической психологии, что дает
поразительные результаты. Наблюдая поведение детей в игровом процессе, Вы можете заметить удивительный факт - большая часть игрового времени у детей уходит на споры и уточнения правил игры и способов определения победителя. Такое поведение обусловлено, во-первых, желанием «быть как все», т.е. иметь равные шансы на победу и, во вторых, стремлением стать «лучше чем все», для чего им приходится отвоевывать более выгодные для себя условия и правила оценки итогов игры. Причины такого поведения основаны на уже осознанном понимании своих преимуществ - Вы быстрее бегаете, лучше считаете. Желание быть «как все» в определенной степени стимулирует развитие ребенка и подгоняет его до общего среднего уровня. Часто для игр собираются дети с достаточно большим возрастным диапазоном, что дополнительно стимулирует даже завышение среднего уровня для детей меньшего возраста. Часто дети уклоняются от игры, в которой не в состоянии добиться успеха или превосходства. В профессиональной деятельности взрослых вполне можно обнаружить похожие поведения. Учитывая все эти поведенческие особенности, можно значительно эффективнее
влиять на общую продуктивность трудового коллектива. Стремление к лидерству - явление социальное, подразумевающее наличие группы индивидов, без таковой лидерство невозможно. С раннего детства человек растет и развивается в тесном взаимодействии с людьми, следовательно, жизненная потребность в признании становится «постоянным попутчиком» человека на протяжении всей жизни. Лидерство же ничто иное, как признание окружающими прав индивида на лидирующую позицию, именно по этой причине признание становится главной мотивирующей силой в желании достижения успеха! Признание является стимулирующим фактором, побуждающим к активным, энергичным действиям, активизирует личность и наделяет ее настойчивостью, упорством в достижении самых различных целей. Достижение лидирующего положения предполагает неизбежную конкуренцию, поэтому как между детьми, так и между взрослыми возможны конфликты. Положение лидера всегда под «прицелом» конкурентов.
        В конфликтных ситуациях, как взрослому, так и руководителю (лидеру) следует выбрать правильную стратегию поведения.
        1.Стратегия с условным названием «Активный судья» - подразумевается возможность предвидеть возникновение конфликта и вовремя предотвратить его. Это требует пристального и постоянного наблюдения и своевременных адекватных реакций со стороны взрослого или руководителя.
        2.«Нейтралитет и невмешательство» - это условное название подразумевает предоставление подчиненным самостоятельно разрешить конфликтную ситуацию, таким образом, все участники приобретают навыки решения кризисных ситуаций.
        Возможны и другие методы и стратегии поведения в конфликтных ситуациях, но предвидение их возникновения и контролирование - безусловно важнейшие условия для построения или выбора любой другой стратегии поведения. Важно стимулировать позитивную соревновательность, оценивая сами итоги, результаты деятельности, но не акцентировать внимание на личности. Тогда, чтобы стать лидером, каждый ребенок будет стремиться к наилучшему результату. Такой подход максимально уменьшает риск конфликтных ситуаций. В очередной раз подчеркнем - и в трудовом коллективе стоит избегать противоборства между личностями.
        Умение родителей обеспечить ребенку уверенную безопасность, надежность в будущей жизни поможет ему легко наладить вторичные взаимосвязи с другими людьми. Ощутимость «крепких тылов» дает надежную опору и уверенность в успешном создании последующих привязанностей. В младенчестве ребенок оценивает собственную значимость на основании того, как его воспринимают объекты привязанности - чаще всего это мать и отец. «Я - тот, кого обнимают и пестуют, кому улыбаются и о ком заботятся. На мой плач всегда реагируют!» В результате не любимый и не обласканный вниманием малыш в дальнейшем себя ведет как не заслуживающий внимания и любви объект. В результате снижается самооценка и ребенок скорее всего вырастет пассивным, неуверенным в себе человеком и не готовым добиваться лидирующих положений. Мать и отец, как объекты привязанности, воспринимаются таким ребенком бесконечно и необоснованно требовательными, все запрещающими и жестокими. Это в значительной мере ослабляет ненадежные связи с матерью и отцом, а также склоняет ребенка подавлять свои стремления к созданию других социальных контактов, что в свою очередь
исключает саму возможность достижения лидирующего положения.
        Более предпочтительные шансы получают дети, чьи родители были искренне заботливы и внимательны, которые развивали эмоциональную активность малыша, поощряли его автономию. Молодые родители часто рискуют воспитать неуправляемого эгоиста, когда чрезмерно потакают ребенку в любом его капризе. Не обязательно тревожиться, и реагировать на любое «всхлипывание» малыша, он просто может шалить или капризничать, не стоит лишать его собственного выбора! Убедитесь в том, что у ребенка нет объективных причин для расстройства - он не голоден, у него ничего не болит и пеленки сухие. Если все в норме, то он сам в течение 8 -10 минут поймет безосновательность поднятой им тревоги!
        Эмоциональные связи складываются в самом раннем возрасте и обладают необычайной временной устойчивостью. В последствии закрепившаяся в детские годы модель взаимоотношений будет проецироваться на отношения к самому себе, становясь, все более привычной, естественной, устойчивой и не требующей корректировок. Объективные оценки деятельности ребенка взрослыми становятся в дальнейшем эталонами для правильной самооценки. И в трудовом коллективе сторонние оценки коллег и руководителей значительно корректируют самооценки индивидов. В возрасте шести-семи лет у ребенка формируется осознанная способность к анализу. Все, что ранее он называл деревьями, теперь - ели, березы, дубы. Все, что называлось птицей, теперь - голуби, утки или ласточки. Начинают обретать значение детали. Самооценки тоже претерпевают значительные изменения, теперь уже не достаточно деления на плохое и хорошее. Теперь добавляются оценки педагогов, воспитателей, которые, к сожалению, не всегда бывают объективны. Основной причиной завышения самооценки ребенком становится стремление родителей по отдельным поступкам и неудачам делать
отрицательные обобщения и выводы. Завышение же самооценок ребенком стимулируют восхищенные родители, относя малейшие успехи своего любимца к выдающимся качествам и талантам малыша. Такие полярные самооценки значительно укрепляются в сознании ребенка, когда усиливаются совпадающими оценками педагогов и воспитателей. При не совпадении же оценок преподавателей с оценками родителей, ребенок может испытывать сомнения и затруднения в выборе собственных оценок, что может в дальнейшем стимулировать повышенную самокритичность. Он не верит в себя, мучается сомнениями, не прилагает достаточных стараний и усилий, тем более в добывании успеха и положения лидера. Завышенная самооценка, напротив, провоцирует ребенка переоценивать свои возможности и также не прилагать достаточных усилий в достижении успехов. Для такого малыша не понятны и болезненны разочарования - ведь он все может и делает правильно, так почему же успех ускользает от него? Они часто бывают и смелее и активней и ставят перед собой необоснованно завышенные цели. Какими бы врожденными задатками ни обладал малыш, сформировать на их основе лидерские
способности можно лишь при самом деятельном и целенаправленном участии, без которого всякое психическое и эмоциональное развитие затруднено. В мотивационной основе любой человеческой деятельности лежат жизненные потребности, важнейшая из которых - признание!
        С укреплением у ребенка адекватных самооценок, появляется чувство уверенности в своих способностях, что позволяет наращивать уровень сложности предлагаемых ему заданий. А при достижении успеха необходимо обратить его внимание, на сколько новая задача была сложней прежних - это позволит ребенку в дальнейшем не пасовать перед сложностями и творчески подходить к решениям. Не забывайте что сегодня Вы сами для себя и «родители» и «педагоги», в Ваших силах формировать и корректировать свои собственные мотивации, и активно влиять на развитие некоторых личностных качеств.
        Развивая у детей творческую активность, не забывайте что:
        1.В процессе воспитания следует избегать оценки детских идей и их критики. Важно проявлять терпимость к возможным ошибкам детей в поиске решений, это может уничтожить всякую активность и инициативу. (Это и для коллектива взрослых.)
        2.Проявляйте искренний и адресный интерес к творческой активности ребенка, старайтесь понять его идеи и активную работу мысли. (Это справедливо и для коллектива взрослых).
        3.Ненавязчиво предлагайте свою помощь в тех случаях, когда ребенок нуждается в направляющих подсказках, не провоцируйте в нем чувства беспомощности. (Это справедливо и для коллектива взрослых).
        4.Стимулируйте настойчивость в выполнении любого задания. (Это справедливо также и для коллектива взрослых).
        5.Не пренебрегайте и не уклоняйтесь от обсуждений решаемых проблем еще до появления признаков потери ребенком к ней интереса. (Тем более важно для трудового коллектива.)
        6.Учитывайте интерес и эмоциональное состояние малыша к предложенной задаче.
        Даже в трудовом коллективе Вы не дадите срочную работу подчиненному, явно расстроенному чем-то, или с признаками наступающей простуды. Осознание компетентности и вера в собственные силы формируются в самом раннем возрасте. Развитию и совершенствованию человека нет пределов, оно происходит в течение всей жизни, и является результатом успешных взаимодействий индивидуума с благоприятствующими возможностями окружающего мира. Каждый человек, несомненно, может развивать и совершенствовать заложенные в нем потенциальные способности и качества.
        Приношу извинения за столь детальное описание этой главы. Думаю, и Вы теперь понимаете, как важна вера в свои силы и атмосфера искренней поддержки в воспитании качеств лидера.
        Вы, мой читатель, давно оставили за спиной прекрасные детские годы, но, вспоминая себя и Ваше окружение тех лет, Вы может быть обнаружите то, чего не доставало Вам в овладении навыков лидера. Может быть и Вам пришлось побывать в положении лидера, тогда тем более интересно будет поразмышлять о причинах, по которым утрачено такое «положение». Представляется очень понятным и иллюстративным - обращение к детским годам, ведь у каждого из нас есть такой опыт.
        Эмоциональное лидерство, как мы теперь видим, опирается на глубокое знание и понимание эмоциональных проявлений. Сложность в изучении эмоциональных соответствий в том, что будучи участником диалога, необходимо поддерживать беседу и в это же время контролировать свои эмоции, и наблюдая за собеседником анализировать его эмоциональные проявления. Это не просто, согласитесь.
        Контрольная таблица: Приобретенные и врожденные черты
        Обратите внимание, как изменятся Ваши ответы на поставленные вопросы после прочтения этой книги!
        3.Начнем с себя
        Стоит отметить, разбираться в себе много труднее, чем изучать кого-либо со стороны. Мы сами себе кажемся понятными, как давно прочитанная книга. Нас вводит в заблуждение обманчивое чувство, что внутренние наши переживания видны и ощутимы только для нас. К «себе любимому» мы максимально снисходительны и всегда готовы посочувствовать, понять и простить. Проявления наших собственных эмоций для нас настолько естественны, что и в голову не приходит соотносить их с мимикой и другими физиологическими проявлениями. Мы снисходительны к самим себе. Это наше общечеловеческое качество справедливо называют самолюбием, а его гипертрофированность - эгоизмом.
        Оценивая свои возможности и способности, главнейшим условием для получения объективного результата становится «беспощадная справедливость» к себе. Итак, что же нас в первую очередь интересует в самих себе? Темперамент, психотип, коммуникативные способности, эмоциональный интеллект - все это, несомненно, важно! Но если не избавиться от ощущения, будто мы знаем себя, то нам не удастся избежать завышения самооценок. Нам часто кажется, что мы знаем свои возможности и способности и это глубочайшее заблуждение. И вот почему.
        Всем нам, безусловно, памятны и знакомы эмоциональные привкусы, испытанные в состояниях гнева, страха, разочарования, обиды, восхищении или любви. Сопутствующие эмоции, сопровождающие такие состояния, всегда подскажут Вам, что Вы испытываете. Но как мы увидим далее, этого оказывается не достаточно для тонкого понимания себя и окружающих. Запомнившиеся Вам ощущения остаются лишь в подсознании, и по аналогии Вы прочитываете самые простые эмоциональные проявления других людей. Такие запомнившиеся ощущения понятны Вам, но Вы не могли видеть себя в зеркале, наблюдая и изучая, как именно изменялось выражение Вашего лица, какими жестами Вы подчеркивали свой гнев или восхищение, какую позу принимали раздражаясь? У Вас нет четких и осознанных представлений о том, как реагируют на Вашу эмоциональность окружающие? По этой причине «язык эмоций» Вам понятен в самых общих чертах, а этого явно недостаточно чтобы влиять на окружающих, управляя собственными проявлениями, и безошибочно читать эмоции других. Вспомните скорбное выражение «морды» собаки породы «Сенбернар». По характеру - это вполне жизнерадостное
создание, но выражение его глаз источает «застывшую вселенскую грусть»! Часто и мы, наблюдая за мимикой незнакомца, можем ошибаться, если не имеем достаточного «багажа» знаний (о нем конкретно) и опыта в прочтении эмоциональных проявлений этого человека в конкретных ситуациях.
        Если Вы не артист драматического театра, Вам вряд ли приходилось оттачивать мастерство владения мимикой перед зеркалом или аудиторией. Вы целенаправленно не изучали перед публикой, как именно воздействуют Ваши внешние проявления на зрителя и собеседника. Вы попросту не вооружены такими знаниями о самом себе. Надо признать, что очень не просто одновременно вести диалог, не теряя нити беседы, контролировать собственные эмоции, и анализировать проявления собеседника. Такие способности достигаются лишь целенаправленными тренировками. Если просто попытаться описать общие черты, проявляющиеся у различных людей эмоции в аналоговых ситуациях, то мы столкнемся с массой трудностей. Эмоции проявляются и во внутренних переживаниях и в поведенческих особенностях, и во всем многообразии внешних проявлений, причем в соответственной связи с физиологическими безусловными проявлениями. Важно и то, что в соответствии с темпераментом видимая интенсивность эмоциональных проявлений не всегда адекватна силе воздействующего фактора. Все эти трудности усугубляются еще и тем, что личные внутренние переживания субъективны,
и потому носят весьма личностный характер.
        Для их точного понимания мы вынуждены будем длительно наблюдать эмоциональные проявления и систематизировать их, находя соответствия. И каждый из нас может подтвердить, как трудно передать словами то, что чувствуешь и ощущаешь.
        Вообще чувственные ощущения трудно передаваемые. Наблюдения же займут значительное время. Например, наблюдая человека со слезами на глазах, мы не знаем причину их появления, нам будет трудно понять, какие эмоциональные переживания их вызвали. К тому же проявление любой эмоции часто бывает связано с культурой, к которой принадлежит человек.
        К примеру, в Болгарии жест согласия, с чем-либо - это раскачивание головы влево и право, а отрицание - это кивание головой вниз вверх. Представьте, какая путаница возникает в разговоре, когда жест прямо противоположен смыслу речи? Однако некоторые психологи считают эти два жеста практически врожденными и едиными для всех. Младенец, отказываясь от груди матери, ассоциативно запоминает это движение головой, и в дальнейшей жизни прибегает к нему, отрицая что-либо. Так, что многие объяснения при видимой стройности, часто и с легкостью разбиваются о «баррикады» обоснованных аргументов.
        Мы оказываемся совершенно «обнаженными» перед чутким внимательным и подготовленным физиономистом, психологом, обогащенным специальными знаниями. Он с легкостью улавливает в общении с Вами даже то, что вы, как Вам кажется, тщательно скрываете. Существует термин - «Эмоциональный интеллект» - это способность человека к восприятию, осознанию и коррекции своего эмоционального состояния и состояний других людей.
        Эмоциональный интеллект
        Эмоциональный интеллект как термин определяет базовый набор знаний, навыков и умений индивида в эмоциональной сфере. Термин популярен и используется многими современными «гуру» лидерства. Несмотря на все различия в определениях эмоционального интеллекта, практически все авторы сходятся на том, что наличие развитого эмоционального интеллекта - это непременное условие успешного лидерства.
        ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ - это необходимый и весьма специфичный «багаж», без которого Вы не можете рассчитывать на положение лидера. Лишь случайно и на очень не продолжительное время Вы можете оказаться эмоциональным лидером. Проще говоря, необходимо понимание природы эмоций, и умение использовать их как дополнительную информацию о человеке и коллективе. Можно быть назначенным лидирующим или главным или ведущим специалистом и при этом вовсе не быть эмоциональным лидером. Такая привилегия не формальна и Вы никогда не услышите о проведении выборов эмоционального лидера! Другими словами эмоциональный интеллект складывается из осознанного опыта на основе наблюдений за соответствием эмоциональных проявлений истинно испытываемым чувствам, причем как собственным, так и окружающих.
        Эмоциональную компетентность человек приобретает уже в первые годы своей жизни: каждый человек с момента рождения вступает именно в эмоциональный контакт с окружающим миром (когда он плачет, смеется, демонстрирует отвращение и т.д.). «Компетентность» же развивается лишь тогда, когда окружающая среда с должным пониманием встречает его «эмоциональные сигналы». Если это происходит, то ребенок учится воспринимать собственные эмоции такими, какие они есть, давать им название, доверять им и использовать их для коммуникации с другими людьми. Поэтому он ощущает эффект от собственных действий, и в дальнейшем у него будет укрепляться доверие к самому себе. Если же не происходит эмоциональной настройки (резонанса) с окружающей средой, то соответствующий ребенок не может развить у себя веру в действенность собственных эмоций. Одновременно он не научится правильно толковать, понимать эмоциональные сигналы других. В точности это справедливо и для взрослого человека. Осознанные притязания взрослого индивида на роль эмоционального лидера бессмысленны без развитой эмоциональной компетенции.
        Эмоции - «инструмент» лидера. Окружающим, пусть даже не осознано, но архи важна облегченная форма общения, легкость в понимании, сочувственность, искренность это обеспечивают именно эмоциональные сигналы. Для большинства людей эмоции по ошибке ассоциируются как нечто глубокое и сугубо личное. Воспринимать их как объект изучения несколько непривычно и странно.
        Современные открытия в области практической психологии и группового поведения позволяют не только изучать закономерности и соответствия, но и в некоторой степени управлять эмоциональными проявлениями. Общее эмоциональное пространство, в котором находится коллектив, изменяется и преобразуется под влиянием, как внутренних векторов воздействия, так и внешних. Влияние лидеров можно определить, как наиболее эффективное.
        Эмоциональный лидер стимулирует не производительность труда напрямую, а влияет на энтузиазм личности.
        Лидеры могут быть не только эмоциональными, но и резонансными. Эмоциональные лидеры помогают коллективам в лучших условиях справляться с работой. Резонансные лидеры же не считаются с чувствами подчиненных, для них вполне естественно просто реагировать на ситуацию соответственно. Они отбивают всякое желание трудиться на благо компании. Разница между двумя этими типами лидеров обнаруживается не только в том, что в одном случае улучшаются результаты и растет преданность работников, а в другом все наоборот. Становятся заметны положительные сдвиги в области трудовой дисциплины.
        Быть лидером-идеалистом очень сложно: приходится ежедневно убеждать людей в значимости их вклада в общее дело и не так-то просто находить постоянно новую аргументацию. Самые эффективные лидеры, точно выбирают стили общения, руководства и умело сочетают и варьируют их. А если и останавливают свой выбор на более рискованных способах вести, увлекать людей, то используют их с большой осторожностью.
        Первоклассный лидер формируется постепенно, по мере того как человек приобретает навыки, которые и делают его высокоэффективным руководителем. Развивать свой лидерский потенциал может каждый, нужно только понять, что для этого следует сделать. Такая цель не на столько сложна в достижении, как многие другие, но путь к ней открывается не каждому. Мы увидим в дальнейшем, что для успеха нужны некоторые особенные способности и предрасположенности, выдвигаемые к соискателю любого лидирующего положения в коллективе.
        Могу ли я стать лидером?
        Если этот вопрос не продиктован чрезмерной неуверенностью в себе, когда Вам кажется, что нужны кардинальные изменения личностного плана - то ответ - конечно же, можете! Все упирается в силу Ваших мотиваций, жизненных потребностей.
        Сам вопрос требует некоторых уточнений. Лидер, вождь, вожак, тамада - вовсе не слова синонимы.
        Лидер спортивной сборной, например - это спортсмен с наивысшими результатами в своем виде спорта. Его лидерство определяется только соответствующими достигнутыми результатами. Но капитаном сборной избирают другого, а душой команды коллектив без лишних формальностей выбирает третьего. По такому же принципу, определяются лидеры и в других областях человеческой деятельности. Лидирующий специалист - вероятно тот, кто обладает наилучшими знаниями и навыками в конкретной области, или успешный карьерист. Но так часто бывает, что он не становится авторитетом или «душой» коллектива. Вождь - это вообще «выборная должность», обеспечивающая лишь временную власть, тут исключением может быть «узурпатор», но сути это не меняет. И в достижении таких «высот» применяются совсем иные принципы и оценочные системы. Кстати сказать, интересен тот факт, что в «Вожди» попадают вовсе не самые лучшие представители общества. Часто общество вынужденно следует воле таких вождей! «Мы не хотим, но нас ведут, и мы идем»!
        Вот «вожак» совсем другое дело! Это полновластный руководитель какого-либо социального образования. Его безграничная власть держится на силе, реже - на хитрости, умеющей манипулировать силой!
        Тамада приведен в этом списке, как временный авторитет, умеющий руководить застольем, как профессионал, этакий «массовик - затейник». Примите как шутку. Все-таки даже среди профессионалов актеров и лицедеев таланты достаточная редкость. И тамаду мы воспринимаем с некоторой снисходительность еще и в силу некоторой расслабленности специфического состояния, характерного застолью.
        Эмоциональный же лидер - это душа коллектива. Это наделенная доверием, уважением личность, возведенная на «пьедестал лидерства» самым демократичным способом. Коллектив, даже не совещаясь, душой и сердцем, и что особенно важно - совершенно независимо от какого-либо давления избирает себе и для себя неформального лидера. Так сказать «дежурного» ответственного за эти самые сердца и души «подданных»! Такое лидерство дорогого стоит! Оно вручает «помазаннику» секретные ключи влияния на коллектив. И это великое счастье, если руководитель и эмоциональный лидер - одно лицо! В его руках оказываются самые «тайные» и самые действенные рычаги влияния на коллектив, для такого руководителя нет не решаемых проблем. Вы достойны такой власти? Вот как неожиданно может повернуться для Вас первоначальный вопрос - Могу ли я стать эмоциональным лидером? Нужно понимать еще и то, что потеря доверия коллектива как к эмоциональному лидеру - это как смерть - навсегда! Невозможно вторично завладеть сердцами тех, кто был обманут в самых сокровенных своих ожиданиях. Другое дело - если в окружении своих товарищей Вы - и тамада,
и затейник, и тот, кому доверяют душевные и сердечные секреты, Вы способны заражать идеями и увлекать за собой друзей - и это, безусловно, лидерство. Но такое лидерство весьма условное, временное, потому что Вы не объединены обязательными формальными отношениями, которые дают официальные, должностные рычаги управления. Нет обязательного и безусловного ежедневного и вынужденного общения. Все выше сказанное предлагает Вам самостоятельно определить есть ли у Вас шансы на эмоциональное лидерство. Мы же в этом издании можем лишь помочь Вам в понимании всей сложности эмоционального лидерства.
        Попробуйте оценить свои сильные и слабые стороны, полученный баланс поможет найти ответ на поставленный вопрос.
        Тренинг «Мои сильные стороны и таланты»
        На отдельном листе бумаги дайте оценку своим личным качествам, используйте критерии:
        адекватное восприятие самого себя;
        умение контролировать свое эмоциональное состояние;
        целеустремленность и упорство;
        способность сопереживать, сочувствовать;
        коммуникативные способности;
        умение мыслить масштабно;
        уровень развития интуиции.
        легко ли Вы остаетесь пунктуальным.
        Отдельно запишите свои таланты и способности.
        Отдельно запишите и Ваши недостатки.
        Исходя из полученных результатов, мы уже можем очертить круг недостающих, или требующих дополнительных навыков и умений.
        В развитии способностей Вам помогут различные тренинги, курсы и, конечно, книги. Посещайте тренинги, читайте книги, ищите информацию, пробуйте и предпринимайте, двигайтесь вперед. Это трудоемкий процесс, но вознаграждение за него - успех.
        Может показаться, что вооруженность необходимыми знаниями и навыками достаточна для «магических» преображений всей Вашей жизни. Но мы упускаем несколько важнейших аспектов эмоционального лидерства. Важно понимать с какой целью Вы намерены воспользоваться преимуществами лидера коллектива. Как минимум необходимо понимать, что именно Вами движет! Успех в руководстве? Удовлетворение, каких то личных амбиций? В принципе мы не ставим своей задачей направлять Ваши порывы и корректировать Ваши моральные принципы. Вы вольны ставить перед собой любые цели, опираясь на свои потребности, мораль и принимаемые извечные ценности! Любая искусственная цель неизбежно приведет к неестественной эмоциональной напряженности, что обязательно обнаружит Вашу не искренность. Коллектив невероятно чувствителен к такой неискренности! Именно по той простой причине, что Вы будете находиться под пристальным вниманием множества пытливых и заинтересованных глаз, любая «игра» в конце концов, подразумевающая окончание, может разоблачить Ваши истинные намерения!
        ЛИДЕРСТВО - это не пожизненная привилегия, а скорее целый набор ответственностей перед коллективом, избравшим и принявшим Вас в качестве лидера. Право на такое «избранное» положение приходится постоянно подтверждать и оправдывать. Поэтому поставленная перед собой временная задача не предполагает Вашей непрерывной нацеленности на лидирующие позиции. И даже если Вам удастся достигнуть временного успеха и достичь некой цели, то при потере лидирующего положения Вы совершенно определенно рискуете не только «растерять» достигнутое, но и навсегда потерять доверие коллектива, который не простит Вам своей доверчивости при наделении Вас привилегиями лидера! Достоверность и искренность - вот что должно стоять в основе Ваших взаимоотношений с коллективом.
        Поверьте, у Вас есть все шансы на успех. Вселенная изобилует ресурсами. И только в Ваших силах изменить свою жизнь, создать свою судьбу. Только такие оптимистические внутренние установки уместны для достижения любого лидерства. Трудно представить себе Лидера с опущенными грустными глазами!
        Так что уместней именно Вам и отвечать на поставленный вопрос.
        Напомню лишь то, что Вы только начали изучать свои возможности, поэтому еще не определили для себя весь набор необходимых качеств навыков и знаний. Предлагаю Вам вернуться к этому вопросу в самом конце изучения этой книги. И помните - нет ничего не возможного!
        Эмоции необходимы и неизбежны
        Если Вы согласились и поняли, как важны эмоции в роли дополнительного «языка» в общении, то должны понимать и то, что мы «говорим» эмоциями и «вслушиваемся» в ответные!
        Для чего нужны навыки в истинном понимании эмоциональных проявлений?
        Этот вопрос приобретает оттенок риторичности, если Вы внимательно читали предыдущие главы. В конечном счете, все зависит от Ваших потребностей, желаний и стремлений. Одним будет интересно, как же овладеть вниманием застолья для того чтоб «искупаться» во внимании и уважении своих знакомых и друзей. Другие могут с успехом применять полученные навыки в карьерном росте. Третьи мечтают «царствовать», влиять! Но уверяю Вас, как только Вы с самого сначала убедитесь и уверуете в действенность эмоциональной компетенции, удержаться от постоянного ее применения будет весьма сложно. Ваша жизнь приобретет новые оттенки и кардинально изменится буквально во всем.
        Представим себе уравновешенного, скрытного, не контактного человека. Он мало интересен в любом коллективе. Мы называем таких людей «серыми». В этом определении есть справедливое начало. Вы можете вспомнить, к примеру, Вашу школьную жизнь. Класс, в котором Вы учились, без сомнения являлся коллективом, мало того он так же подпадает под определение «малой социальной группы». В этом коллективе были активные ребята и замкнутые. Были и такие, вокруг которых, «роились» все остальные - этакие заводилы. В старших классах предпочтения менялись и уже вокруг хорошо успевающих возникали группы учеников. Стоит отметить, что объединяющие причины в этих случаях были различны. В младших классах ребята тянутся к сильному, веселому, отзывчивому и справедливому лидеру. Их еще в меньшей степени волнуют корыстные интересы. В старших классах появляется понимание важности хороших оценок. Ребята стремятся найти в своем избраннике еще и помощника. Но вот вопрос, почему-то многие имена и фамилии одноклассников «стерлись» из Вашей памяти. Вы забыли как раз не интересных для Вас, «серых». Очевидно, что забытые Вами
одноклассники не были эмоционально активными. В Вашей памяти не отложилось сколько ни будь значимое событие с их участием. В трудовых коллективах все гораздо сложнее. Если коллектив достаточно большой (8 и более человек), то и лидеров может быть гораздо больше одного. Часто коллектив делится на группировки. Принципы их формирования самые разные, но всегда есть объединяющее начало. Это общие интересы, половая принадлежность, возраст, общая социальная среда и т.д. Лидерами таких группировок, как правило, являются наиболее яркие представители группы. Вам, несомненно, важно понаблюдать за стилями общения в таких группах. Результаты таких наблюдений подскажут Вам, какие качества определенной личности были отмечены группой и почему тот или иной индивид наделяется правами лидера. Люди ошибочно считают эмоции как нечто, слишком личное. Эмоциональная открытость часто воспринимается за незащищенность. С другой стороны эмоциональная сдержанность и даже «заторможенность» резко обедняет общение. Однако эмоции нужны и Вам для более тонкого понимания, и окружающим чтоб также уверенно понимать Вас! Разница лишь в
том, кто и в какой степени сможет управлять своими проявлениями и насколько точно сумеет «прочитать» эмоции ближних.
        Нужно помнить! Эмоциональность лидера может быть весьма заразительной. Даже в неуправляемой стихийной толпе более активный заметный (временный лидер) может «заразить» и привести ее к самым жестоким и противоречивым действиям. Множество таких случаев известно и Вам в среде болельщиков или демонстрантов.
        В трудовом коллективе похожие процессы умеренней и спокойней, но все же протекают.
        Если лидер эмоционально энергичен и излучает энтузиазм, то предприятие будет процветать, если же он пассивен, угрюм, то «сеет» дисгармонию и пессимизм, что может разрушить любой даже самый успешный бизнес. Коллектив всегда готов принять и оценить открытость, откровенность руководителя. Ваше общение будет всегда выигрышным, если эмоциональная открытость вписывается и не противоречит применяемому Вами стилю общения. Однако нужно чувствовать допустимые границы такой эмоциональной открытости, не допуская излишней открытости. Понятно, что эмоциональные откровения по поводу оценок какой либо личности не допустимы. Еще мудрые говорили - «Какой смысл объяснять „глупцу“ то, что он таков? Разве он станет от этого умней? Нет! Он просто обидится!» Вы можете с успехом заменить слово «глупец» на любое другое: безответственный, ленивый, некомпетентный, жадный и т.д.! Результат получите тот же по смыслу. Констатация факта не может изменить положение вещей. Для каждого изменения нужно время и определенные действия! Обида же никогда не будет стимулирующим фактором. Собственная же открытость делает Вас беззащитным
перед коллективом и его, возможно и не осознанной, жестокостью. В межличностных отношениях эмоциональную откровенность следует применять с повышенной осторожностью. В деловых же отношениях без нее будет трудно толково и доходчиво ставить задачи и объяснять их смысл. Важно понимать, что создание позитивного образа во многом определяет успех деятельности человека. Власть над людьми зависит не только от силы, ума и воли, но и от производимого Вами впечатления и Вашей привлекательности. Сложно представить себе лидера, ведущего за собой, - «серым сухарем».
        Лидерство в трудовых коллективах, как в «малых социальных группах» разнообразно, его можно охарактеризовать следующим образом:
        эмоциональное («сердце группы»);
        производственное или инструментальное («руки группы»);
        некоторые психологи выделяют еще информационный компонент лидерства, так называемый «мозг группы».
        Такая градация не бесспорна, но все же отражает некоторую реальность.
        Естественно, наилучшим будет лидер, сочетающий все компоненты.
        Роль инструментального лидера преимущественно включает в себя действия, направленные на достижение стоящей перед группой цели. Роль экспрессивного лидера - поддержание внутреннего климата, групповая интеграция. Таким образом, в активно действующей группе может быть как минимум два лидера. Деятельность одного из них будет ориентирована на управление деловой активностью, деятельность другого - на управление эмоциональной адекватностью.
        В свою очередь, инструментальное лидерство тоже дифференцируется. Цель группы (коллектива) на разных этапах своей реализации требует приложения разных усилий. Необходимо нацеливать членов группы то на само действие, то на поиск оптимальных путей его выполнения, то на решение рутинных промежуточных задач. Соответственно, конкретная инструментальная задача может требовать лидеров разного типа: лидера-организатора, лидера-инициатора, лидера-эрудита, лидера-мастера. Продолжительность такого лидерства часто ограничивается временем необходимым для решения такой задачи.
        В коллективе может существовать одновременно несколько разнонаправленных лидеров. Причем, чем выше уровень развития группы, чем разнообразнее цели и насыщеннее внутренняя жизнь, тем более разветвлена лидерская структура группы. Возможно привыкание группы к тому, что на некоторые лидерские позиции выдвигаются уже зарекомендовавшие себя члены коллектива.
        Несмотря на ряд очевидных различий, между лидерством и руководством существует немало общего. Они сходны функционально и представляют собой, по сути, две стороны единого процесса управления людьми. Они тождественны в своем элементарном управленческом выражении. Для них характерна, хотя и в разной степени, реализация влияния в системе неформальных (собственно психологических) отношений. Элементы сходства указывают на несомненную близость, родственность лидерства и руководства, что подтверждается практикой их функционирования, с возможными взаимными переходами. Однако и различия между управлением и лидерством очевидны и весьма значительны.
        Таким образом, лидерство и руководство относятся к числу наиболее ярких и значительных явлений групповой жизни. Являясь воплощением влияния, власти во взаимоотношениях людей, они во многом, хотя и на разных уровнях управления групповым процессом, осуществляют координацию индивидуальных усилий, организуют их в единый коллективный процесс, направляют на достижение стоящих перед группой целей. И все же «руководство» - это управление с позиции «навязанного» управленца! Лидерство же «присуждается» совокупностью мнений индивидуумов конкретного коллектива! А это, согласитесь, огромная разница. Само следование распоряжениям начальника или лидера полярно отличаются друг от друга в эмоциональном смысле.
        Существующие в социальной психологии способы выявления лидерства весьма трудоемки, длительны, некоторые требуют специального технического оснащения, а поэтому их сложно применять в повседневной практике. Однако существуют косвенные признаки лидерства, которые часто заметны, такие как повышенное внимание, доверие, особые формы в обращения к не формальному лидеру.
        Ваши активные искренние эмоциональные проявления помогут коллективу правильно оценить и принять Вас. Не забывайте о необходимом чувстве меры! Вероятнее всего Вы окажетесь в уже сложившемся коллективе, а потому немаловажно выяснить эмоциональные «традиции» коллектива. Коллектив - это социально сильное образование - относитесь к нему с безусловным уважением и пониманием! Коллектив весьма чувствителен к неискренности, заигрываниям. Тот, кто рискнет овладеть вниманием и уважением коллектива, берет на себя весьма амбициозную задачу, без надлежащей подготовки добиться расположения будет нелегко. Неудача же грозит просто катастрофой!
        Мой темперамент
        Понимание особенностей собственного темперамента позволит Вам корректировать свое поведение, стиль общения и руководства с учетом конкретных целей зависящих от общения, Вашего лидирующего положения и особенностей своего темперамента. Очевидно, что человек не рождается как сложившаяся личность.
        Становление происходит постепенно, под воздействием множества факторов. Значительно раньше, чем сформируется личность, у человека можно наблюдать индивидуальные особенности темперамента, черт характера и мобильности психики в целом. Такие особенности достаточно консервативны, устойчивы и отчетливо наблюдаемы. Они и образуют характерную уникальность психологического базиса, на котором в последствии надстраиваются личностные свойства.
        Однако психика ребенка не похожа на чистый лист. В процессе воспитания и обучения ребенка необходимо учитывать имеющиеся у него врожденные свойства. К таким свойствам следует отнести - скорость реакции, ее интенсивность, особенности восприятия. Такие различия обнаруживаются не только в содержания личности, но и в некоторых внешних проявлениях. Вот эти различия и проявления и определяются понятием - «темперамент».
        ТЕМПЕРАМЕНТ -это совокупность индивидуальных психических свойств человека, характеризующих степень его возбудимости и проявляющихся в его отношении к окружающей действительности, в силе чувств, поведении[1 - Ожегов С.И, Шведова Н.Ю. «Толковый словарь Русского языка.» М., Издательство «АЗЪ» 1995г. С. 782.] .
        ТЕМПЕРАМЕНТ -это совокупность типологических особенностей, психологических свойств личности и врожденного типа нервной деятельности, проявляющихся в развитии, в быстроте и силе реакций, в эмоциональной «заряженности».
        К свойствам темперамента в первую очередь относятся врожденные, индивидуальные, собственные свойства личности. От типа темперамента в значительной степени зависит характер протекания психических реакций, таких как:
        1.Скорость возникновения ответных психических процессов и их устойчивость.
        2.Психический ритм и темп реакций. (Смена психических состояний).
        3.Интенсивность психических процессов.
        4.Направленность психической деятельности на определенные объекты, например, постоянное и привычное стремление человека к новым контактам, к новым впечатлениям от реальной действительности и повышенное внимание человека к самому себе, к собственным идеям и образам.
        Вам наверно встречались такие обывательские мнения: «Полный человек добрее худого!», «Высокий человек - флегматичней низкорослого!» и т.д. Эти наблюдения не безосновательны. Э. Кречмер в своей книге «Строение тела и характер», опубликованной впервые еще в 1921 году, пишет о своих наблюдениях и связывает определенные типы «конституционного» строения тела с соответственными типами психических проявлений, классифицируя их по группам. На основе его исследований приведем классификацию психотипов Э. Керчмера[2 - Кечмер Э. «Строение тела и характер» 2-е изд. М-Л, 1930. пер. Рус. 1964г.] .
        «ЛЕПТОСОМАТИК» - ему свойственно хрупкое, худое телосложение, высокий рост, уплощенная грудная клетка. Плечи - узкие, ноги - длинные и худые.
        «ПИКНИК» - это чрезмерно тучный, небольшого роста, с большим животом и круглой головой на короткой шее человек.
        «АТЛЕТИК» - для него характерны развитость мускулатуры, крепкое телосложение, средний и выше рост, широкие плечи, узкие бедра.
        «ДИСПЛАСТИК» - это человек с бесформенным, не пропорциональным строением тела. Для него характерны различные деформации и отклонения от нормы.
        Все эти характеристики носят весьма условный характер, не учитываются половые различия, культурные и возрастные особенности. И что самое противоречивое - так это несовпадение количества конституционных типов построения тела - их 4, и типов темперамента - их всего 3! Автор предлагает три типа темпераментов:
        1.«Щизотимик»
        2.«Иксотимик»
        3.«Циклотимик»
        «Шизотимик» имеет аскетическое телосложение, он замкнут, уравновешен, упрям, склонен к колебаниям эмоций, для него затруднительны изменения установок и взглядов, с трудом приспосабливается к окружению.
        «ИКСОТИМИК»отличается атлетическим телосложением. Он спокоен, со сдержанной мимикой, мало впечатлительный, со слабой гибкостью мышления, обычно мелочный человек.
        «ЦИКЛОТИМИК» - имеет пикническое телосложение, склонен к противоположным перепадам настроений от печали до радости, легко контактирует с людьми, ему свойственны реалистические взгляды.
        Такие выводы имеют под собой почву, основанную на наблюдениях, но не могут претендовать на достаточную точность выводов. Такую классификацию трудно назвать обоснованной уже потому, что нарушен принцип сопоставимости, что предполагает оценку различных типов по одним и тем же параметрам и желательно измеряемым.
        У не менее известного автора У. Шелдона также в основе лежит предположение существования некоторой связи между строением тела и типом темперамента. Конституция тела и темперамент связаны. Как утверждает У. Шелдон - структура тела определяет тип темперамента, который является его функцией. Этот автор, исходя из гипотезы о существовании основных типов телосложения, описывал их терминами позаимствованными из эмбриологии. Три типа телосложений по У. Шелдону: эндоморфный; мезоморфный; эктоморфный.
        Но даже такое показное пристрастие к анатомическим наукам не придает убедительности такой теории. Характеристика темперамента, предложенная У. Шелдоном[3 - Шелдон У. «Гуморальная и конституционная теория темперамента». Изд. М-Л. 1959г.] .
        «ВИСИЦЕТРОНИЯ» - характерна пристрастием к удобствам, комфорту и обильной качественной еде, к общению в компаниях, дружеским посиделкам за хорошим столом. Автор называет это явление «социализацией» пищевой потребности и пристрастием к общественной жизни - «социофилией». Приветливость, жажда любви и одобрения окружающих, ориентация на потребности других, эмоциональная уравновешенность, терпимость, безмятежная удовлетворенность, хороший сон, мягкость, предупредительность в общении и внешнем проявлении эмоций. Такие оценочные характеристики могут вызвать лишь снисходительную улыбку у современного психолога. Наивно считать такие расплывчатые выводы научно обоснованными.
        «СОМАТОНИЯ» - этот тип по мнению автора характерен уверенной осанкой и движениями. Склонностью к физической деятельности, энергичностью. Этому типу присущи решительные манеры, храбрость. Возможны проявления агрессивности и жестокости. Психологически не чувствителен. С трудом регулируемый громкий голос. Спартанская выносливость, слабая чувствительность к болевым ощущениям. Суетливое и шумное поведение. Обычно выглядит старше своего возраста. Объективность и широта мышления направлены обычно вовне.
        Такое перечисление характеристик может поставить в тупик, потому что не дает отчетливой картины характерности типа темперамента.
        «ЦЕРЕБРОТОНИЯ»характеризуется заторможенностью движений, скованностью осанки, повышенной физиологической реактивностью, повышенной скоростью реагирования, склонностью к уединению, долгим рассуждениям, повышенным вниманием. Этот тип склонен скрывать свои чувства, эмоционально заторможен. Легко контролирует собственную мимику. Подвержен «социофобии» - страху перед общественными контактами. Он заторможен, скован в общении.
        Вы можете сами заметить в предложенных характеристиках много спорных моментов и необоснованных утверждений. Например, отношение к шуму сильно отличается у одного и того же человека в разном возрасте, впрочем, как и способности к социальным общениям. А такие понятия как смелость, храбрость тем более весьма относительны и трудно сравнимы. Но, тем не менее, интересен то факт, что мысль ученых охватывает все возможные аспекты проблемы, что говорит о ее серьезности и важности для общества в целом. В психологической науке большинство «конституционных» построений концепций подвергнуты обоснованной и аргументированной критике. Многие известные концепции не идеальны и по многим причинам сомнительны. Основным их недостатком является то, что они в большинстве односторонне подходят к проблеме. С помощью этих теорий нельзя объяснить многочисленные факты, раскрывающие зависимость темперамента от свойств и типов нервной системы.
        Эти теории как бы пренебрегают тем фактом, что темперамент имеет прямое отношение к психическим процессам центральной нервной системы, следовательно, логичнее искать закономерности именно в этой области знаний. Однако мы все же строим свои первые, часто не осознанные впечатления на внешних признаках - фигура, походка, жесты, одежда, вот почему в этой главе уделено внимание разным теориям определения темперамента. Под типом темперамента все же следует понимать определенную совокупность психических свойств, закономерных и общих для группы людей.
        Но мы умышленно предложили Вам эти теории, так как не смотря на серьезную и обоснованную их критику, конституция тела предполагает некоторые предрасположенности развития и характера человека и его темперамента. Замечено, что среди высоких людей (выше 180см.) гораздо больше флегматиков, а среди низких (ниже 165см) очень много смешливых и обидчивых. У худощавых гораздо чаще встречаются язвенные болезни и заболевания почек, у полных - гипертония и заболевания сердца. Ваш опыт и наблюдения напомнят Вам, что толстяки добрее, а худые раздражительней. Нельзя полностью отрицать влияние «конституционных» особенностей строения тела на темперамент и последующее формирование характера человека. В конце концов, физические состояния стимулирующе или угнетающе действуют и на психику, и это известный факт. Этот вынужденный экскурс в глубины психологии позволяет представить нам многообразие подходов, методов оценки типологических особенностей человека.
        ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТИПОВ ТЕМПЕРАМЕНТА
        Из предложенных Вашему вниманию характеристик видно, какие черты темпераментов выигрышнее, а какие будут влиять негативно в достижении эмоционального лидерства. Некоторая выигрышность лишь облегчит задачу соискателю лидирующих позиций, но вовсе не значит, что «не выгодный» темперамент закрывает путь к лидерству. Не маловажное значение темперамент имеет и в обычных процессах управления.
        Нам не обойтись без некоторого разъяснения психологических характеристик определяющих особенности темпераментов. Различные по силе и в различных сочетаниях они придают каждому темпераменту свои особенные отличительные черты.
        Приведем известные свойства в значительной степени определяющие характеристики различных темпераментов:
        1.Сенситивность
        2.Реактивность
        3.Активность
        4.Соотношение активности к реактивности
        5.Темп реакций
        6.Пластичность - ригидность (антипод)
        7.Экстраверсия - интроверсия (антипод)
        8.Эмоциональная возбудимость.
        «СЕНСИТИВНОСТЬ» - это наименьшая и необходимая сила внешних раздражителей, способная вызвать ответную реакцию у конкретного индивида, и скорость ответной реакции. (например, один человек просто отмахнется от пролетающей пчелы, другой же станет в ужасе метаться в поисках спасения).
        «РЕАКТИВНОСТЬ» - это скорость безусловной ответной реакции на внешние раздражители одинаковой силы. (Одному хватает доли секунды, чтоб отдернуть руку от раскаленной ручки чайника, другой же обязательно обожжется, соображая что делать?)
        «АКТИВНОСТЬ» - это соответственная энергичность ответной реакции на внешние раздражители. Это свойство влияет на целеустремленность, настойчивость, сосредоточенность.
        «СООТНОШЕНИЕ АКТИВНОСТИ К РЕАКТИВНОСТИ» - это соотношение определяет эффективность деятельности человека. Понятно, что если человек достаточно быстро (оперативно) и с достаточной энергией стремится решить задачу или проблему, то у него явное преимущество перед медлительным и не эффективным, пассивным.
        «ТЕМП РЕАКЦИИ» - это скорость психических реакций и процессов, протекающих в единицу времени. Характеризует скорость движений, сообразительность, находчивость, скорость принятия решений.
        «ПЛАСТИЧНОСТЬ И (КАК АНТИПОД) - РИГИДНОСТЬ - это способность приспосабливаться, пластичность и гибкость к новым внешним воздействиям. Ригидность же противоположна по значению пластичности - это неповоротливость, заторможенность.
        «ЭКСТРАВЕРСИЯ» И (АНТИПОД) - «ИНТРОВЕРСИЯ» - это полярно разнонаправленные реакции и деятельности человека. «Экстраверсия» характерна внешней направленностью, «интроверсия» же направляет деятельность на внутренние препятствия и в большей степени учитывает собственные потребности и возможности.
        ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВОЗБУДИМОСТЬ - это нижний (минимальный) порог силы раздражителя для возникновения ответной реакции и скорость ее возникновения. Она определяет скорость смены эмоциональных состояний.
        Все эти свойства присущи в разной степени каждому из темпераментов и привносят совершенно определенные различия между темпераментами.
        «САНГВИНИК»характеризуется уравновешенным, сильным, подвижным типом нервной системы. Умеренно повышенная реактивность позволяет ему достаточно быстро и уверенно реагировать на внешние раздражители. Он впечатлителен, энергичен, настойчив. Его активность и реактивность сбалансировано уравновешены. Он легко контролирует свои эмоциональные проявления. Быстрый в движениях, походка целеустремленная, его речь отличается внятностью и быстротой. Проявляемые эмоции умеренной силы. Сангвиник, как правило, жизнерадостен, с высокой пластичностью (легко приспосабливается к условиям), с неплохим чувством юмора, доброжелателен и не обидчив.
        «ХОЛЕРИК».Ему свойственны не сбалансированный, сильный, не уравновешенный, не стабильный характер. Его нервная система легко возбудима, повышенно мобильна. Он часто небрежен, импульсивен с повышенной реактивностью и активностью, не терпелив и не сдержан, гипертрофированно инициативен, резок в общении.
        «МЕЛАНХОЛИК»характерен, пожалуй, самым слабым и не сбалансированным типом нервной системы. Отличается высокой «сенситивностью», слабой реактивностью, пониженной активностью, у них замедлен психический темп. Меланхолик болезненно чувствителен и обидчив, склонен к паническим настроениям, быстро утомляется, часто подвержен депрессиям, мнителен и пессимистичен, но при этом тактичен, мягок в общении, стеснителен.
        «ФЛЕГМАТИК».Ему характерен сильный, уравновешенный, инертный тип нервной системы. Флегматику свойственны малая реактивность, терпеливость, сдержанность, замедленный темп реакций, малая пластичность, повышенная ригидность. Движения его заторможены, речь спокойная, слегка замедленна. Он доброжелателен и замкнут, с неважным чувством юмора, чаще интровертен.
        Если мы выделим закономерные связи свойств, присущие каждому типу темперамента, то получим достаточно иллюстративную таблицу. Она поможет Вам точнее определить собственный темперамент.
        ТАБЛИЦА: ВАШ ТЕМПЕРАМЕНТ
        Представляется важным понимание особенностей и различий типов темпераментов. Такое понимание позволит Вам точнее «прочитывать» эмоции, делая поправки на типы темпераментов. Конечно же, и свой темперамент знать - совсем не лишнее.
        Темперамент, безусловно, важен в понимании эмоциональной подвижности. Как правило, сам процесс изучения темперамента в особенности на этапе практических тренингов становится затруднительным. Тренировки требуют высокой концентрации осознанного внимания. Разные люди по-разному жестикулируют, по-разному реагируют, мимика разных лиц также различна. Нужно будет наблюдать, сопоставлять, анализировать, при этом вести диалог и самому оставаться эмоционально закрытым! Не у каждого это получается даже после месяца тренировок. Человек с одним темпераментом может быстро устать и разувериться в результате, другой так и не сможет сконцентрировать свое внимание. Определив свой темперамент, Вы сами увидите сильные и слабые его стороны и просто учтете все это в процессе подготовки. Хочу успокоить Вас - темпераменты в «чистом виде», т.е. в полном соответствии с данной их характеристикой, встречаются крайне редко! Так что Вам, вероятно, нужно прибегнуть к «энному» количеству и других тестов, чтобы точнее понять свои сильные и слабые стороны. Интересные результаты можно получить, изучая свой психотип, или психотип
кого-то из коллектива.
        Уверенность
        УВЕРЕННЫЙ -это твердый, не колеблющийся, не сомневающийся в своих силах и возможностях человек. Такие люди имеют значительное влияние на окружающих. Обоснованная уверенность опирается на объективные самооценки и обеспечивает лидирующие позиции на длительное время. Уверенность, в основе которой лежат завышенные самооценки, тоже может позволить занимать лидирующие позиции, но лишь ограниченное время. Такое лидерство заканчивается, когда коллектив обнаружит не соответствие в оценках индивида и самого коллектива.
        Уверенность - это, несомненно, одно из важнейших качеств лидера! Уверенность рождает спокойствие и создает самые благоприятные условия для эффективного взаимодействия в коллективе. Именно обоснованно уверенные в себе люди чаще и быстрее добиваются успеха. Их не терзают сомнения, они не боятся перемен. Их отличает энергичность, независимость от обстоятельств. Отсутствие же уверенности лишает человека внутренней силы, и неизбежно ослабляет его мотивацию.
        Неуверенность становится серьезным препятствием на пути к достижению успеха. Даже неуверенный внешний вид бизнесмена вызывает к нему настороженное недоверие. Неуверенность - «сестра» пессимизма. Неуверенный человек вынуждено теряет гораздо больше времени на принятие важных решений, ведь ему необходимо преодолеть множественные сомнения. Постоянным «спутником» неуверенности становятся частые дурные настроения, никак не стимулирующие активных действий. Такие личности вряд ли могут рассчитывать на лидерские позиции. Таким образом, уверенность следует относить к наиважнейшим «рабочим привычкам» для лидера. Не случайно во всех известных устойчивых культурах огромное значение придавалось культивации уверенности как типологического свойства человека. Уверенность в себе позволяет принимать на себя «груз» ответственности и вести за собой других, вооружает уверенного способностью объективно, взвешенно идти на разумные риски. Неуверенные же, как правило, играют роль ведомого.
        КАКОВЫ ЖЕ ВИДИМЫЕ ЧЕРТЫ УВЕРЕННОГО ЧЕЛОВЕКА?
        1.Естественная непринужденность жестов и поз.
        2.Оптимистическое восприятие мира.
        3.Эмоциональная, образная, раскованная речь.
        4.Наличие чувства юмора.
        Этот список можно продолжить. Соответственно неуверенный человек имеет противоположные черты, которые даже на подсознательном уровне заметны для коллектива.
        Важно понимать, что именно позитивный опыт укрепляет веру в себя и в собственные силы. Внутренняя уверенность в своих навыках, умениях и способностях - является фундаментом для формирования сильного характера. Согласитесь, трудно представить себе глубоко сомневающегося пессимиста, который обладал бы сильным характером.
        КАКОВЫ ЖЕ ЧЕРТЫ СИЛЬНОГО ХАРАКТЕРА?
        1.Определенность и ясность мысли и речи.
        2.Привлекательные, мягкие манеры в общении.
        3.Сила и привычность самоанализа.
        4.Направленная способность добиваться поставленных целей и задач.
        5.Уравновешенная стойкость в конфликтных ситуациях.
        Эти черты никак не увязываются с неуверенным человеком.
        Но мы рискуем допустить серьезную ошибку, если ко всем перечисленным чертам не добавим следующие, глубоко внутренние, ОСОБЕННОСТИ ИСТИННО СИЛЬНОГО ХАРАКТЕРА:
        1.Постоянное чувство сомнения, как движителя в поиске правильных решений. Поясним. Сильный - не значит упрямый! Сильный способен признаться себе в заблуждении или ошибке. Он уверен, что признания ошибок не ослабляют его авторитета. Он найдет способ не публичного решения и останется сильным и непобедимым!
        2.Адекватное использование различных манер. Трудно представить человека, к примеру, в гневе и спокойно рассуждающего на отвлеченные темы. Не заблуждайтесь, хорошие манеры - это адекватные и сдержанные проявления Вашего характера, а не постоянное заигрывание с окружающими. Да, слова должны быть спокойными и уравновешенными, но требования жесткими обдуманными и объективными.
        3.Самоанализ - это как домашняя работа для школьника - обязательна. Она носит скрытый не публичный характер и вовсе не подразумевает «самобичевание»! Это поиск правильных решений, плюс анализ ошибок!
        4.Личностный рост - это, безусловно, самообразование и совершенствование, результаты которого удивят и подчиненных и начальство. Но сам процесс должен быть скрыт от глаз и тех и других.
        Не делайте серьезной ошибки! Ваших личных целей и мечтаний, которые далеки от интересов коллектива, добивайтесь и решайте за его пределами. Не забывайте - сильных личностей гораздо больше чем признанных таковыми!
        КОНТРОЛЬНАЯ ТАБЛИЦА: ЧТО ИЗ ПРОЧИТАННОГО ОСТАЕТСЯ НЕПОНЯТНЫМ?
        Ваши ответы помогут, в итоге, лучше понять себя и полезность этой книги.
        4.Коллектив
        Как ориентироваться в коллективе
        Любая социальная группа готова и принять Вас и отвергнуть одновременно. Вы в момент своего знакомства с коллективом просто вызываете недолгое любопытство такого сильного образования как коллектив. Любой коллектив от трудового до застольной компании имеет свои традиции, некоторую культурную основу, общность интересов, определенный состав по различным признакам, что необходимо изначально учитывать. Так что вопрос вхождения в коллектив, особенно если Вы ставите целью достижение лидирующих позиций, совсем не простой!
        Каждый трудовой коллектив (социальную группу) можно и следует оценивать по множеству критериев. Трудовой коллектив есть особое качественное состояние малой группы.
        Общественные отношения всегда даны, как отношения между социальной группой и отдельным индивидуумом, поэтому крайне важным и принципиальным вопросом является то, по какому критерию следует оценивать такую социальную группу как трудовой коллектив. К примеру, группа туристов, отправившаяся в многодневный поход, тоже малая социальная группа. Но она образовалась на определенное время, ее объединяют общие интересы, само объединение носит условный характер, и в ней нет четких принципов структурного построения и т.д.
        Трудовой же коллектив предприятия имеет все признаки социальной группы, а именно:
        1)специфика выполняемой деятельности;
        2)социальная принадлежность;
        3)структура, иерархическая композиция;
        4)уровень развития, и т.д.
        Учитывая различные признаки, социальные группы можно разделить на малые и большие по количеству членов, реальные и условные по объединяющим задачам, развитые и слабо развитые по структурным признакам, временные и постоянные с учетом того, на какой период времени объединены его члены. Менеджеру и руководителю в своей работе приходится иметь дело с разными видами групп. Трудовой коллектив не редко состоит из некоторого числа меньших групп, объединенных по самым разным признакам, и каждая из них имеет лидера и возможно не одного. Каждый человек в группе занимает всегда вполне определенное социальное положение, соответствующее определенной роли, которое позволит группе ожидать от него определенного поведения. В соответствии с этими условными правилами можно выделить членов группы, занимающих определенные ролевые позиции, такие как лидер - «специалист», «заводила», «шут», «стрелочник», «генератор идей», «душа», «руки» и так далее. Некоторые из ролей могут сочетаться в одном человеке, например «генератор идей» и «заводила», возможны самые причудливые сочетания. Такие сочетания соответственно увеличивают
силу влияний такого лидера. Управленцу, руководителю или лидеру - в равной степени - необходимо понимать и уметь воздействовать на лидеров, как на особые, наиболее эффективные «рычаги» управления и влияния на коллектив. Так «клоун» может поднять общее настроение коллектива, «душа» сможет проявить сочувствие и снять напряжение в коллективе, «генератор идей» может вдохновить сослуживцев к новым свершениям и т.д.
        Условно можно выделить ПЯТЬ СПОСОБОВ (НАПРАВЛЕНИЙ) ВОЗДЕЙСТВИЙ:
        1.Вознаграждения и поощрения - они позволяют отметить всякое ожидаемое поведение, проявление, инициативу полезные с точки зрения коллектива и производства. Это может быть и премии и ценные подарки, и моральные поощрения и продвижения по службе.
        2.Принуждения - мало эффективны, но как способ влияния применимы. Это и угрозы увольнения, и выговора, и лишения премий и т.д.
        3.Экспертные оценки и влияния - в их основе лежат уверенные, расширенные знания в какой-либо области или на обладании эксклюзивной корпоративной информацией, необходимыми для успешного ведения конкретного бизнеса, способные значительно улучшить его.
        Авторитетность обладателя такими знаниями или информацией позволяет надеяться на новый виток интенсификации эффективности работы коллектива после «вброса» таких знаний или информации в конкретный коллектив.
        4.Влияние авторитета понятно и заключается в объективной возможности авторитетного источника (носителя информации) максимально быстро внедрять новшества, изменять структуру самого коллектива.
        Лидер «интеллектуал» способен новыми решениями вдохновлять коллег к максимальной эффективности труда.
        5.Влияния закона, устава или других нормативных документов находится в руках каждого руководителя, но практически не применяемы неформальными лидерами. Эти «рычаги» как правило, имеют принудительный, распорядительный характер и потому могут вызывать скрытые или даже явные «протестные» реакции в коллективе. Можно воспользоваться некоторыми общими правилами и шагами, с помощью которых проходит ознакомление, структуризация и управление коллективом.
        Важно осознанно применять наиболее подходящие в конкретной ситуации виды управления и влияния.
        1.Оценка потенциальных возможностей подчиненных и сослуживцев, определение ролевых позиций между ними в конкретной группе.
        2.Раскрытие значения каждого члена группы для эффективного функционирования коллектива.
        3.Поставьте для всего коллектива общую, внятную, достижимую цель, способную сплотить и заинтересовать весь коллектив.
        4.Распределите обязанности, ответственности и власть согласно Вашего представления о структуре коллектива.
        5.Проанализируйте предшествующее развитие предприятия и методы работы коллектива до Вас. Определите возможные первые трудности, изучите их причины.
        6.Введите постоянное и естественное правило в коллективе - постоянно и регулярно тестировать свою деятельность.
        7.Старайтесь сплотить коллектив, создать в нем благоприятный дружественный климат, затем можно спровоцировать конфликт для того, чтобы трудовой коллектив научился и был готов разрешать сложные задачи производства и общения.
        8.Культивируйте коллективное принятие решений. Авторство идей отдавайте группе в целом, но внутри ее отмечайте заслуги каждого в зависимости от его вклада.
        9.Разработайте специальные критерии оценки качества работы в группе и требуйте следовать им.
        10.Внедрите публичное коллективное обсуждение, разбор, мозговой штурм, с демократичными условиями рассмотрения мнений любого члена коллектива. Тогда каждый член группы сможет увидеть, почувствовать свою значимость и перспективы для себя лично.
        11.Поддерживайте в группе все главные и лучшие ценности, уважение к каждому ее члену. Стимулируйте гласность, демократию, учет индивидуальных особенностей.
        12.Раскройте значимость, важность и смысл работы и ценность каждого в группе, чтобы никто не чувствовал себя лишним, отверженным.
        13.Пытайтесь частично децентрализовать власть, и делегировать ее всем членам группы.
        14.Поощряйте творчество и инициативу, исключите практику поиска виновного. Важно найти и понять причины случившегося и найти пути и способы устранения ошибок. Такой подход более продуктивен и в меньшей степени «травмирует» самолюбие членов коллектива.
        15.Не забывайте про постоянное повышение квалификации каждого сотрудника, это укрепляет ощущение возможности карьерного роста и личных перспектив в целом.
        16.Стремитесь все групповые проблемы решать гласно и совместно, с учетом мнений каждого работника.
        Стоит добавить, что руководитель должен обладать большим жизненным опытом и знаниями в практической психологии. Менеджеру необходимо точно чувствовать ситуацию, видеть в человеке лучшие его качества и уметь их активизировать. Все виды управления нужно применять с корректировкой и учетом конкретного коллектива и специфики конкретных условий бизнеса. Важно выслушивать различные точки зрения и критику, в том числе также спокойно, как и что совпадает с Вашей точкой зрения. Всем членам коллектива предоставьте право свободно сообщать любую информацию, выражать любые мнения или сомнения по поводу обсуждаемых вопросов. Выслушивайте сначала идеи подчиненных низших рангов, затем рангом выше и только потом излагайте собственные. Это позволит Вам замечать и продвигать достойных повышения работников. Отделяйте процесс генерирования идей от их одновременной оценки, сначала соберите все идеи и предложения, а затем приступайте к обсуждению плюсов и минусов.
        Все виды и способы управления можно распространять через влияния на отдельных членов, оно более эффективно, так как имеет адресную направленность.
        С его помощью можно достигать более «тонких» результатов. Влияние же на группу в целом, как и на отдельного субъекта, всегда более обобщенное. Потому и результаты воздействий носят приблизительный характер. Воздействие на коллектив в целом дает более быстрые результаты, чем влияния на индивида. В результате развития членов коллектива совершенствуется и сам коллектив.
        Любой, даже самый небольшой, коллектив предполагает разделение функций. Такие функции могут носить как формальный, так и не формальный характер. Важно понимать, что буквально все функции, которые требуются конкретному коллективу, определяются его задачами. Например, если мы рассмотрим коллектив крупного магазина, то обнаружим следующие объективно стоящие задачи перед таким коллективом:
        1.Коллектив в целом и каждый его сотрудник подчинен общей производственной задачей и своим должностным обязанностям.
        2.Такой коллектив, как социальное образование, подчинен еще и социально психологическим закономерностям, коммуникативным правилам и традициям.
        Обе группы задач диктуют определенные поведенческие модели, которые поддаются корректировкам. Именно лидеры становятся самыми эффективными звеньями влияния.
        Поэтому коллектив может быть понят через личность, так как именно личность является главным «материалом» для формирования коллектива. Тем не менее, ошибочно считать возможным прогнозирование эффективной работы коллектива, опираясь только на индивидуальные характеристики участников совместной деятельности. Коллектив состоит не только из индивидов, а определяется еще и суммой тех взаимодействий и связей, в которых эти индивиды находятся друг к другу.
        Только достаточно изучив трудовой коллектив как малую социальную группу, Вы сможете ориентироваться в ней и занять свое место влияния в таком коллективе. Только искренность цели может позволить Вам рассчитывать на лидирующие позиции в конкретном коллективе.
        Ваш стиль общения
        Первоначально предполагалось написать эту главу традиционно, незатейливо, но Вы, мой читатель, видимо, утомлены изучением данного пособия и мне пришла мысль «пойти от противного», чтобы отвлечь Вас от утомительного изложения. Это позволит Вам легче запомнить явные ОШИБКИ И ПРОСЧЕТЫ, традиционно допускаемые в общении с коллегами и подчиненными.
        Итак, вот эти ОШИБКИ.
        В ОБЛАСТИ КОММУНИКАЦИЙ:
        · Вы обязательно и непреклонно пропускаете через секретаршу все входящие звонки, пусть она не спит на рабочем месте.
        · Любого звонящего Вы какое-то время держите на «проводе», будет сговорчивей.
        · Вы никогда не здороваетесь первым, лишь отвечайте на приветствие и при этом смотрите мимо, здоровающегося с Вами.
        · Вы не вручаете премии и вознаграждения лично, чтобы все чувствовали Ваше «Царственное» положение.
        · Вы посещаете отделы и подразделения только в сопровождении «монаршей свиты», произносите речи, чтобы оценили Ваше красноречие.
        · С другими менеджерами Вы общаетесь только через сотрудников, секретаря. Ваша занятость не позволяет встречаться с каждым, что значительно затруднчет прочим менеджерам доводить до Вас свои мнения.
        · Ваши резолюции на документах резко выделяются, т.к. Вы используете ручку с красными чернилами, не ищите на документе свободное место для резолюций, а ставите ее размашисто, где Вам захочется, чтобы все видели, что Ваша резолюция важнее самого документа.
        В Вашем кабинете:
        · Вы даете понять всем, что Ваш офис не проходной двор и не место для посиделок.
        · Ваш офис первоклассный, на лучшем этаже для всего начальства, с отдельной приемной, персональным лифтом и с охраной, которая оберегает Вас от назойливых посетителей и производит впечатление на любого из пришедших.
        · Вы развесили на стенах фотоснимки, на которых Вы изображены в компании разных знаменитостей, с изображением Вашего большого загородного дома, яхты и т. п... Настольные предметы на Вашем столе - из нескромного натурального камня и благородных металлов.
        · Вы поставили перед собой самый «навороченный» ноутбук, но демонстративно никогда не работаете на нем, используя только для электронной почты.
        · Вы никогда не встаете на встречу входящему, не утомляете себя без нужды.
        · Для приветствия Вы подаете руку через стол, чтобы гость был вынужден еще и поклониться.
        · Вы считаете, что чувство юмора - для «слабаков», Вы же серьезный руководитель, серьезного бизнеса. Вам не до шуток!
        НА СОВЕЩАНИЯХИ ВСТРЕЧАХ:
        · Вы не торопитесь, всегда приходите последним, остальные могут и подождать.
        · Вы никогда не изучаете документы до собрания, разве у Вас есть время на такие мелочи? Вам вполне достаточно беглого просмотра любого документа, сидя прямо за столом на совещании, и за несколько минут общего ожидания понять все тонкости изложенного.
        · Посетитель, пришедший к Вам на прием, по Вашему мнению, просто обязан потомиться за дверью. Еще лучше если дверь открыта, и посетитель видит и слышит, как Вы заняты праздным разговором по телефону, тогда посетитель поймет, насколько малозначительна для Вас встреча с ним и подчеркнет лишний раз высоту и важность Вашего положения.
        · В ходе собрания Вы отвечаете на телефонный звонок или выходите для срочного разговора с тем, кто якобы ждет за дверью, при этом говоря докладчику, чтобы он продолжал, тем самым подчеркивая незначительность его выступления.
        В ПОЕЗДКАХ И КОМАНДИРОВКАХ:
        · Вы постоянно и в последнюю минуту меняете свои планы относительно поездки, ее продолжительности и маршрута следования.
        · Уезжая куда либо Вы вносите максимум суеты и сумятицы в планы работы персонала, тем демонстрируя, свою занятость и не заменимость.
        · Вы не разговариваете с водителем, он всего лишь обслуга.
        · Носильщиками Вы выбираете себе людей из числа подчиненных, Вы же не можете доверить переноску Ваших чемоданов водителю.
        · Поднявшись на борт самолета Вы считаете, что Ваш салон слева лучшего класса, а сопровождающий пусть летит в правом салоне эконом класса.
        · Вы никогда не платите за такси, только если со счета.
        Конечно же Вы понимаете, что именно такими, вышеперечисленными действиями можно практически уничтожить само понятие «трудовой коллектив»!
        Опытный или как минимум стремящийся к успешному культивированию эффективного трудового коллектива руководитель, и уж тем более лидер, НИКОГДА НЕ БУДЕТ СЛЕДОВАТЬ ВЫШЕИЗЛОЖЕННЫМ ПРАВИЛАМ И ДОПУСКАТЬ ТАКИЕ ОШИБКИ.
        Присмотритесь к своим подчиненным: Вы заметите, что в различных ситуациях они ведут себя по-разному. Заранее зная, кто как себя ведет, можно умело управлять людьми, используя их сильные и слабые стороны.
        Предложенная ниже градация условна и призвана проиллюстрировать некоторые особенности стилей управления. Наименования, приведенные ниже, также условно ассоциативны.
        1.«ДЕЛОВОЙ». Практичен, прагматичен, знает и понимает основные производственные процессы. Нацелен на результат и способен его добиваться. Однако редко учитывает интересы всего бизнеса при решении своих местных задач. Ему нужна четко и досконально полно сформулированная и поставленная задача. Практически не нуждается в контроле, выполняет стоящие задачи с азартом и желанием. Однако ему в помощь нужен творческий интеллектуал, способный подсказать не стандартное решение. Если изначально поставлены четкие понятные задачи и при разработке рабочих планов Вы были участником, то успех практически предрешен. К недостаткам можно отнести, как правило, не простой, иногда капризный характер.
        2.«УНИВЕРСАЛ».Он независим, но всегда согласится подменить, помочь, остаться на сверхурочную работу. Он отзывчив, и к нему приятно обратиться за советом, не откажет. Его унижает излишний контроль и напоминания - он всегда работает, используя свой потенциал на все 100%, его не нужно подгонять, быстрее все равно никто не сделает. Поставленную задачу понимает с полуслова. Ему важны признания его достижений и искренние похвалы в успешных завершениях работы.
        3.«САМОВЛЮБЛЕННЫЙ». Соответственно названию гипертрофированно самолюбив. Только то дело или задачу считает важной, которая может во всей привлекательности раскрыть его способности. Из тщеславия может сделать и ту работу, которой сторонился ранее. Нужно представить ему такую работу, как чрезвычайно важную, фундаментальную, тогда он возьмется за нее с энтузиазмом. Но такой сотрудник обидчив и часто капризен.
        4.«УВЛЕКАЮЩИЙСЯ».Представьте ему задачу, как самую неординарную, сложную, не пожалейте времени и фантазии на такую ее «презентацию» и лучшего исполнителя Вам не найти. Важно просто уметь описать задачу, результаты решения которой «перевернут мир!» Но работу такого «трудоголика» все же придется контролировать, иначе Вы рискуете получить решение, невоплотимое в жизнь, так как получите фантазии утопического характера, далекие от реальной жизни. Полет его мысли нужно постоянно «придерживать», как воздушный шарик за ниточку, иначе ищи его потом в облаках фантазий. Ему в помощники нужен рационалист.
        5.«ЭНЕРГИЧНЫЙ».Как говориться - ему важнее процесс, чем результат. Он гипер активен, в его исполнении любая задачка приобретает значение глобальной проблемы, для которой он тратит массу энергии. Он всегда возьмется за любую работу, главное не останавливаться, движение для него - синоним жизни. Предлагайте ему в нагрузку еще и общественную работу, это его отвлечет и займет паузы между основными задачами. Стоит активно использовать его главное свойство - умение увлечь, зажечь своей энергией коллектив. Это именно тот, кому стоит доверить выступление перед коллективом на тему «Наши первоочередные задачи»!
        6.«МОРАЛИСТ».Внешне держится с достоинством, напоминая «павлина», он часто раздражает сослуживцев постоянными поучениями и советами. Он знает, как нужно жить! При внешней достойности часто оказывается даже вредным для коллектива и бизнеса в целом. Не забудьте про него при грядущем сокращении штата.
        7.«БЮРОКРАТ». Его и представлять не нужно. Раб инструкций и предписаний, душитель инициативы, строгий радетель законов. Однако и сегодня ему находится место, где его особенности востребованы - это рутинная отлаженная работа, когда требуется скрупулезное выполнение технологических процессов. Именно он растолкует и поможет устранить неясности в документах. Они способны и к бухгалтерскому делу.
        8.«СОМНЕВАЮЩИЙСЯ». Мы не говорим тут о нормальном сомнении, которое сопутствует поиску самого верного решения. Сомневающийся, как и не уверенный, - часто испытывающий сомнения и не решительность в выборе практических методов решения проблем и задач. С трудом принимает на себя бремя ответственности в принятии решений. Имеет слабое чувство юмора. Однако полезен при «мозговом штурме», своими бесконечными сомнениями «остужает» горячие головы, склонные к авантюрным решениям.
        9.«ТВОРЕЦ». Часто личность с неординарными способностями. Слегка замкнут, отзывчив и конструктивен в полемике, щедр на идеи и с легкостью делится ими. Ему важнее результат, нежели процесс. Работает красиво, без суеты. Однако раним и беззащитен. Более других нуждается доброжелательности и поддержке и конечно же в признании. Он как алмаз, обычно скромен и незаметен, но внутри - это чистой воды бриллиант. Удачен тот коллектив, в котором такой сотрудник оказывается лидером.
        Совокупное знание таких психологических портретов, характеристик темпераментов в сочетании с Вашей эмоциональной компетентностью и образованностью, несомненно, позволит качественно структурировать коллектив, понимать его проблемы и оказывать эффективные влияния как на личности, так и на коллектив в целом. Единственное условие, которое следует неизменно помнить - это искренность к личности и к коллективу в целом.
        Нужно отметить, что предложенная выше градация все же носит условный характер, так как в жизни мы не найдем точно подпадающих под предложенные формулировки психотипов людей. По этой причине нужно ко всему относиться творчески, изучая своих коллег и подчиненных. При таком подходе Вы обнаружите некоторые совпадения и различия и сможете на их анализе самостоятельно выстроить модели влияний.
        И все же стиль общения, который Вы выберете, очень важен. Очевидно, чем он более гибок, тем оперативнее Вы сможете переключаться с одного стиля на другой в зависимости от ситуации и поставленных задач!
        Выше мы уже обращали внимание на то, что в восприятии личности коллективом мелочей не бывает. И всем известная банальность - «Встречают по одежке!» - остается справедливой и актуальной.
        Насколько важна внешность для успешного лидера?
        Осанка и походка. Вашу неуверенность в себе и своих возможностях выдаст сутулость, семенящая походка, опущенная голова, утомленный или болезненный вид. Разверните плечи, приподнимите подбородок и уверенной походкой с улыбкой на лице с достоинством идите к успеху! Только Ваша приятная внешность добавит уверенности поступкам и Вашим словам.
        Небрежность или скованность, неловкость движений, взгляд, опущенный под ноги, может создать отрицательный имидж неудачника. Прямая уверенная походка - показатель подтянутости, активности и высокой работоспособности! Интересная деталь, которую можете наблюдать и Вы, - каким бы уверенным не был голос говорящего, но мы никогда не назовем его уверенным в себе, если он переминается с ноги на ногу, движения его рук замедленны и т.п. Множество дополнительных проявлений оказываются главней и информативней, чем речь и интонации.
        Внешний вид. Старомодно одетый руководитель ассоциируется с консерватором.
        Человек, не охотно меняющий стили в одежде, также воспринимается как консерватор.
        Современные подходы к одежде требуют умеренности, вариативности, рационализма, ну и конечно же вкуса.
        Не опрятно одетый сотрудник прослывет неряхой или разгильдяем.
        Вызывающие одежды вызывают целый «букет» самых разных впечатлений и ассоциаций:
        1.Авантюрист, смельчак, выскочка, клоун.
        2.Творческая личность, «художник» производства.
        3.Возможно, ординарная личность и не знает чем выделиться!
        4.«Пижон» - наверно и руководитель такой же.
        Деловая, умеренная во всем одежда воспринимается как «серость» и такими же эпитетами награждают и саму личность.
        Дорогая одежда уместна в том коллективе, где может быть оценена не как излишества, а по достоинству.
        Но самое главное - это соответствие внешнего вида содержанию. А потому не прячьте свою индивидуальность за чужими для Вас одеждами. Чувство меры, вкуса и уверенности в себе - вот лучшие из одежд!
        Ваше здоровье - тоже часть имиджа - берегите его!
        Вооружитесь хорошим, добрым, без сарказма, чувством юмора - это скрасит любые просчеты, допущенные Вами в выборе одежды, и сохранит доброжелательное рабочее настроение.
        Ваш стиль руководства
        Думаю, что Вы, мой читатель, не станете спорить с тем, что любой стиль руководства и сам эмоционально «раскрашен» и неизбежно влияет на эмоциональный климат самого коллектива! По этой причине в частности мы не найдем универсального одного и самого лучшего стиля руководства. Для каждого руководителя в каждом коллективе применим собственный особый стиль, который Вам и придется отыскать! Опытный руководитель любого уровня и образованности понимает и знает, что значительно продуктивней, выгодней и безопасней опираться в управленческой деятельности на инициативных, добросовестных и ответственных работников, делегируя им часть власти и ответственности в придачу. Часто именно по тому, как руководитель «выстраивает» свое окружение, создавая «команду», можно судить о степени его подготовленности и даже талантливости.
        Появление в современном менеджменте такого понятия как «команда» оправдана как раз общими корпоративными задачами, узкими специализациями образований и стремлением к эффективнейшему решению задач бизнеса. В конце концов, не бывает руководителя или лидера без коллектива, как объекта для руководства и влияния. И если нужны большие знания и навыки, чем те, которыми обладает руководитель или лидер, нет ничего предосудительного в создании такой команды, которая общими усилиями станет решать самые сложные задачи. Но и не создавая команду руководитель может и вправе рассчитывать на помощь самого коллектива, для чего он может делегировать права и ответственности членам коллектива. Такие связи двух объектов подразумевают и то, что они вынуждено и безусловно зависимы, ни один руководитель не может обойтись без помощи коллектива. Еще и по этой причине стиль руководства или влияния очень важен с точки зрения эффективности. Взаимоотношения внутри коллектива, как вертикальные так и горизонтальные, весь психологический климат в целом, и конечно же эффективность работы - все это зависит от многих факторов и не в
последнюю очередь от стиля управления. Можно выделить следующие стили управления:
        АВТОРИТАРНЫЙ -иначе его еще называют директивным или диктаторским. Он характерен жестким единоличным принятием решений, резким ограничением демократических свобод. Постоянный контроль обеспечивает этому стилю руководства весьма приемлемые результаты работы. Достигается сносная производительность и качество продукции. Но недостатки всегда значительней некоторых достоинств:
        1)Высокая вероятность ошибочных решений.
        2)Подавляется всякая инициатива, творчество подчиненных.
        3)Неудовлетворенность условиями труда.
        4). Неблагоприятный психологический климат повышает психологически-стрессовую нагрузку. Этот стиль управления уместен в продолжительных конфликтных и критических ситуациях или, например в армии.
        ДЕМОКРАТИЧЕСКИЙ.Характеризуется коллегиальным управлением и принятием решений. Он подразумевает и стимулирование инициативы, и активное участие всех сотрудников в достижении наилучших результатов труда. Такой стиль по известным причинам более эффективен, он обеспечивает принятие более выверенных решений, стимулирует активные позиции всех сотрудников. Но реализовать такой стиль управления возможно лишь при наличии высоких интеллектуальных, организаторских, коммуникативных способностях руководящего звена.
        ЛИБЕРАЛЬНО-АНАРХИЧЕСКИЙ.Этот стиль на первый взгляд отталкивает одним своим названием, но, тем не менее, он достаточно часто применяем. Его можно охарактеризовать, как попустительский или нейтральный. Это максимум демократии, свобода мнений, но без реального их учета и согласования. Контроль сведен к минимуму, как правило, имеет значение только конечный результат. Результаты работы обычно низкие, работники не довольны условиями труда, и руководством, не обеспечивающим необходимый порядок. Отсутствуют даже необходимые для сотрудничества взаимосвязи в коллективе. Часты явные и скрытые конфликты. Такие методы встречались в мелком бизнесе, где не ставились долгосрочные задачи.
        НЕПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ.Мы предлагаем этот стиль, лишь по той причине, что руководство в принципе не может отсутствовать. Перемешаны все стили от авторитарного до попустительского. Он характерен отсутствием всякой инициативы со стороны коллектива, результаты работы не ровные и часто совсем низкие. Очень высока текучесть кадров.
        СИТУАТИВНЫЙ - это, пожалуй, самый эффективный стиль руководства. Он гибко учитывает производственные и психологические особенности и изменения коллектива в целом и отдельной личности. Такой стиль доступен лишь при наличии высококлассного руководителя, постоянно нацеленного на создание максимально эффективного бизнеса. В таком стиле уместны новаторство и эксперимент. Активность и инициатива любых звеньев приветствуется. Учитываются и согласовываются все мнения и идеи, способные привести к наилучшим результатам труда. Практически отсутствуют не обоснованные конфликты. Талант и подготовленность менеджеров позволяет активно варьировать различными стилями руководства, требуемыми обстоятельствами, и коллектив с пониманием относится к такому многообразию подходов в руководстве.
        НОВАТОРСКИЙ.Этот стиль наиболее популярен в преуспевающих японских фирмах. Именно такой новаторски-аналитический стиль позволяет обеспечить программируемое выживание в условиях жесточайшей рыночной конкуренции. Такой стиль руководства призван стимулировать инициативу по генерации большого числа идей, учет и согласование всех достойных внимания идей. Именно этот стиль руководства позволяет быстро принимать решения и внедрять самые прогрессивные методы и технологии в бизнесе. Для осуществления такого стиля необходима команда единомышленников, прагматиков с отличной подготовкой как руководителей. В японской ментальности неформальное лидерство менее значимо по влиянию, и потому любое указание руководителя, обличенного властью, непререкаемо. При таком стиле руководства, контроль охватывает все сферы деятельности коллектива. В таком коллективе сильны корпоративные традиции.
        ПАРТИСИПАТИВНЫЙ(соучаствующий). Этот стиль популярен и считается эффективным, по мнению большинства зарубежных специалистов по менеджменту. Партисипативному стилю руководства свойственны такие методы как: регулярные совещания руководителя с подчиненными, открытость отношений между руководителем и подчиненными, широкое привлечение подчиненных в разработку и принятие организационных решений, делегирование управленцами подчиненным ряда полномочий. Активно применяется участие работников всех рангов, как в планировании, так и в реализации организационных изменений. Создаются особые групповые структуры, наделенные правами самостоятельного принятия решений с необходимой полнотой прав и ответственностей.
        Для успешного применения этого стиля необходимы следующие условия:
        1.Уверенный в себе руководитель, имеющий высокий образовательный и творческий уровень, умеющий оценить и использовать креативные предложения подчиненных.
        2.Подчиненные имеют высокий уровень знаний, умений, потребность в творчестве, независимости, и высокий уровень жизненных потребностей, как мотивирующий движитель.
        Таким образом, этот стиль уместен в наукоемких производствах, в фирмах новаторского типа.
        Любые рассуждения и поиски эффективной модели управления приведут Вас к некоторому «конструированию» искомого стиля. Наиболее эффективная модель управления и руководства определяется предоставляемыми руководителю возможностями контролировать и влиять на жизненные ситуации, в которых ему предстоит осуществлять свое руководство.
        В свою очередь ситуации зависят от определенных параметров:
        1)степень благоприятности отношений руководителя с подчиненными;
        2)диапазон распространения власти руководителя (его возможности контроля за действиями подчиненных);
        3)реальный набор влияний для стимулирования и культивации необходимых свойств и качеств коллектива и отдельной личности в его рамках.
        Руководство как таковое подразумевает наличие руководителей и лидеров, облеченных властью или доверием, которые и осуществляют выбор и применение того или иного стиля руководства. Эмоциональные лидеры не обязательно обладают формальной властью, но сила их влияния столь значительна, что не учитывать ее невозможно.
        Можно предложить Вашему вниманию несколько условных типов руководителей, различаемых по некоторым особенностям мыслительно-интеллектуальной деятельности.
        1)консервативно-интуитивный тип;
        2)консервативно-аналитический тип;
        3)новаторски-интуитивный;
        4)новаторски-аналитический тип.
        Видимо, нет особой необходимости расшифровывать различия между такими типами руководителей. Их названия говорят сами за себя.
        Роль руководителя, безусловно, важна и должна также серьезно тестироваться и оцениваться. Совокупная количественная оценка (по специально разработанным шкалам) всех перечисленных выше параметров позволяет судить об эффективности осуществляемого руководителем ситуационного руководства и контроля, т.е. о степени владения им ситуацией функционирования коллектива.
        Оценочным критерием эффективности руководства можно считать степень авторитета руководителя. Выделяют три формы авторитета руководителя:
        1.Формальный авторитет. Обусловлен конкретным набором властных полномочий, которые предоставлены руководителю. Формальный, должностной авторитет руководителя обеспечивает не более 65% влияния руководителя на подчиненных. 100%-ую отдачу от работника руководитель может получить, лишь опираясь дополнительно и на свой психологический авторитет.
        2.Психологический авторитет (не путать с лидерством) зависит от нравственных качеств руководителя.
        3.Функциональный авторитет подразумевает уровень компетентности руководителя, его деловые качества, отношение к профессиональной деятельности и способность их применения. Низкий функциональный авторитет руководителя приводит, как правило, к потере его влияния на подчиненных, что вызывает вынужденную агрессивную реакцию со стороны руководителя по отношению к подчиненным и приводит к ухудшению психологического климата и результатов деятельности коллектива.
        На первый взгляд можно прийти к выводу, что некоторые стили руководства заведомо «порочны» и не найдут своего применения, но на практике это не так. Во-первых, в чистом виде мы практически не найдем ни одного стиля руководства, так как они различаются в достаточной степени условно, а с другой стороны обстоятельства часто требуют избирательного смешивания разных стилей. Важно понимать какой стиль соответствует конкретным условиям, и можете ли вы в силу своих способностей и возможностей его применять?
        Любой коллектив подвержен различного рода конфликтам. Они крайне отрицательно сказываются на эффективности работы коллектива и могут иметь отдаленные негативные последствия. Очевидно, что роль лидера или руководителя в таких ситуациях переоценить не возможно! Эмоциональный лидер, в особенности, максимально влиятелен в таких ситуациях, ведь именно эмоциональные «всплески» сопровождают любые конфликтные ситуации. Психологическая устойчивость руководителя и уж тем более лидера в конфликтах становится одним из важнейших требований к нему. Многие западные владельцы бизнесов не представляют возможным малейшего срыва руководителя в острых эмоциональных ситуациях. Разрушительный эффект конфликтов в трудовом коллективе может быть настолько сильным, что способен угрожать даже разрушению самого бизнеса.
        В зависимости от поведения руководителя в конфликтных, сложных ситуациях можно выделить пять типов:
        1.утверждение (утверждение своей позиции);
        2.односторонняя уступчивость (сглаживание конфликта);
        3.компромиссность (поиск обоюдных уступок);
        4.совместный поиск конструктивных решений с учетом интересов всех сторон;
        5.пренебрежение (игнорирование конфликта, уход от решения проблемы).
        Безусловно, выигрышным становится конструктивный и совместный поиск компромиссов способных примирить конфликтующие стороны, поиск и устранение причин, породивших острые ситуации. Руководитель должен уметь общаться с самыми разными по темпераменту людьми и находить эмоционально уравновешенные приемы общения с коллективом, в этом важнейшую роль играют коммуникативные навыки.
        Коммуникативные навыки
        Навыки общения и конституция Вашей личной психологии, черты характера, образованность, опыт общения, эмоциональная компетентность - все перечисленное участвует в формировании вашей коммуникабельности. Иными словами - это умение эффективного общения.
        Это такие НАВЫКИ, которые позволяют надеяться на значительный успех в выборе стиля общения с коллективом и с отдельными личностями:
        1.Умение начать разговор, найти общую тему.
        2.Способность длительное время поддерживать разговор.
        3.Понимание чувств и намерений другого человека.
        4.Умение воздерживаться от категорических суждений при оценке других.
        5.Умение выслушать собеседника.
        6.Умение выйти из общения, не обижая других.
        7.Приветливость.
        8.Тактичность.
        9.Умение точно и ясно высказывать свои мысли.
        10.Соответствие жестов ситуации.
        11.Соответствие мимики ситуации.
        12.Умение одеваться в соответствии с ситуацией.
        13.Соответствие интонации речи ее смыслу.
        14.Умение при желании включиться в начатую другими работу.
        Чаще нам приходится внедряться в уже существующий коллектив. В таком коллективе уже сложились некоторые традиции и появились свои неформальные лидеры. Такое положение подчеркивает равенство позиций - коллектив оценивает и знакомится с Вами, и Вы в свою очередь изучаете особенности этой социальной группы. Сложнее строить коллектив с «нуля». В этом случае первые впечатления о принимаемом в коллектив человеке не учитывают его реальных способностей взаимодействовать в коллективе. В последствии может оказаться, что первые впечатления о нем были полярно ошибочны.
        Выработанный Вами стиль общения может оказаться малоэффективным в конкретном коллективе. Видимо, корректировки такого стиля неизбежны. Перед Вами будет стоять достаточно сложная задача, которую Вы решите тем успешнее, чем выше будут Ваши коммуникативные навыки и способности, и конечно же чем будет выше Ваша эмоциональная компетентность!
        МИМИКА И ЖЕСТЫ
        В общей совокупностей способов передачи информации мимика и жесты наиболее бесспорны для понимания человеком. Физиологические проявления эмоций также вызывают гораздо меньше сомнений, чем обычная речь. Этому можно найти объяснения в истории эволюционного развития человека. На ранних ступенях развития человека для него наибольшей информативностью были, к примеру, запахи, предупреждавшие об опасности, близости добычи, они помогали распознавать даже намерения соплеменников. Далее человек учится сопровождать свои эмоции жестами и мимикой, и даже при отсутствии речи общение было достаточно точным и понятным, что позволяло, например, коллективно охотиться и отбивать набеги других племен.
        Такие навыки и умения сохранились в психике современного человека, они настолько естественны, что не требуют анализа и воспринимаются нами на уровне подсознания. Речь, как способ общения более условна, она построена на символах и условностях, которые воспринимаются разными людьми по-разному, что вносит изначально некоторые неточности. Именно по этим причинам совокупное восприятие всего комплекса эмоциональных проявлений обеспечивает нам наибольшую точность понимания.
        Наблюдая собеседника, мы замечаем и сопоставляем тончайшие выражения лица, смену поз и интонаций. Но если Вы понаблюдаете за собственным поведением или за поведением собеседника, то несомненно, обнаружите, что Ваш взгляд концентрируется на изучении мимики собеседника более 10 секунд. Этого времени достаточно, чтоб убедиться в отсутствии агрессии, определить на сколько знаком Вам этот человек. Беседуя с кем-либо, наш взгляд инстинктивно, периодически возвращается к выражению лица собеседника лишь для контроля реакций на Вашу речь. Обратите внимание на то, что взгляды искоса или украдкой заставляют собеседника внутренне напрягаться в поисках истинных причин такого Вашего поведения. Такое действие оказывают так называемые «жесты паразиты»: потирание носа, затылка, подбородка, частое поправление очков и т.д., все это раздражают собеседника, потому что его подсознание ищет смыслового соответствия таких действий с общим настроением беседы. Также обстоят дела и с «дежурной улыбкой», когда она не искренна или не соответствует общему смыслу диалога, то воспринимается как насмешка или прямое оскорбление. Не
забывайте о таких особенностях человеческого восприятия, и Вы добьетесь наилучшего к себе отношения.
        Согласитесь, невозможно выглядеть уверенным, привлекательным профи, если в душе Вы стеснительны и не уверенны! Нужно всегда помнить, что только совокупное соответствие всех проявлений (жесты, мимика, интонации речи, поза, физиологические проявления) может убедить нас и окружающих в достоверности передаваемой информации.
        Существенную роль в достижении достоверности, играет сила мотивации, требующая во что бы то ни стало добиваться цели. Поверьте в себя, и окружающие не посмеют в Вас усомниться!
        Искусство ведения переговоров, диспутов, обсуждений основывается на Вашей коммуникативной компетенции.
        Уметь эффективно проводить переговоры должен абсолютно каждый и тем более руководитель или лидер. Вы постоянно ведете переговоры - дома, на работе, в магазине... В любой ситуации, когда Вы пытаетесь устранить противоречия, сгладить различия, разрешить конфликт, установить или развить отношения, Вы вступаете в переговоры.
        Владея искусством эффективного общения, Вы сможете значительно улучшить результаты своего влияния на окружающих.
        Чтобы быть хорошим лидером, сначала нужно научиться управлять собой. Только умелое владение своими эмоциональными проявлениями позволит Вам вести за собой других. Любые переговоры, в конечном счете - это диалог. Каждый участник диалога преследует свои определенные цели. И такие цели могут быть как явными, открытыми, так и косвенными, скрываемыми. Не вызывает сомнений то, что эмоциональная компетенция приобретает важнейшее значение для дезавуирования и понимания таких целей. Правильная «расшифровка» эмоциональных проявлений собеседника повышает точность и полноту понимания Вашего оппонента.
        Итак, еще раз обратим внимание на то, что ДИАЛОГ это разговор как минимум двух участников. Такой разговор требует, чтобы все участники следовали его теме, что в свою очередь подразумевает - все участники следуют за общим смыслом переговоров. Предположим, что каждый старается контролировать собственные эмоции, маскируя свои истинные намерения. Ему необходимо контролировать еще и эмоциональные проявления остальных участников переговоров! Согласитесь, задача не совсем простая! Во многом может помочь тренированность. Но есть и некоторые правила, следуя которым Вы облегчите свои задачи. Если Вас в большей степени интересуют цели, поставленные в диалоге собеседником, то отдайте ему инициативу, пусть больше говорит он. Сами же больше слушайте, стараясь проявлять интерес и внимание, больше молчите и делайте не обоснованно продолжительные паузы. Это позволит Вам сосредоточиться на его скрытых эмоциональных проявлениях. Собеседник обязательно неоднократно повторит то, что считает главным в своем монологе, тем самым облегчит Вашу задачу. И все же надежней прибегать к помощи «помощника», «оруженосца»,
«секретаря», того, кому Вы сможете делегировать часть наблюдений. Конечно, лишь в том случае если Вы уверены, что такой помощник справится и что ему можно доверить такие наблюдения.
        ПРИНЦИП - «ДЗЮ-ДО»
        Практика общения личности и коллектива иной раз преподносит неожиданности, которые способны поставить в тупик самого многоопытного специалиста в области практической психологии. Коллектив или любая другая социальная группа испытывает на себе множественные влияния совершенно разного характера. Такой сложный «механизм», как коллектив или группа, состоящий из отдельных личностей не всегда адекватен тем воздействиям, которым подвергается. Такими влияющими факторами могут быть отношения в семьях, какие-то экстремальные события как сокращение штатов или задержка зарплаты. К примеру, руководство крупного предприятия объявило о масштабном сокращении рабочих! В результате чего во вверенном Вам коллективе возникли протестные настроения. Эмоциональный фон в таких ситуациях резко отрицательный, коллектив удерживается лишь общим раздражением, внутри же каждый озабочен собственной судьбой. В этой неощутимой разрозненности заключена слабость такой группы. Но как действовать в таких обострившихся условиях, чтобы не потерять завоеванных позиций лидера или руководителя? Понятно, что советов тут дать не возможно,
потому что в каждой конкретной ситуации действия могут в значительной степени отличаться.
        Важно знать, какой по составу коллектив, какое количество в нем женщин. Люди какого темперамента преобладают в этом коллективе. Есть ли в этом коллективе эмоциональный лидер или такая привилегия только в Ваших руках. Средний возраст в коллективе и т.д. Конечно же, необходимо и важно в точности понимать причину протестных настроений. Но все же есть прием, который применим в подавляющем большинстве острых и сложных ситуаций, даже если не было возможности достаточно изучить побудительные причины. Мы назовем его принцип «Дзю-До».
        В вольном переводе с японского языка, это следует понимать так - «Поддаться, чтобы победить». В нашей ситуации победить - значит овладеть ситуацией и добиться управляемости коллективом. В зависимости от того, с какой стороны Вы стали участником таких настроений, предлагаем Вам ДВА ВАРИАНТА ВОЗМОЖНОГО РАЗВИТИЯ СИТУАЦИИ.
        1.Вы - руководитель этого коллектива, но не являетесь эмоциональным лидером.
        Понятно, что коллектив будет ассоциировать Вас как сторонника интересов владельца предприятия. Вам вероятно известны мотивы таких действий владельца. Перед Вами возникает дилемма - как овладеть ситуацией, чтобы не растерять некоторое доверие коллектива и не разочаровать высшее начальство. Нужно выигрывать практически в «патовой» ситуации. Резкие, эмоционально окрашенные действия приведут лишь к излишней накаленности обстановки, и у Вас нет готовых решений. Вам нужно время! Значит нужно неподдельно искренне пытаться разговаривать с каждым, или разбив коллектив на меньшие группы пытаться сочувственно понять надвигающиеся личные трагедии. Этим Вы как бы покажете свою озабоченность судьбами каждого члена коллектива. Эти беседы в спокойной обстановке вероятно подскажут Вам, как действовать далее. И что самое важное - Вы, во-первых, сможете снять некоторое напряжение, т.к. выговорившийся человек несколько успокаивается, во-вторых, каждый сможет оценить Ваше участие в его проблемах, и, в-третьих, Вы сможете принимать осознанное решение в спокойной обстановке.
        2.Вы - эмоциональный лидер этого коллектива и руководите им.
        Такое положение имеет свои минусы и плюсы. Когда коллектив при кажущейся общей для всех цели все же разобщен личными проблемами, ответственность эмоционального лидера снижается. И это плюс! А вот Ваша принадлежность к управленческому аппарату становится серьезным минусом. Как же действовать с этой позиции в схожей ситуации? Вам и тут важно выиграть время, «сгладить» раздраженный эмоциональный фон и при этом, умудриться, не потерять доверие коллектива и подтвердить перед высшим начальством свою компетентность. И снова принцип «Дзю-До»! Не поддаваясь общей отрицательной энергетике нужно искренне и сочувственно, разговаривая внимательно и с заинтересованностью, терпеливо выслушивать каждого! Необходимы подбадривающие, но ничего не обещающие фразы, что-то вроде этой - «Не расстраивайся, обязательно что-то придумается!». Только от Вашей искренности, сочувствия, внимания и терпения зависит успех Ваших увещеваний. В результате - Вы не проиграли, не сдали ни одной позиции! Оставшиеся работать будут помнить Ваше участие в их проблемах. Руководство удовлетворится тем, что обошлось без обострений! Уволенные
же не станут держать на Вас зла, просто из неосознанной благодарности за сочувствие и потому что «холодная» рассудительность убедит их в том, что если Вы и участвовали в принятии решения об их увольнении, то уж никак не из личностных отношений, а потому что зависели от «прихоти» высшего руководства.
        Хочу предостеречь Вас, запомните - искренность и достоверность! Иначе все, чего Вы добьетесь, - так это недоверие и разочарованность коллектива.
        ДЕРЖИТЕ ПАУЗУ
        Согласитесь, что-то театральное есть в названии этого раздела. И это не случайно. Пауза позволяет сконцентрировать внимание слушателя. Пауза дает возможность сосредоточиться самому. Пауза делает обмен информацией доверительным и серьезным процессом. Пауза позволяет выявить коммуникативные слабости собеседника. Пауза - это то, что угнетает и настораживает, стимулирует на ответ. Пауза может решать самые разные задачи и потому является универсальным «инструментом» в построении общения в целом и ведения диалога в частности.
        Предлагаем Вашему вниманию историю из студенческой жизни, ее можно назвать как «Многогранная роль паузы в личной жизни студента»!
        Из воспоминаний автора: «Свою дипломную работу я писал на кафедре общественных наук и моим руководителем был сам зав. кафедры. Руководитель кафедры относился ко мне по-отечески! Зачеты и экзамены по общественным дисциплинам сдавались особенно хорошо! Наши отношения строились на взаимном уважении! Как всегда „неожиданно“ нагрянула сессия и началась суета, беготня с зачетами, экзаменами вперемешку со студенческими пирушками и шалостями. Как-то незаметно подошло время экзамена по философии. А подготовленность моя в этот раз базировалась в большей степени на любовь зав. кафедры, чем на знания. В этот день сдача экзамена не предвещала проблем. Я встал пораньше, чтобы с легкостью „проскочить“ экзамен и успеть позагорать на море. Вхожу в аудиторию...!
        О! Ужас! Принимает экзамен другой, вернее другая преподавательница! Ну, что? Приплыли? Нет твоего шефа, заболел! «Злопыхали» сокурсники. Это как бы выглядело, его лучший ученик и не сдал экзамен на его же кафедре? Отступать было некуда! С уверенностью обреченного взял билет и пошел готовиться. Уж не вспомню, что за вопросы там были, но по спине стекала предательская капля «нервного» пота! Я встал и пошел к столу с ясным желанием отказаться от сдачи экзамена в этот день. Но вот! Она - незапланированная, первая пауза! В аудиторию «впорхнула» секретарь из деканата и разговором отвлекла преподавателя. Я спокоен, потому что решил, - сдавать сегодня не буду. Безмятежно изучаю билет и вижу, что слабо, но знаю второй вопрос, ну а третий - достаточно хорошо. В это время экзаменатор жестом приглашает меня присесть, а сама продолжает разговор с секретарем. Уходить не удобно - сдавать экзамен? Но я же не написал даже тезисов, как отвечать? Снова начинаю нервничать. Ситуация! - Уже сижу перед экзаменатором и вдруг стану махать руками и откажусь от сдачи? И тут короткая фраза - «как выстрел в сердце»! -
«Отвечайте, я слушаю!» - лишает возможности для отказа, и «воскрешает» меня из полуобморочного состояния. По какой-то счастливой случайности начинаю с третьего вопроса, что совершенно против правил нашего ВУЗа. Что-то мямлю, но получается убедительно, хотя понимаю - еще минута и «забуксую!»
        И вдруг от полного отчаяния бессовестно выдумываю цитату якобы от Тацита и пытаюсь ее обосновывать. Экзаменатор поднимает на меня удивленные глаза... «Вы читали Тацита? Тацит - этого, сказать не мог!» Я возражаю, какими то междометиями, и вижу - Попал! Куда то попал, а вот куда?
        Надо сказать, что даже в «философской энциклопедии» Советских лет о Таците Вы не найдете ни слова! И я подсознательно рассчитывал, что молодая преподавательница может и не знать о таком философе и историке. О его существовании я узнал из фильма «Красное Черное» по Стендалю. Там Этьену Сорелю дарят четырехтомник Тацита. В общем, положение мое просто отчаянное! И тут замечаю, моя экзаменатор «разошлась» и щебечет как «соловей летом»! Видимо я случайно попал в ее «конек!». Сам же молчу, держу паузу (вторую и самую значимую!) прямо по Станиславскому, изредка подстегивая энтузиазм моего экзаменатора многозначительными почти междометиями - ...ну почему же?...возможно!.. я так и предполагал!..а Вы как считаете?...какая верная мысль...! И т.д.! Сдача экзамена затянулась почти на целый час! И вот концовка. Неожиданно опомнившись, экзаменатор смотрит на часы! С ужасом констатирует незаметно пролетевшее время! Ставит мне в зачетку отметку - «хорошо»! Я пытался возражать! Нет, нет - я потратила на Вас столько времени... да, предмет Вы знаете, но «пять»? Нет, не могу! Я же не слышала Ваши второй и третий
ответы! Помню плохо, как вышел из аудитории. Но это еще не «финиш»! Мой «Позор» был «отмщен» и перед сокурсниками! Как? Открываю зачетку! Читаю! Предмет такой-то! Количество прослушанных часов - столько-то! Оценка прописью «хорошо»! Дата - такая - то! Фамилия принимавшего экзамен,...и валюсь с ног - Экзаменатор в этой графе написала мою фамилию в женском роде и в последней графе расписалась! Все вокруг взорвалось всеобщим ликованием по поводу такой скоропостижной «женитьбы»! Снова гордо держу уже в третий раз эту «волшебницу» - паузу, давая насладиться комичностью ситуации моим сокурсникам.
        Вот Вам, «Пауза»! Вспоминая эту историю, иногда говорю - «Пауза, сделанная Вами, дает судьбе время для принятия правильного решения»!
        Мы видим в этой истории и эмоциональное провоцирование, и роль пауз, и внутренние установки и привычные «штампы», довлеющие на собеседника. И подтверждение известной истины - говорите о том, что интересно не Вам, а собеседнику. Дай говорить собеседнику и стимулируй такую активность.
        Все уже известные закономерности лидерства справедливы для любых социальных групп. В том числе и дружеских компаний, и студенческих групп и трудовых коллективов.
        Построение отношений с сотрудниками
        Отношения с подчиненными и сотрудниками формируются достаточно длительное время и постоянно находятся в развитии. Для правильного выстраивания таких отношений важны многие факторы. Например, мы часто не понимаем, забываем или просто игнорируем то, на сколько разнятся восприятия индивидуумами друг друга в реальности. Это можно проиллюстрировать примером с дальтоником - он видит все то же самое, что и человек с обычным зрением, с той лишь разницей, что на светофоре для него вместо красного горит зеленый. Разница может быть и не большая, но согласитесь к каким серьезнейшим проблемам она может привести при пересечении перекрестка?
        ЭФФЕКТЫ ВОСПРИЯТИЯ ЧЕЛОВЕКА
        Эффектами восприятия можно назвать некоторые психологические особенности, в силу которых мы воспринимаем окружающее нас или другого человека определенным образом. Вспомним весьма иллюстративное выражение - «О тебе существует такое количество мнений, равное числу твоих знакомых». Каждый человек воспринимает другого по-разному, и различия определяются массой объективных и косвенных причин. Даже внимание, с которым Вы относитесь к одному и тому же человеку в разное время, значительно различается. Существуют и некоторые «штампы» восприятий. Военный в нашем представлении - это выправка, четкий командный голос, осанка, манера общения и т.д. Ученый - это человек в возрасте, интеллигентного вида, часто в очках, обходительный со спокойным голосом и как бы «не от мира сего»! Различия восприятий зависят и от внешнего вида, и от пола, и состояния здоровья, и от многих деловых, моральных и прочих характеристик. Например, военный и ученый, находящиеся на больничной койке, прежде всего больные, а уж потом профессор или генерал. Для определения характеристик другого человека будет иметь значение буквально все,
даже погода за окном или время суток.
        Из воспоминаний автора: «Помнится, гостил у меня в г. Юрмале (Латвия) член-корреспондент АН СССР, профессор, весьма уважаемый и талантливый человек. Мы предоставили ему частную дачу на самом берегу Балтийского моря. Понимая, что его семье и ему нужно отдохнуть с дороги, мы оставили наших гостей устраиваться в спокойной обстановке, пообещав навестить их утром. Каково же было наше удивление, когда утром обнаружилось, что гости - профессор, его жена и внук с прошлого вечера обходятся без электричества. Не работал телевизор, холодильник, не было элементарного освещения! От стыда я не знал куда спрятать виноватые глаза». И поразила тактичность гостя, не позволившая ему позвонить в поздний час и вызвать меня для устранения неполадок со светом. Но когда обнаружилось, что столь образованный и умнейший из мудрейших не сумел найти электрический считок и просто нажать кнопку предохранителя, я был поражен на сколько неприспособлен мой уважаемый гость к прозе бытовой жизни! Это смешная, но во многом поучительная история показывает, как можно ошибаться, приписывая им не свойственные умения и качества. В нашем
представлении ученый - это человек со значительным «багажом» знаний и умений. В моем сознании, столь образованный человек не мог не знать как решить такую примитивную проблему! Но и приятно удивила скромность и повышенная тактичность моего гостя. Не каждый пренебрежет собственными удобствами из вежливого смущения, не позволяющего обратиться за помощью в позднее время!
        Вспоминается еще одно поучительное наблюдение с участием того же персонажа. В школьные годы нас воспитывали в благоговейном, трепетном уважении к высшей школе - аспирантуре, как к чему-то возвышенно недосягаемому. И вот прошли годы, волею судеб оказываюсь в кабинете руководителя целого научного подразделения АН СССР, присутствую при разговоре двух академиков, профессоров почтенного положения и возраста. И каково же было удивление слышать столь неуместную для такого кабинета печально знакомую шокирующую ненормативную лексику! «В самом храме науки?!!» Этот шок запомнился на всю жизнь! Вот такие противоречивые и неожиданные грани человеческой личности открываются, ставя в тупик наблюдателя, однажды уже создавшего себе образ «небесной чистоты».
        Еще раз обратимся к Артуру Конан Дойлу, вспомните глубокую, но вместе с тем ограниченную образованность Шерлока Холмса! Он прекрасно разбирался в химии, сносно играл на скрипке, но всерьез воспринимал планету «Земля» в образе плоского блюдца и абсолютно ничего не слышал о Копернике! Ни кому и в голову не могло прийти, что столь известный, авторитетный сыщик имеет огромные пробелы в самых фундаментальных знаниях, которые доступны любому школьнику.
        МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ НЕСКОЛЬКО ТРАДИЦИОННЫХ ХАРАКТЕРНЫХ ГРУПП ВОСПРИЯТИЙ
        «ОРЕОЛ».Как правило, человек, достигший заметных успехов в какой-либо области деятельности, окружающими считается успешным и знающим и в других областях, не требуя от него каких-либо подтверждений. Кажется вполне естественным, что такая личность одарена во всем, хотя для таких предположений нет никаких объективных предпосылок.
        Удивителен еще и тот факт, подтвержденный исследованиями в области психологии, что у человека, испытывающего удовлетворение от своей деятельности, наблюдаются обострения зрения, слуха, стимулируется улучшение памяти, повышается уверенность в себе, в своих способностях и возможностях. Следовательно, некоторые «авансы», предоставляемые коллективом, выраженные в признании, стимулируют человека к развитию его способностей. Для руководителя или лидера понимание существования такого явления как тип восприятия - «ореол» - позволяет точнее понимать окружающих и эффективней влиять на некоторые черты личности.
        «НЕУДАЧНИК». Такой тип во многом схож с эффектом «ореола», только с отрицательным знаком. Публичная неудача на глазах у коллег позволяет коллективу без особых рассуждений и оснований «приклеить» ярлык неудачника любому, кто не начнет противостоять такому заблуждению. Люди по-разному воспринимают личную неудачу. Слабого неудача угнетает, выводит из себя, лишает желания бороться, сильного же заставляет мобилизовать максимум усилий для достижения успеха. Стремление преодоления неудач рассматриваются и как настойчивость, и как упрямство. Если индивид не смиряется с поражением - то правильней считать, что это была просто неудачная попытка. Лучше считать, что поражение продуктивней, чем победа, поскольку победа расслабляет, а поражение заставляет действовать, искать, преодолевать. Удача, как любой конечный достигнутый «продукт», приносит кратковременное удовлетворение и никак не стимулирует дальнейшую активность, до момента пока не обнаружится новая цель. Поражение, вернее неудача, если ее рассматривать как неудачную попытку, подразумевает дальнейшую постоянную напряженность мыслительных процессов. Вы в
поиске удачного решения, а значит неудача не имеет разрушительного отрицательного влияния.
        Существуют некоторые известные эффекты, косвенно влияющие на восприятие получаемой информации. «Эффект последовательности» характерен тем, что из общего потока разнообразной информации по какой-нибудь теме предпочтение чаще отдается той, что поступила первой, если конечно последующие поступления не являются значительно выигрышней и «ярче». Поэтому, если Вы считаете важным продвижение собственных идей, то стремитесь первым донести их до Вашего шефа.
        Еще одним из важных эффектов является «эффект приятного человека». В силу того, что одной из важнейших наших жизненных потребностей становится получение положительных эмоций, что косвенно подтверждает наше признание, старайтесь быть, выглядеть и вести себя, вызывая приятные эмоции. И будьте искренне, не забывайте улыбаться. Улыбка разоружает, успокаивает, говоря о доброжелательности Ваших намерений. Приятному человеку мы склонны приписывать даже не существующие достоинства, а его недостатки представляются не существенными.
        Интересен и такой эффект, как «иррадиация привлекательности». Каждый и нас наблюдал, как мужчина или женщина в присутствии привлекательного человека кокетливо прихорашиваются, на пляже мужчина втягивает отвисший животик, женщины поправляют прическу. Такая реакция связана с желанием понравиться, привлечь внимание, либо просто соответствовать объекту внимания. Физические привлекательности в значительной степени зависят от внешности окружающих. Объективна и выгода от общения с внешне привлекательными людьми - в их окружении и Вас могут оценивать выше, Вы сами будете стремиться соответствовать окружению, тем самым выигрывает весь коллектив.
        Такие эффекты известны каждому и легко достижимы, их применение дает возможность корректировать собственные восприятия и также влиять на восприятие Вас окружающими.
        Наиболее ЦЕННЫМИ КАЧЕСТВАМИ ЛИДЕРА И РУКОВОДИТЕЛЯ остаются такие качества как:
        1.Искренность, честность, порядочность, принципиальность. Это качества первого порядка, которые служат основой для оценки любого лидера или руководителя. В этом нет ничего нового, скажете Вы. Такие качества необходимы каждому человеку. Каждый человек обладает такими качествами, но в разной степени. Простая демонстрация таких качеств не гарантирует их наличия. Это как образ идеала, к которому нужно стремиться. Следует учитывать, что именно стремление к такого рода идеалам, делают окружающий нас мир осмысленным. И если мы обретем стремление, то и цели будут ясными и достижимыми.
        2.Доброжелательность, уважение к другим, справедливость, обязательность сдержанность и уравновешенность. Эти качества важны и вполне достижимы целенаправленным воспитанием.
        3.Организованность, объективность, дисциплинированность - качества, которые могут быть «продуктом» самовоспитания и напрямую влияют на качество деловых характеристик руководителя или лидера.
        Кажущаяся обычность названых выше качеств вовсе не говорит о простоте их достижения. На примере «справедливости» как качества, можно убедиться в необычайной сложности даже самого понимания, что же такое справедливость?
        Справедливость - это беспристрастное следование правде, истине, закону. Беспристрастность подразумевает одинаковое, равное отношение ко всем! Думается уже в этом требовании кроется масса невыполнимого. Следование правде? Какой именно правде? И что называть правдой? Следовать закону? Но даже законы часто не гарантируют соблюдения принципа справедливости. Но даже если опираться на собственное внутреннее понимание что же такое справедливость, будет не легко решить справедливо ли платить за одинаковую по количеству и качеству работу студенту и пенсионеру, здоровому или инвалиду, женщине и мужчине. У них могут быть совершенно разные и обоснованные представления о справедливости. Пенсионер прилагает больше усилий для выполнения задания в силу уже ослабленного организма, он имеет за плечами долгие годы работы, он создал массу материальных ценностей, которыми пользуются и студенты. Как сохранить беспристрастность в этом случае? Ведь у того же пенсионера такой громадный практический опыт, что он в сложных технологических задачах легче найдет правильные решения? А студент сильнее и производительней? Как нам
удастся примирить все эти факты и сохранить справедливость «незыблемой»? В жизни всегда существует значительная разница между декларируемым и реальным.
        Вот почему важны практические навыки влияния на коллектив и личность в отдельности.
        Умеющий налаживать обратные связи сможет вдохновить, «разбудить» инициативу, энтузиазм! Такие навыки не возможны без четкого понимания того, что одобрением личности оказывается поддержка, и удовлетворяется одна из главнейших человеческих «жизненных потребностей» - признание.
        Похвала - приносит минутный эффект, в то время как одобрение и признание направляет и стимулирует наше векторное «движение» вперед. Одобрение значительно продолжительнее по воздействию, чем похвала или даже денежная премия. Выразить одобрение можно не только речью, интонацией, но и взглядом, жестом. Нередко важны даже мелочи: заинтересованный тон в разговоре, вопрос, свидетельствующий, что мы действительно слушаем и т.д. Представляется справедливым вообще избегать термина «мелочи» - в нашем пособии более уместен термин - «детали»!
        КРИТИКА
        Труднейшая задача становится перед человеком в производственных отношениях, применять или избегать необходимости критиковать, как обойтись без критики или хотя бы минимизировать ее отрицательные воздействия! Критика в большинстве случаев бесполезна и даже вредна. Она неизбежно ущемляет самолюбие критикуемого, заставляет его оправдываться и защищаться. Критика не способна никого ничему научить. Критика способна лишь нанести обиду. Но с другой стороны и без акцентированного внимания к ошибкам не обойтись и чем заменить в таких случаях критику - непонятно. Человеку свойственно винить обстоятельства, смежников, коллег, что угодно и кого угодно - только не себя! Если Вы в силу обстоятельств не можете обойтись без критики, помните - что Вам предстоит общаться не с логично рассуждающим созданием, а с эмоциональным закомплексованным и движимым в своих поступках гордыней и тщеславием индивидом, впрочем, таким же, как Вы сами!
        Критиковать дело не хитрое и общедоступное, легко осуждать и выражать недовольство - большинство глупцов так и делают. Поражает своей точностью фраза: - «Кто, лучший футбольный судья? (ответ) Зритель! Именно он самый справедливый знаток футбольных правил, совершенно лишенный предвзятостей!»
        Для того, чтобы проявить понимание и быть снисходительным, требуется сильный характер, самообладание и чувство правоты. Собираясь в чем-то убеждать другого, вспомните круг его деловых интересов. Нельзя с ходу отвергать или критиковать предложенную им идею. Скажите, что предложена хорошая идея, но она должна дождаться своего часа.
        Запомните, еще мудрые говорили - «Какой смысл говорить глупцу, что он глуп? Ведь от этого он умнее не станет, а только лишь обидится!» Вы можете вместо слова «глупец» вставлять любые другие определения отрицательного характера и всегда смысл этого высказывания сохраниться (лентяй, бездарь, жадина, и т.д.). Критика не несет обучающих функций, она лишь способна констатировать, показывать ошибочность решений или действий. Критика неизбежно «травмирует» самолюбие критикуемого и способна уничтожать всякую инициативу.
        КОНСТРУКТИВНАЯ КРИТИКА
        По моему глубокому убеждению, добавка «конструктивная» к слову критика не меняет, в сущности, абсолютно ничего. Разве может быть критика не конструктивной? Думается, такое критическое неприятие чего-либо с полным отсутствием конструктивности называется совсем другим словом, возможно из ненормативной лексики. Конечно, можно обманывать себя тем, что критика тоже может выражать одобрение, если ее цель - помочь другому. Еще и такая мысль должна видимо завуалировать отрицательное значение критики. Конструктивная критика - это целительное средство, помогающее изменяться и развиваться. Такая критика помогает понять, как другие оценивают нашу деятельность или поступки. Или лишь в том случае критика - «помощница», если глубоко спрятана в форму обсуждения и при условии, что инициатива такого обсуждения исходит от того, кого следует пусть и конструктивно, но критиковать!
        Умение конструктивно критиковать позволит нам отлично срабатываться с людьми. Это значит умение побудить сотрудника обратиться к Вам для обсуждения (за конструктивной критикой). Однако не стоит увлекаться даже конструктивной критикой, она часто воспринимается как оскорбительное действие. Может быть кто-то согласен с таким подходом, но тогда не проще ли действительно ничего не пряча прибегнуть к обсуждению и не надеяться на «чудесным» образом возникшую инициативу - «покритикуйте меня конструктивно», но в форме обсуждения! Критику в принципе с успехом может заменить консультация или обсуждение как самих идей, так и ошибок, и то при условии, что инициатива будет принадлежать сомневающемуся или допустившему такую ошибку. Еще одним немаловажным условием без конфликтности обсуждения или консультирования является конфиденциальность! Так что любую, даже конструктивную критику лучше заменить деловым анализом проблемы или идеи. Согласитесь, критикуя, пусть даже с благими намерениями помочь, Вы неизбежно должны разубедить собеседника в его правоте! Это всегда болезненно для самолюбия. Даже учитывая Ваши
конструктивные искренние желания - помочь, без «моральной травмы» не обойтись!
        СЛУШАТЬ - ЗНАЧИТ СЛЫШАТЬ!
        Можно слушать музыку, но не чувствовать о чем она! Можно услышать анекдот, но не понять, чем он смешен? Так что слушать и слышать - это разные вещи и не только с поведенческой и физиологической точек зрения, но и по смыслу!
        Быть хорошим слушателем значит подчиняться строгой дисциплине, сконцентрироваться на понимании другого человека и воздерживаться от высказывания собственных мыслей. Умение слушать и слышать - одно из важнейших положительных качеств лидера, руководителя и в принципе воспитанного человека.
        Примечательно, что на различного рода совещаниях, обсуждениях среди активных участников складываются следующие ролевые отношения: начинает доминировать один, второй в это время непрерывно задает вопросы, третий полностью игнорируется. Эта формула справедлива не только для троих участников. Интересно еще и то, что мотивы могут быть абсолютно разными, но форма сохраняется. В зависимости от стоящей перед Вами задачи Вы должны умело занимать любую из таких позиций.
        Вы должны завоевать право на собственное мнение. Помните, не достаточно просто слушать - важно услышать, понять собеседника! Не заблуждайтесь, понять - не означает принять точку зрения другого человека.
        ОТКРОВЕННОСТЬ СТИМУЛИРУЕТ ЧЕСТНОСТЬ
        Это совсем не бесспорное правило.
        Очевидно, что откровенность и искренность - это те качества, смысловое значение которых с возрастом размывается. Умудренному опытом, сложившемуся человеку кажется, что быть искренним и откровенным также невозможно, как постоянно говорить правду! Однако мы забываем, что можно испытывать неподдельный искренний интерес к собеседнику, скрывая при этом истинные и даже порочные причины своего интереса. Так что искренность не требует даже актерских способностей. Откровенность же, как и правда, часто имеет очень разные цели. На память приходит такое выражение - «Если хочешь соврать по большому счету, то чаще говори правду!
        Откровенность стимулирует честность и в идеале это действительно так! Честность за откровенность. Но идеальные времена либо уже прошли, либо еще не настали! К сожалению, конечно! Один бизнесмен говорил - «Я с удовольствием „не замечу“ обмана от подчиненного, так как приобрету моральное право при случае ответить ему в том же духе!» Он и сейчас весьма совестливый человек и успешный бизнесмен.
        Но мы говорим тут о некоторой имитации. Важны «позывы», вызываемые откровением!
        Способность откровенно рассказать о своих чувствах очень важна в формировании взаимоотношений. Эмоциональное откровение порождает чувство надежности; скрытые или подавленные чувства вызывают ощущение неудовлетворенности. Иногда бывает трудно достичь эмоциональной гармонии как с собой, так и с коллективом. Мы часто реагируем так, как заранее и не предполагали, и не умеем объяснить своих реакций.
        Старайтесь уловить настроение окружающих, вслушиваясь в их интонации, наблюдая за поведением, изучая «язык тела», мимику и жесты. Ведь наше тело обычно выражает истинные чувства и говорит внимательному наблюдателю гораздо больше, чем мы предполагаем.
        Естественно, что проявление чувств на работе может быть лишь ограниченным. Соблюдение интересов других людей требует известной сдержанности. Достаточно будет, если мы поймем, какие эмоции возникали, и что их вызывало.
        ПЛОХОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ПОРОЖДАЕТ РАЗНОГЛАСИЯ
        Хочется особо обратить внимание читателя, как много проблем возникает из-за не четких, не понятных и не исчерпывающих формулировок! Согласитесь, трудно найти дорогу - «не знаю куда», еще труднее принести то - «не знаю что»! Еще трудней решить математическую задачку, в условиях которой нет четко определенных и заданных известных!
        Нелегко выражать свои мысли ясно. Изложение любой мысли, идеи, задачи должно быть максимально понятным, только в этом случае Вы можете рассчитывать на внимание, понимание и четкое выполнение поставленной Вами задачи. Однако следует помнить, что исчерпывающе точно поставленная задача «убивает» всякую инициативу и часто даже затрудняет ее выполнение! Не путайте четкость постановки задачи с установкой ограничивающих творчество границ!
        Те, кто со всеми «ладит», чаще всего неспособны никому отказать и в конце концов начинают чувствовать себя так, будто другие их постоянно используют - эта ситуация отнюдь не способствует успешной работе коллектива. Такой человек нередко удивленно обнаруживает, что другие начинают его больше ценить именно тогда, когда у него хватает смелости возразить. Возразить аргументировано. Вполне естественно, что плохая, непонятная формулировка приводит к не пониманию и как следствие приводит к разногласиям, разночтениям и даже конфликтам. Кстати сказать, именно такого рода конфликты, причиной которых - непонимание, сегодня встречаются особенно часто.
        НЕ СПОРЬТЕ - УБЕЖДАЙТЕ
        Спорить или убеждать? Какая разница? Действительно - незначительная. И в споре мы используем аргументы и отстаиваем собственные мнения, и в процессе убеждения механизмы те же. И все же разница значительна. Споря, Вы стоите на жестких позициях собственной убежденности, и Ваша задача так же бескомпромиссна - настоять на своей правоте! Убеждение же, как процесс, подразумевает аргументированное обсуждение и поиск истины или компромисса. Борьба аргументов.
        В коллективе мы часто наблюдаем, что вовсе не думаем одинаково. Иногда это оказывается провоцирующим конфликты фактором. Мы не способны согласиться с тем, что другой человек думает иначе, и непременно хотим добиться, чтобы он изменил свою точку зрения.
        Умение свободно дискуссировать облегчает совместную работу группы. Если хотите, чтобы другой изменил свои взгляды, Вам, прежде всего, следует выяснить, почему у него такая позиция. Следовательно, для убеждения нужны аргументы, их можно обнаружить лишь при изучении противоположных мнений и идей. Значит «путь» к убеждению лежит через безусловное ознакомление и анализ соперничающих идей, мнений и позиций! Если построить работу с учетом равной конкуренции идей, то неопытный лидер побоится «проиграть», сильный же всегда успеет поставить себя в положение творческого, справедливого, не зажимающего инициативу руководителя! Так что положение истинного лидера остается незыблемым!
        ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
        Вот чему можно и следует учиться всегда - искусству общения! Общение - о нем уже столько сказано и написано. Но так и остается не понятным, например, почему мы в общении грубы, жестоки и пренебрежительны именно с самыми близкими и родными? Почему даже понимая большую эффективность уважительного общения, остаемся грубыми, не внимательными и к руководителю и к сослуживцам? Искусство общения, как для лидера, так и для любого руководителя, пожалуй, главнейший «инструмент» влияния. Чем качественней, эффективней само общение, тем больших результатов может достичь лидер или руководитель. В трудовом коллективе часто общение носит характер приказов, распоряжений, заданий, принуждающих выполнять какие-либо действия. Каждый из нас знает как важна форма такого принуждения. Нет более эффективного способа заставить индивида что-то сделать, как побудить его захотеть это сделать. Желание к любому действию определяется силой жизненных потребностей, что означает - понимание индивидом необходимости такого действия. «Объясни, зачем мне это нужно и я сделаю это!»
        Если работник вынуждено работает, под угрозой увольнения, - это верный признак неправильно выстроенных эмоциональных взаимоотношений в коллективе. Такой побудитель к работе мало эффективен и порочен, и чреват нежелательными последствиями.
        Зигмунд Фрейд утверждает, что в основе всех наших поступков лежат два мотива - сексуальное влечение и желание стать великим.
        У американского психолога, профессора Д. Дьюи, мы также можем найти утверждение того, что сильнейшим стремлением, присущим человеку, является желание быть значимым. Лидерам свойственно вызывать у людей энтузиазм и стимулировать развитие в человеке наилучших качеств.
        Честное и искреннее выражение одобрения положительных итогов труда, как стимул, гораздо эффективней критики и даже повышения зарплаты. Находите в человеке положительные черты, свои недостатки он все равно скрыть не сможет!
        В основе нашего поведения лежат наши сокровенные желания, и наилучший совет, который можно дать тем, кто поставит себе задачей побудить кого-либо к определенным действиям сводится к следующему: «Сначала убедите Вашего собеседника в пользе такого действия, в первую очередь для него самого». Если есть какой-либо секрет успеха, то он заключается в умении понять точку зрения другого.
        Это так просто и так очевидно, что каждый сможет увидеть справедливость этого утверждения.
        Д. Карнеги вспоминает, как он зашел в Филадельфии к известному отоларингологу. «Еще не взглянув на мои миндалевидные железы, он спросил, чем я занимаюсь. Его интересовал не размер моих миндалин, а размер моих доходов. Его больше интересовало сколько денег можно выудить из моего кошелька, чем как помочь мне. В результате он ничего не получил. И я ушел из его кабинета с чувством глубокого презрения к его беспринципности!»
        В мире достаточно много подобных людей. Поэтому тот редкий человек, который готов предоставить услугу или выполнить работу, не заостряя Вашего внимания на собственной выгоде, всегда будет успешней. Все мы понимаем бессмысленность бизнеса без выгоды и доходов, однако если задача обогащения неприлично преобладает перед всеми другими, то такой руководитель никогда не сможет добиться настоящего успеха. Руководителю и лидеру, способному поставить себя на место другого человека и понять ход его мыслей, с легкостью удается руководить коллективом, увлекая его за собой.
        Правила, по которым Вы будете нравиться:
        1.Вас будут радушно принимать повсюду, если Ваш интерес к окружающим и к их потребностям будет искренним.
        2.Научитесь испытывать радость от общения с людьми, и они ответят Вам приветливостью и расположением. Не делите людей на хороших и плохих, помните - все зависит от точки зрения. Человек с улыбкой на лице всегда предпочтительней.
        3.Каждый человек воспринимает собственное имя, как наилучший и эффективный комплимент. Научите свою память бережно запоминать имена окружающих. Вы, несомненно, обидите собеседника, забыв его имя.
        4.Стать хорошим собеседником очень просто, для этого - проявляйте интерес к собеседнику, дайте ему возможность говорить о том, что интересует именно его, поддерживайте в нем уверенность, что Вам интересно о нем все, что он рассказывает. Слушать и слышать - это не одно и то же. Стремитесь понять собеседника.
        5.Убеждайте собеседника в его значимости, но делайте это искренне. Помните, - важнейшей потребностью человека является стремление быть признанным, оцененным по достоинству.
        И к этим правилам отнеситесь с некоторой долей скепсиса, хотя практика показывает их практическую действенность.
        ПРАВИЛА УБЕЖДЕНИЯ:
        1.Единственный способ одержать победу в споре - это избежать его. Примите это за аксиому! В споре вовсе не рождается истина! В споре ставится проблема! Спор - это столкновение мнений, т.е. «аварийная ситуация», именно поэтому ее следует избегать. Можно победить в споре, но Вы все равно остаетесь в проигрыше, потому что оппонент останется при своем мнении, а заставив его почувствовать силу Ваших аргументов, Вы неизбежно заденете его самолюбие. Так что для Вас важнее - формальное ощущение превосходства или расположение человека?
        2.Уважайте мнение собеседника и не забывайте его демонстрировать.
        Вы способны дать понять человеку, что он не прав, взглядом, интонацией или жестом не менее красноречиво, чем словами, не задевая его самолюбия. Произнесенное - «Ты не прав!» - наносит удар его интеллекту, его самолюбию и чувству собственного достоинства! Столь значительные и многочисленные «раны» не позволяет оппоненту согласиться с Вами, даже если ошибки его очевидны!
        Стоит ли вообще переубеждать человека? Мы часто живем с различного рода убеждениями и даже ошибочными, и это нам никак не мешает. Обычно конфликт мнений возникает искусственно, и неизбежность его полностью зависит от нашей воли.
        Переубедить людей трудно даже в благоприятных условиях.
        Так зачем же собственноручно создавать излишние трудности?
        Чтобы явно не навязывать собственные мнения и представления, правильней преподнести их как забытые или принадлежащие кому-либо другому. Например: «Я где-то читал такую-то мысль...?» «Вы наверное помните то-то...!» Правильней не противопоставлять мнения, а предлагать оппоненту самому выбирать правильное из предложенного. Не вызовет отторжения и такая форма - «Возможно я ошибаюсь. Давайте проверим факты».
        Примите за правило, избегать противопоставлений мнениям других. Старайтесь не употреблять категоричные слова и выражения, предполагающие твердость мнения, например: «очевидно», «безусловно», «бесспорно», «конечно», «несомненно» и т.д.
        Лучше использовать такие «мягкие» и «обтекаемые» выражения как: «вероятно», «возможно», «полагаю», «опасаюсь», «думаю» или «мне так кажется».
        3.Найдите в себе силы быстро и решительно признавать свою очевидную неправоту, иначе Вам также решительно укажут на нее со стороны.
        Мало кто умеет и может публично признавать свою неправоту или ошибки. Нам представляется, что признавая собственную не правоту, мы «расписываемся» в несостоятельности. На самом же деле признать ошибку - это вовсе не значит - принять позицию оппонента. Ваш собеседник увидит в этом признании неправоты лишь Ваше желание приблизиться к истине!
        4.Всегда придерживайтесь дружелюбного тона. Излишние децибелы никогда не придают убедительности Вашим утверждениям, а лишь настораживают, раздражают Вашего слушателя. Дружелюбный тон разоружает, «усыпляет» бдительность и располагает к пониманию.
        5.Побуждайте собеседника чаще отвечать Вам «да». Если Вам предстоит добиться одобрения или согласия от Вашего «ви-за-ви», постройте диалог так, чтобы собеседнику часто приходилось говорить - «Да», соглашаясь с Вами. Тогда это «Да», столь ненавистное или тяжелое для него, становится привычным. Стоит задавать вопросы, предполагающие ответ «да», до тех пор, пока оппонент, почти не отдавая себе отчета, приходил к тому самому выводу, который наверняка оспаривал бы несколькими минутами раньше.
        6.Отдавайте инициативу беседы оппоненту, пусть большую часть времени говорит он. Его аргументы или новости, в конце концов, будут исчерпаны, Вы же сохраните свои на завершение Вашего общения. И помните, наши друзья предпочли бы рассказывать нам о своих успехах, а не выслушивать Вас, тем более, чужие люди менее всего заинтересованы слушать.
        7.Позвольте Вашему собеседнику считать себя автором определяющей мысли. Давайте оппоненту возможность самому проявить инициативу. Не навязывайте своего мнения, уступите авторство собеседнику. Осторожно и ненавязчиво подскажите ему нужную мысль косвенными намеками. В конечном счете, важен результат и «затратность» в его достижении, а не авторство идей.
        8.Пытайтесь с искренней заинтересованностью смотреть на проблему как бы с точки зрения Вашего собеседника.
        Успех взаимоотношений зависит от благожелательного стремления понять точку зрения другого человека. А в дополнение Вы получите более точное представление о том, как Ваш оппонент представляет саму проблему и мотивацию путей решения.
        9.Сочувственно относитесь к мыслям и пожеланиям других.
        Большинство людей, жаждут сочувствия. Будьте внимательны и сочувственны.
        По мнению психологов, стремление пожалеть самого себя представляет собой универсальную потребность в самореабилитации.
        10.Взывайте к самым благородным мотивам.
        Каждое действие человека как минимум имеет два мотива: один подлинный и второй привлекательно выглядящий. Привлекательность поступков люди определяют исходя из общепринятых ценностей, как правило, положительного свойства. Все люди в подавляющем своем большинстве добросовестны и стремятся выполнять взятые на себя обязательства.
        Исключения из этого правила немногочисленны. Даже человек, склонный к мошенничеству, будет в большинстве случаев реагировать и действовать положительно, если почувствует, что Вы считаете его честным и справедливым.
        11.Стимулируйте интерес к идее.
        Обычная констатация привлекательности, эффективности любой, даже самой талантливой идеи, сегодня недостаточна. Не пренебрегайте броскими эффектами для представления любой задачи или идеи. Ваша задача - привлечь самое пристальное внимание для того, чтобы каждый член коллектива захотел участвовать в реализации таких идей. Стремитесь придать своим идеям и мыслям яркость, драматичность, преподносите их эффектно, аргументы должны быть запоминающимися, и не бойтесь некоторой эпотажности.
        12.Культивируйте конкуренцию и соперничество.
        Соперничество и конкуренция не как корыстное стремление превосходства, а как обеспечение потребности в признании! Используйте стремление человека добиться превосходства! Возможность самореализации, желание показать чего ты стоишь, шанс почувствовать собственную значимость - стимул, гораздо эффективней, чем даже повышение зарплаты.
        Эмоциональное лидерство и успех
        Возможно ли быть лидером и не иметь успеха? Ответ напрашивается сам собой! Успешность, пусть даже чужая, важна как стимул, как подтверждение возможности ее достижения. Лидер своей успешностью привлекает внимание коллектива. Лидер-неудачник - это нонсенс! Ваши собственные наблюдения подтвердят, что неудачники не бывают лидерами. Вспоминается такое выражение - «Жизнь - это проблемы и их преодоление!» Мы постоянно вынуждены решать самые разные задачи: финансовые, социальные, бытовые, ситуационные и т.д. Часто обилие трудно решаемых задач, приносящих страдания и разочарования, приводят к депрессивным, апатичным состояниям, превращая нас в неудачников. Мы «умоляем» небо о снисхождении, мечтая о том, что жизнь изменится! Однако правильней и проще измениться самому! Всем нам свойственны недостатки и слабости, в этом есть некоторая фатальность. Главное наше заблуждение в том, что мы миримся с ними, не пытаясь активно бороться с такими недостатками. Логично было бы представить себе модель жизни, которая бы удовлетворяла бы основные Ваши жизненные потребности и спросить себя - что нужно изменить в себе,
чтобы соответствовать выбранной модели? Так ли Вы живете? Удовлетворены ли Вы собой? Готовы ли Вы к изменениям в собственной жизни не с точки зрения желания, а с позиции Ваших способностей и возможностей?
        Для осознанного стремления к переменам нужна вера в необходимость и возможность таких изменений. Если Вы проанализируете прожитые годы, то обнаружите как проблемы, чередуясь постоянными попутчиками, преследуют Вас! И это нормально. Так живут все! Одни принимают проблемы как вызов своим способностям и умениям, другие воспринимают всю их череду как «небесную кару»! Согласитесь - невозможно испытать ощущение успеха, борясь с «небесными наказаниями»! Успех возможен в преодолении чего-либо! Вот почему психологи призывают к активным жизненным позициям, вот почему необходимо менять свои «жизненные привычки». Большинство неудачников - это люди, боящиеся всякой ответственности, в том числе и за собственный успех. Они ошибочно считают, что успех может прийти сам, нужно быть лишь достойным его перед «небом» и людьми! Нет! Успех - это плод труда, как в прочем и неудача. Поэтому неудача должна рассматриваться лишь как неудачная попытка, за которой последует следующая.
        Такие люди страшатся становиться во главе, открыто выражать и отстаивать свои взгляды и идеи, боятся выделяться из толпы. Лидеры в большинстве случаев - это энергичные, уверенные, инициативные люди. Их «энергетика» заразительна в своей привлекательности. Именно потому, что источником такой «энергетики» служат мысли и чувства, окружающие верят в искренность таких людей.
        Умение создавать позитивный образ руководителя во многом определяет успех его деятельности. Власть человека над людьми зависит не только от его силы, ума и воли, но и от производимого впечатления и привлекательности.
        ХАРАКТЕРНЫМИ ЧЕРТАМИ РУКОВОДИТЕЛЯ (ДЕЛОВОГО ЧЕЛОВЕКА) СЧИТАЮТ:
        несомненно верность слову, ведь слово сильней любой печати;
        умение принимать и, главное, осуществлять неординарные решения;
        мировоззренческая убежденность, широта образованности;
        привлекательный, уверенный и здоровый внешний вид;
        чувство юмора без сарказма.
        Стоит подчеркнуть, что даже физические качества индивида вызывают некоторое ассоциативное восприятие окружающими. Крупным людям приписывают большую значимость, способность к быстрому продвижению в карьере.
        Люди маленького роста считают, что их рост - недостаток, поэтому они много работают. В деловом общении значение имеет так же и пол.
        УКРЕПИТЬ ВАШ ИМИДЖ ПОМОГУТ СЛЕДУЮЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ:
        будьте тверды, говоря о проблеме, но мягки в общении с людьми;
        облекайте жесткие аргументы в мягкие выражения;
        в деловом контакте примиряйте интересы, а не позиции.
        Практика показывает, что безапелляционность, категоричность суждений способны понизить имидж руководителя и совершенно невозможны для неформального лидера.
        Задаваемые руководителем вопросы должны демонстрировать интерес к мнению собеседника, а не критическое отношение.
        Это является скрытым комплиментом, укрепляющим имидж руководителя. Соблюдение разумной дистанции в отношениях с сотрудниками и подчиненными также работает на положительный имидж руководителя. Такого руководителя воспринимают как строгого, делового, занятого только делом человека. Неформальный лидер наоборот должен стремиться к более доверительным отношениям, это позволит глубже понимать потребности личности и коллектива в целом. На имидж руководителя также отрицательно влияет приближение к себе родственников, друзей, членов семьи. Характерно и то, что таким приближенным, скорее всего, будет отказано коллективом в неформальном лидерстве. Эстетическое впечатление от внешнего вида руководителя или лидера, также вносит отрицательные корректировки в их имидж. Первое впечатление, внешний вид, стиль одежды, манеры общения - все это влияет на имидж. Формирование имиджа руководителя во многом зависит от умения общаться с подчиненными. Эмоциональный же лидер, не обремененный необходимостью управлять, руководить имеет больше свободы в выборе форм общения с коллегами и сослуживцами. Для руководителя
позволительно в разговоре с подчиненным поинтересоваться его самочувствием, спросить все ли в порядке дома. Но большая откровенность и интерес к его частной жизни вызовет настороженность и неприятные ассоциации. Лидеру же позволительно гораздо большее внимание к личной жизни сослуживцев. Такие доверительные отношения сближают лидера с индивидом и с коллективом в целом, и являются подтверждением его лидирующего положения. В нашей ментальности бытует представление, что можно «захвалить» подчиненного и это служит оправданием руководителя, сдержанного на похвалы. Однако психологи отмечают другие причины, по которым такой эффективный стимул мало применяем:
        1.Руководители не верят в эффективность похвалы.
        2.Многие руководители просто не умеют использовать этот стимул.
        3.Некоторые руководители испытывают стеснение, признавая заслуги подчиненного, будто они способны принизить значимость самого руководителя. Современные реалии характерны тем, что интеллект уступает вдохновению, осознанию и интуиции.
        КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЕ СПОСОБСТВУЮТ ДОСТИЖЕНИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ВЕРШИН:
        1.Конгруэнтность или адекватность самого восприятия. Это скорее даже не качество, а приобретенный навык. Для более точного понимания, как именно Ваши эмоциональные проявления «прочитываются» окружающими, необходимо самому сопоставить Ваши проявления с их воздействиями. Нужно постоянно совершенствовать эмоциональную компетентность. Важно «видеть» природу и движущие мотивы своих поступков.
        2.Контроль собственных состояний. Умения контролировать собственные состояния на уровне интуитивных ощущений присущи многим, но этого оказывается недостаточно для эффективного влияния на окружающих. Научиться же контролировать свои эмоциональные состояния - это значит уметь ими управлять. Такие навыки требуют специальных тренингов и теоретической подготовки. Понимание и контроль собственных эмоций дают поразительные эффекты, Ваше влияние и понимание коллектива достигает наивысшего уровня, поэтому каждому руководителю и тем более лидеру можно настоятельно посоветовать заняться необходимым самообразованием в этой области.
        3.Целеустремленность в достижении намеченных целей. В основе оптимизма лежит уверенность. Уверенность же - это фундамент убежденности, целеустремленности и настойчивости. Совокупность этих качеств стимулирует развитие организованности, ответственности. Наличие и развитость всех этих качеств гарантируют успешность любому руководителю.
        4.Умение понимать эмоциональные проявления окружающих. Такие навыки в основном приобретаются из собственного жизненного опыта и наблюдений. Более же глубокие знания можно получить в соответствующих тренингах и теоретических изданиях. Можно посоветовать дополнительно изучить основы физиономистики. Искренний интерес к индивиду, способность сочувствовать, сопереживать, эмоциональная компетентность, коммуникабельность - вот далеко не полный перечень необходимых навыков и способностей для формирования таких способностей.
        5.Креативное мышление. Креативные способности руководителя носят специфический характер. Их направленность на построение наиболее эффективного общения предполагает некоторую подготовленность в области практической психологии. Умение применения не стандартных подходов в руководстве значительно повышает значимость самого руководителя.
        Мы вынужденно обращаем Ваше внимание в основном на проблемы руководства и лидерства в трудовом коллективе, так как именно в этой области человеческой деятельности влияния лидера и руководителя наиболее значимы.
        КОНТРОЛЬНАЯ ТАБЛИЦА: КАК БЛИЗКИ ВЫ К ПОНИМАНИЮ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ЛИДЕРСТВА?
        Ваши ответы на поставленные в таблицах вопросы помогут определить, в правильном ли направлении Вы идете. Что именно потребует корректировки для достижения лидирующих позиций!
        5.Секретная азбука эмоциональных проявлений
        Мы уже обращали Ваше внимание на некоторые общеизвестные эмоциональные проявления, которые узнаются и прочитываются без затруднений, практически на уровне подсознания. Теперь мы знаем, что к эмоциональным проявлениям относятся и некоторые физиологические и даже психические изменения, проявления. Например, выделение пота в физиологическом понимании регулирует водно-солевой баланс и температуру тела. Но в минуты сильных стрессовых переживаний мы также можем заметить обильное потоотделение, которое вовсе не обусловлено физиологическими причинами.
        В принципе имитировать эмоциональные состояния возможно. Подтверждением тому может служить исключительно талантливая и достоверная игра знаменитых актеров, владеющих талантом перевоплощений. Их игра тем достоверней, чем реалистичней эмоциональные проявления представляемые ими от лица «героя» спектакля или кинофильма. Но в любом случае контроль «синтезированных» эмоций создает дисбаланс с истинным личным эмоциональным состоянием актера. Не возможно продолжительное время контролировать такие состояния, наступает момент, когда физиологически организм не в состоянии справляться с такой имитацией искусственных эмоций. Актеры называют такие состояния «творческой усталостью»! Для наиболее точной передачи эмоциональных состояний актеры моделируют в своем сознании похожие ситуации и переживают их как реальность от собственного лица.
        Возможно ли имитировать язык телодвижений? Нужно запомнить какие позы, жесты и мимика соответствуют определенным эмоциональным состояниям и применять их в соответствующих ситуациях. Ничего не получится, мы не сможем обмануть самих себя. Если Вы не испытываете например страха, то как бы талантливо Вы не имитировали соответствующие позы, жести и мимику, Вас выдаст отсутствие пота на ладонях, зрачки глаз останутся неизменного размера, кожа лица останется бодро розовой, не пересохнет слюна во рту, не изменится голос. Масса подобных проявлений выдадут не соответствие эмоциональных проявлений Вашему истинному состоянию.
        На таком «дисбалансе» построен специальный прибор, известный под названием «полиграф» или детектор лжи! Он сопоставляет физиологические проявления организма, а наблюдающий фиксирует эмоциональное состояние человека, когда очевидно не совпадение эмоции и физиологических реакций, можно говорить о лживости ответов на такие вопросы. Многолетний опыт и пассивные наблюдения вооружили нас пониманием некоторых закономерностей, по которым определенные жесты, мимика и др. проявления соответствуют соответственным внутренним состояниям человека. Мы на бытовом уровне способны ориентироваться и с успехом прочитывать эмоциональные проявления окружающих. Раскрытые к верху ладони ассоциируются с честностью, но когда обманщик раскрывает Вам свои объятия одновременно говоря не правду, другие «сигналы» невербального характера выдадут истинность его намерений. Это могут быть суженные зрачки глаз, попытка отвести взгляд в сторону, приподнятая бровь, искривленные уголки рта, испарина на лбу или над верхней губой вопреки погодной прохладе.
        В результате мы не поверим ему и станем хвалить собственную интуицию, которая чудом сберегла Вас от обмана. На самом же деле такая интуиция вполне объяснима. Наш опыт восприятия эмоций лежит в подсознании, и наши ответные реакции имеют автоматический характер, не требующий постоянного анализа. Все зависит от качества и объема накопленного опыта, чем больше опыт, тем точнее наше восприятие. Именно по этой причине целенаправленно обученный человек способен более точно и осознанно прочитывать самые тонкие и не явные проявления эмоций. На любом конкурсе красоты участниц обучают специальным движениям тела, позам, жестам и мимике, которые способны имитировать теплоту, искренность, сексуальность. И наши впечатления как зрителей, неизбежно оценивающих участниц, учитывают и преподнесенные нам навыки некоторой «мимикрии» и мы подсознательно отдаем некоторые предпочтения той, которая более талантлива в такой имитации.
        Даже актеры, причем самые талантливые, могут имитировать нужные движения и мимику ограниченное время, поскольку вскоре физиологические непроизвольные «сигналы», не соответствующие истинным переживаниям человека, выдадут его не искренность. К примеру, именно по этим причинам «имидж-мейкеры» требуют от политиков не применять жестикуляции и рекомендуют ограничивать мимические проявления, чтобы не выдавать своих истинных мотивов и намерений. Мимика чаще используется для сокрытия истины, так как она более управляема и контролируема человеком. Мы приветливо улыбаемся собеседнику, одобрительно киваем головой, скрывая попытку скрыть истинность наших намерений, но к несчастью наше тело своими физиологическими «знаками» разоблачает наши скрываемые мысли. Собеседник в силу своей эмоциональной компетенции более и менее точно улавливает такие невербальные проявления, улавливая не соответствие слов и намерений. Изучение выражения лица и его некоторых черт само по себе является наукой и достойно изучения.
        Владеющие таким искусством - это физиономисты. Если Вас заинтересует более тонкое изучение этого вопроса, то Вам следует обратиться к специальной литературе.
        МОЖНО ЛИ МАСКИРОВАТЬ ЛОЖЬ?
        Ложь, обман и другие человеческие пороки существуют на протяжении всего времени существования человечества, и конечно же люди научились маскировать свои истинные намерения, прибегая к неправде. Однако современное развитие науки позволяет изучать самые сложные психические особенности человека и поэтому появляются возможности дезавуировать неправду. Еще раз обратим Ваше внимание на то, что проблема с маскировкой лжи заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и во многом независимо от наших пожеланий.
        В этом автоматизме есть и плюсы и минусы. Положительно то, что при фиксации и понимании основных эмоциональных проявлений нам не нужно отвлекаться от смысловой нити беседы. Отрицательно то, что физиологические проявления, соответственно связанные с эмоциями, не контролируемы и выдают нашу не искренность. И надо признать, видимо это все же благо, что мы замечаем когда люди лгут, независимо от их воли и того, на сколько убедительно они это преподносят. Многие эмоциональные переживания сопровождаются несколькими безусловными реакциями организма: учащается пульс, активизируется потоотделение, повышается кровяное давление, изменяется размер зрачков, изменяется частота сердечных сокращений, и как скрывать эти процессы не ясно. Некоторые профессии, непосредственно связанные с необходимостью сокрытия истины, например, политики, актеры, адвокаты, коммерсанты стимулируют людей вынуждено и часто даже не осознанно тренировать свои телодвижения, мимику, жесты умения контролировать интонации голоса. Их такие специфичные, «профессиональные» навыки могут быть до такой степени развиты, что их трудно заметить.
        Можно тренировать контроль и управление невербальными проявлениями двумя способами:
        1.Отработкой тех жестов, мимики, которые придают правдоподобность сказанному, но это возможно лишь в том случае, если целенаправленно практиковаться во лжи в течение длительного времени.
        2.Научиться максимально избегать, устранять жестикуляцию, мимику и интонации в голосе.
        Другие маскируют, прячут свои истинные эмоциональные проявления гримасами и эпатирующими действиями, примером может служить стиль ведения диалога В.В. Жириновским. Он часто прибегает к таким приемам, которые отвлекают внимание и от него как собеседника, от темы диалога, и даже от его истинного отношения к заданному вопросу. Мы и сейчас не вспомним тему самой дискуссии Жириновского с Немцовым, но выплеснутый в лицо оппонента стакан воды помнит каждый, кто смотрел эту телепередачу. Вы не сможете вспомнить различий в мимике Жириновского, когда он смеется или гневается, и в то же время при яркой внешности он скуп на жесты и мимические проявления.
        Очевидно и то, что помогает защитить говорящего неправду ограниченность обзора, когда есть возможность спрятаться за трибуну или сидя за столом оставить видимой лишь верхнюю часть тела.
        Именно это одна из причин, по которой допрашиваемого подозреваемого усаживают на стул в центре помещения, а не за стол, так, чтобы он был хорошо виден. Характерно еще и то, что допрашиваемый человек, сидящий в центре комнаты, а не за столом, чувствует себя «беззащитным». Ему гораздо сложней прятать позы и жесты, способные выдать скрываемую правду. По этим причинам легче всего лгать по телефону!
        Часто слова собеседника не соответствуют тому, что он думает на самом деле. Чтобы понять его внутреннее состояние, быстро оценить реакцию на Ваши слова, нужно владеть невербальным языком: уметь читать жесты, позы, мимику. Владение невербальной культурой общения также помогает производить нужное впечатление на собеседника и в полной мере владеть ситуацией.
        В большинстве случаев в процессе общения люди концентрируют внимание на лице партнера, собеседника. И это оправдано, мимика ярко отражает состояние человека, но она и тщательнее всего контролируется. Более открытые сигналы посылают глаза.
        Вот несколько интересных фактов, о которых Вы, возможно, никогда не задумывались:
        · обычный, стандартный взгляд длится около 10 секунд, более же продолжительные взгляды могут означать вызов собеседнику, агрессию или стремление его смутить, но, вполне возможно, что Ваш неопытный собеседник изучает, разглядывает Вас. Мы чаще смотрим на тех, к кому хорошо относимся, кем интересуемся и кого уважаем;
        · когда человек радостно возбужден, его зрачки расширяются, а когда он сердится или расстроен - сужаются (и это уже физиология, и этого не скрыть);
        · говорящий обычно меньше смотрит на партнера, чем слушающий, но за секунду до окончания фразы поднимает глаза. Используйте эту особенность для ненавязчивого изучения собеседника;
        · прищуренный взгляд отражает напряженное внимание;
        · закрывают глаза во время разговора обычно для тщательного обдумывания или таким образом выражают согласие, понимание или чрезмерное раздражение;
        · если отвечая на вопрос Ваш собеседник поднимает взгляд влево и вверх и задумывается - это верный признак, что он собирается соврать (исключение - собеседник левша). Если же поднимает взгляд вправо и вверх, то значит пытается вспомнить;
        · люди, уважающие друг друга и настроенные на сотрудничество, протягивают руки для рукопожатия прямо, их рукопожатие сильное, уверенное и в то же время гибкое, приспосабливающееся к партнеру;
        · когда человек стремится «держать дистанцию», он предлагает для рукопожатия только кончики пальцев;
        · спокойного, уверенного человека отличают расправленные, ровные плечи, свободно поднятая голова;
        · участник разговора, заинтересованный в теме происходящего, обычно сидит на краю стула, подавшись вперед и немного наклонив голову в сторону. В этом случае существуют определенные тонкости: если Вы хотите избежать напряженности собеседника, посадите его в мягкое кресло, в котором ему будет трудно принять напряженную позу (твердая спина, зажатые плечи);
        · в том случае, если человек говорит правду, его поза обычно бывает прямой, естественной, непринужденной, без особых изгибов;
        · открытые ладони, повернутые навстречу собеседнику, или расстегнутый пиджак свидетельствуют об открытости;
        · люди стремятся скрыть ложь, покашливая (естественно это не относится к тем случаям, когда Ваш собеседник болен);
        · говорящий потирает веки, симулируя усталость глаз - он хочет избежать прямого взгляда своего собеседника (женщины в таких случаях чаще потирают пальцами под глазами, пытаясь смахнуть несуществующую соринку);
        · скрещенные линии рук, ног, пальцев - признак напряжения и недоверия;
        · если человек потирает губы, и при этом пристально смотрит в сторону во время Вашего монолога, значит он чувствует в Ваших словах ложь, либо очень хочет найти ее во что бы то ни стало даже при условии, что каждое произнесенное Вами слово - чистая правда;
        · сжатые пальцы, кулаки, скулы собеседника означают, что его недовольство перешло в активную фазу, он сдерживается от проявлений агрессии. Лучше в этом случае сменить тему разговора, дать ему остыть. Наблюдайте за мимикой;
        · когда в ходе переговоров Ваши партнеры прекращают потирать подбородок, или пощипывают пальцами переносицу, это означает, что они уже приняли решение;
        · если же собеседник, слушая Вас, поглаживает ладонью боковую часть шеи, он сомневается, а если опирается подбородком на ладонь, вытянув указательный палец вдоль щеки, - скептически относится к Вашим словам;
        Запомнив эти проявления, Вы точнее сможете распознавать истинные намерения и цели окружающих. Показательна и та дистанция, которую держат собеседники. Оптимальным считается расстояние между беседующими от 1 до 3 метров. Если собеседники беседуют стоя, то максимальное расстояние уменьшается до 2 метров.
        Преднамеренное уменьшение расстояния будет воспринято, как желание оказать давление, что в свою очередь вызовет тревогу и дискомфорт. Слишком большая дистанция сделает общение более отстраненным, пассивным. Если собеседники расположены под углом 90 градусов, то они в состоянии думать и действовать независимо. Фронтальное расположение напротив друг друга предполагает противоборство, соперничество. Рядом предпочитают сидеть люди обсуждающие и вырабатывающие общие решения, сидящие напротив как правило противопоставляют собственные мнения, в меньшей степени проявляя интерес к мыслям собеседника. Если же собеседник стремится сесть наискосок, то можно с определенной достоверностью предположить, что он настроен враждебно.
        Именно для того чтобы исключить вероятность таких неблагоприятных влияний этих известных факторов на ход переговоров, используют круглые столы.
        Характерными проявлениями отношения к собеседнику можно считать и поворот тела, и положение стопы говорящего. Замечено, что мы склонны поворачиваться лицом к тому индивиду, к которому испытываем интерес и симпатию. Если кто-либо из участников беседы теряет к ней интерес и готов уйти, он часто разворачивается в направлении ближайшего выхода или посматривает на часы. Таких наблюдений достаточно много и они присущи подавляющему большинству людей, что делает их эффективным «инструментом» в понимании собеседника.
        6....и в заключении
        Мы практически не задумываемся об истинных причинах наших реакций, поступков, действий, эмоций о том, как влияет на них окружающий нас материальный мир. Почему мы воспринимаем мир именно таким? Наш мир в каком-то смысле создается нашими эмоциями, приобретающими некоторую материальную силу. Замечено, что первая реакция на что-либо, происходящее с нами, носит эмоциональный характер. Именно благодаря эмоциям мы получаем первое представление о вещах и событиях нашего материального мира. На их основе мы определяем свое отношение к вещам и действиям окружающих. Характерна еще и такая особенность нашего восприятия, есть вещи, события, которые для нас, в каком-то смысле не существуют, так как не вызывают никаких эмоций. Благодаря эмоциям мы получаем непосредственное ощущение жизни, они также позволяют нам принять игру актера или представить действие книжного героя как реальность. Автор книги вовлекает нас своими вымыслами в поток переживаний, событий и эмоций, на основе которых мы испытываем реальные симпатии и антипатии. Такие наши эмоциональные оценки формируют представления о мире, о людях, исходя из
них, и мы строим наши реакции и поступки. Таким образом, эмоции становятся «проводником» сознания, «раскрашивая» и преобразуя реальность подобно кривому зеркалу, в зависимости от наших предпочтений, заблуждений, привычек и настроений. В реальной жизни это служит причиной некоторых ошибок и разочарований. Причиной тому наше стремление не отделять вещи и события от их эмоциональных отражений. Когда мы судим и анализируем свои личные впечатления, то считаем, будто анализируем объективную реальность. Опыт показывает, что способность отделять собственные эмоции от реальности - это вопрос внутренней зрелости самосознания человека, объема его жизненного опыта, его развития.
        Можно выделить ТРИ ЭТАПА РАЗВИТИЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО САМОСОЗНАНИЯ:
        1.На первом этапе наше сознание воспринимает мир через изменчивость ощущений. Для человека существует лишь то, что он в состоянии ощущать, чувствовать, видеть, слышать, осязать. Из всей многочисленности внутренних и внешних влияющих факторов, он реагирует на тот, который вытесняет все остальные. В результате этого все поступки, реакции и действия - не более чем непосредственные следствия его ощущений и жизненных привычек. Наше «Я» на этом этапе как бы сливается с тем, что мы переживаем в данный момент, и именно это переживание составляет в данный момент весь наш мир.
        2.Переход на второй этап незаметен и бессознателен. В ходе естественного развития наше «Я» стабилизируется и набирает силу. Индивид начинает отделять себя от собственных ощущений, эмоциональное сознание способно уже создавать свой маленький мир. Теперь в наибольшей мере проявляются все известные механизмы психологической защиты. Заложенный в психике защитный инстинкт стремится свести к минимуму все негативные переживания и их последствия. Теперь принимая какие бы то ни было решения, наше сознание делает определенные усилия, чтобы всесторонне рассмотреть проблему, не ограничиваясь оценкой продиктованной нам эмоциями.
        3.Этап «зрелости». Человек теперь отделяет свое «Я» от своих эмоций и чувств. Он четко разделяет, где реальный, объективный мир, а где собственные ощущения, фантазии, представления. Человек с легкостью преодолевает хаотичное, иррациональное влияние эмоций на основе приобретенной способности понимать и распознавать суть вещей и событий.
        Развитость эмоционального самосознания для эмоционального лидера можно считать безусловно необходимым качеством.
        Не возможно переоценить значение эмоционального лидера - того, кто как мама в детстве выслушает и поймет, как отец защитит от разрушительной силы сомнений, как брат окажет помощь и посочувствует, как лучший друг отогреет сердце задушевной беседой и подставит плечо в трудную минуту, именно такому лидеру доверяют сокровенное и даже выбор пути!
        Лидерство так и останется недостижимой целью без осознанного соответствия личности самой себе! Именно такое соответствие позволяет нам достоверно демонстрировать искренность, заинтересованность, сочувствие с достаточной достоверностью.
        Лидеры отличаются тем, что они:
        четко понимают действительную значимость вещей и событий, им без особых усилий удается быть самими собой не прибегая к имитациям и актерской игре;
        обоснованно уверенны в себе и по настоящему компетентны в эмоциональных проявлениях;
        обладают повышенным творческим потенциалом и способны адаптировать свои умения и познания к конкретным обстоятельствам;
        не просто знакомы с такими обстоятельствами, а понимают и чувствуют их как естественную данность.
        Наиболее эффективные лидеры мотивированы осознанными представлениями, которые обоснованы ими же избранными миссиями. Миссия выражает их же внутреннюю сущность. Когда Вы почувствуете естественное слияние Вашей миссии и сущности, Вас уже будет не остановить. Вы окажетесь в увлекательнейшей ситуации, когда коллектив «искупает» Вас в признании и уважении. И как не исполнить свою лидерскую миссию, если она станет органичным и признанным выражением того, кто Вы есть?
        Быть лидером - это не значит командовать «армией» людей и тем более не означает приобретение привилегии властвовать над другими. Обычно у лидера больше ответственности, чем прав и привилегий. Те же, кто стремится использовать лидерство как власть над другими, сам оказывается человеком далеко не могучим. У лидера мало общего с контролером, ведь чем более признано его лидерство, тем сильнее его влияние. Чем Вы более влиятельны, тем меньше придется контролировать, а это немаловажно в роли руководителя. Это удел начальников - ставить задачу и проверять исполнение.
        Что Вам посоветовать?
        Нет ничего бесполезней бесплатных советов! (Так говорили в Советские времена!) И все же рискну дать Вам несколько советов, полезность которых Вы определите сами. Мы часто в своих самооценках опираемся на уже сложившиеся представления о самом себе и не обоснованно считаем такую данность неизменной: «Вот такой я человек и ничего не исправить, принимайте меня таким, какой я есть!» Создается некий «скелет» представлений о себе, на котором базируются наш характер и навыки, которые приобретаем в процессе самосовершенствования.
        Однако нам известно, что можно несколько изменить собственный характер, целенаправленно подавляя одни наклонности и стимулируя развитие других. Даже темперамент можно корректировать, прибегая к специальным аутотренингам. Накопленный опыт в практической психологии позволяет в значительной степени корректировать большинство личностных качеств, «жизненных привычек».
        В последние годы такие методики стали доступны и широкой публике. Теперь каждый может получить сведения о том, как можно изменять, смягчать или преобразовывать, например, характер. В одних источниках происхождение слова «характер» объясняют переводами древних слов, составляющими этот термин, означающих «отметить», «запечатлеть. В других источниках мы находим, следующую попытку объяснить происхождение этого слова: Вавилонские кирпичники клеймили каждый произведенный ими кирпич собственными клеймами, следовательно „характер“ - клеймо. Характер - это те черты и качества, которые определяют нашу индивидуальность в поведении и восприятии событий. То, что ранее считалось неизменяемым, сегодня с большой долей уверенности можно изменять, достигая поразительных результатов.
        Например, искоренение негативных черт можно достичь путем воспитания в себе черт им противоположных. Робость в общении можно преодолеть не ее искоренением, а стимулированием уверенности. В последствии развитая уверенность возобладает над существовавшей робостью. Характер человека, как совокупность качеств, должен пониматься как результат господствующих мыслей в его сознании, и тех идеалов, которые привлекательны его воображению. Кто склонен думать о себе, как о неудачнике, тот с большей вероятностью подвергает себя постоянным неудачам. Каждое его действие будет склоняться к объективизации мыслей о неудачах. Такая мыслительная «настраиваемость», применима к самым разным личностным качествам. Существуют уже апробированные методики, в основе которых лежит принцип психологической подстройки сознания для достижения конкретных изменений личностных качеств. Если человек осознанным усилием воли научится носить в душе идеалы успеха и совершенствования, то вся его умственная природа устремится к объективизации именно этих идеалов. Иными словами психологическая перенастройка возможна, и она приводит к тому,
что наше сознание начинает искать и даже создавать соответствующий образ мышления, когда приоритетными станут те мысли и желания, которые способны привести к желаемым изменениям. Поразительно то, что мысль в этом случае приобретает некоторую материальную силу.
        Эта методика позволяет человеку «вылепить» свой характер в какую угодно форму, заменить нежелательные черты привлекательными и превращать их в активные черты преобразованного характера. Разум человека приобретает пластичность в руках того, кто знает и умеет им управлять! В повседневной жизни мы не замечаем, что наш характер постоянно меняется при общении с разными людьми, внушению которых он подвержен. Не замечаем и того, что сами формируем характер, поддаваясь всевозможным влияниям окружения. Пассивное восприятие различных влияний регулируется нашим уже сложившимся характером, в результате чего изменения его носят лишь характер дополнений и усовершенствований, и потому приводят к отрицательным результатам. Если же процесс восприятия сторонних влияний подконтролен поставленной самим себе задаче принципиально измениться, то результат будет положительный, а изменения приведут к ожидаемым результатам. Недостаточно мотивированный человек легче поддается постороннему влиянию, вернее не противостоит таковому. Целеустремленный же берет весь воспитательный процесс в собственные руки, осознанно,
избирательно и направленно воспринимая сторонние влияния. Эти процессы так просты, что значение их легко могут проглядеть, не заметить многие, и даже ознакомленные с этими «механизмами» и методиками. Только практические результаты, осознанно полученные, могут убедить Вас в эффективности таких методик. Необходимо умозрительно представить и понять сам принцип корректировки характера посредством целенаправленного воздействия на собственное подсознание. Мы привычно считаем собственный характер «величиной» постоянной и неизменной. При этом мы уверенны в том, что своими поступками и действиями способны изменить, воспитать характер другого человека. Мы просто не верим в эффективность самосовершенства? Мы тренируем свое тело специальными упражнениями и тренировками. Мы научились развивать свою память, силу воли, выносливость целенаправленными тренировками. Нам известны методики по развитию некоторых качеств. Но методики по корректировке личностных качеств, характера нам мало известны. Часто мы просто не ставим себе задачи оценить свой характер и обнаружить негативные его черты по той причине, что с нашим
характером приходится мириться окружающим, а не нам самим. Мы склонны к повышенной снисходительности к самим себе. И поэтому часто ищем причины собственных неудач во внешних факторах. Мы готовы воспринимать чужие влияния на наш характер и не замечать происходящих в результате изменений, так как отождествляем внешние влияния с безусловными. Часто говорим себе - такова жизнь! Таких влияний не избежать, так что придется подчиниться. Мешают и стереотипы поведения, мы привычно боремся, преодолеваем внешние препятствия, которые нельзя не заметить, совершенно игнорируя незаметные внутренние недостатки, мешающие нам добиваться наилучших результатов. Выше мы говорили о «жизненных привычках», во многом определяющих наше поведение и восприятие окружающего мира. Именно характер является носителем таких «привычек»!
        Принцип, лежащий в основе теории воспитания и корректировки характера по средством подсознательного программирования, в действительности прост. Его можно представить в виде следующей формулы: Мое «Я» - властелин моего ума и подсознания, и пластичный ум полностью повинуется воле моего «Я»! И это основано на точно установленных психологических законах.
        Подобно тому, как наше тело развивается, формируется под влиянием умственных усилий, и подсознание также может изменяться и развиваться, повинуясь целенаправленным влияния нашего ума (тренингам и установкам). Чем больше веры и настойчивости человек вносит в дело изменения характера, тем более заметным будет результат. Обоснованное и сильное желание изменений, вера в их осуществимость - вот два основания для успеха. Третьим является «сила воли». Настоящая воля обретает силу, когда мы реально познаем наше истинное «Я». Приказы подсознанию исходят именно их этого «центра власти» - «Я».
        Наши характеры созданы из бесчисленного числа привычек. Задумайтесь, ведь часто Вы делаете что-либо, не задумываясь о том, что Вы делаете и почему, лишь потому, что у Вас вошло в привычку это делать. Вы поступаете таким образом именно в силу привычки. В повседневности Вы правдивы, приветливы, доброжелательны, потому что Вы следуете именно этим Вашим привычкам. Стоит их изменить и Вы обнаружите, что вполне привычно лжете, хамите и это будет так же естественно происходить для Вас, не вызывая удивления.
        Вы все еще сомневаетесь в этом...? Оглянитесь вокруг - как разнообразны люди, какие разные у них характеры? А ведь подавляющее большинство из них воспитывалось в самых лучших традициях, с самыми лучшими намерениями и основывалось воспитание на извечных библейских общечеловеческих ценностях! Привычка - это то, что автоматически делаете вы, не задумываясь, в определенной или схожей ситуации. Поменяйте худшие из них и Вы измените всю свою жизнь!
        Эмоциональное лидерство - это, несомненно, большое искусство! Ваш характер может стать помощником или злейшим врагом в достижении эмоционального или любого другого лидерства! Для постоянного подтверждения и сохранения лидерства необходим соответственный и очень устойчивый имидж! Лидерство не позволяет жить прошлыми успехами и заслугами. В прошлом Герой России не обязательно смельчак в настоящий момент. Прошлые заслуги не гарантируют наличие лучших качеств. Эмоциональное лидерство не формально и на него может претендовать любой.
        Часто коллектив меняет своего эмоционального лидера по кажущейся прихотью причине. Помните, Ваши позиции лидера под постоянным «прицелом»! Лидерство в принципе гарантирует удовлетворение Вашего самолюбия. По этой же причине потеря лидирующего положения приносит ощутимое состояние дискомфорта, а может вылиться и в настоящую личностную трагедию. Потерянное доверие вернуть практически не возможно! По этой причине лидерство требует постоянного подтверждения! Вы должны постоянно ощущать свои позиции и беречь то доверие, которым наделяет Вас коллектив. Смысл общения не в сообщении, которое Вы посылаете, а в ответе, который получаете. Нам часто приходится иметь дело с новыми идеями, новыми методами работы. Нам часто необходимо убедить других в чем-то. Однако многочисленные барьеры мешают людям воспринимать информацию сходу и адекватно.
        Возможно, самым большим камнем преткновения на пути к настоящему общению является односторонняя природа речи. Многие люди рассматривают общение как односторонний процесс. Мы концентрируемся на том, что и как хотим сказать, а вовсе не на том, что говорят нам. В своем стремлении достичь своей цели и донести до кого-то свою мысль, мы забываем, что у человека, находящегося «напротив», есть свои проблемы и заботы. Они часто не совпадают с нашими, особенно в тот момент, когда мы собираемся начать высказывать свои новые идеи.
        Разные люди смотрят на одну и туже проблему и видят ее по-разному. И причины тому различны - это и сложившееся мировоззрение и опыт, и просто физиологические особенности самой личности и точка зрения, как система ординат.
        Вспомните притчу о слепцах и слоне! Каждому из трех слепцов было предложено описать предмет, который они смогут исследовать ощупыванием. Первого подвели со стороны хвоста, и он описывал, что-то похожее на змею. Второму дали обследовать ноги, и он рассказывал о могучих столбах, и т.д. Тут важна «система отсчета». Мы видим мир не таким, каков он есть, а таким, каким он нам кажется через призму наших верований, знаний и системы ценностей, пройдя предварительно через призму органов чувств. Мы все интерпретируем мир и события по-разному, по-своему. Чем лучше Вы поймете свое восприятие мира и причины реальностей других людей, тем более эффективно сможете общаться и влиять на людей.
        Создание атмосферы взаимопонимания - первый и основной шаг к эффективному общению. Мы все умеем хорошо говорить, и все же нас часто не понимают. Как избежать непонимания? Для этого необходимо внимательно относится к ответам собеседника, которые позволят Вам оценить степень понимания и решить, что делать дальше...
        Повторюсь - «В споре (беседе) не рождается истина, а ставится задача! (формулируется проблема)».
        Важно и необходимо научиться высвобождать потенциал лидера, чтобы добиться значительных улучшений в своей профессиональной и личной жизни.
        В трудах профессора Г. А. Оверстрита[4 - Оверстрит Гарри А. «Мотивация человеческого поведения» М-Л. 1962г.] мы находим следующие ТРИ СОВЕТА:
        1.«В конечном счете, лидерство относится к области взаимоотношений. Люди не будут следовать за Вами, если они Вам не доверяют. Они не будут вкладывать деньги в Ваши продукты или услуги, если не почувствуют по-настоящему, что Вы преследуете их интересы и искренне заботитесь о них. Проявление лидерства в Вашей работе означает, что построение отношений на основе высокого доверия, - это работа номер 1. Руководители высшего звена должны помнить, что для достижения доверия клиента любая мелочь имеет большое значение. Они выполняют свои обещания и делают то, что говорят. Они пунктуальны и уважительны. И они любезны и обходительны. Если Вы просто удовлетворяете потребности Ваших клиентов, они останутся с Вами до тех пор, пока не появится кто-то другой, кто сможет сделать это лучше Вас. Если Ваша связь с клиентами глубока и человечна, они останутся с Вами значительно дольше. „Люди не подадут Вам руки, пока Вы не тронете их сердца“.
        2.«Лидеры борятся с заурядностью, чтобы достичь совершенства. Ваши профессиональные и личные качества в итоге сводятся к качеству выбора, который Вы делаете ежеминутно. Наш высочайший дар заключается в способности реагировать на конкретное событие. Мы можем рассердиться на проблематичного клиента или же мы можем рассмотреть это обстоятельство как подарок - как замечательную возможность углубить отношения, реагируя на жалобу творческим и эффективным образом, при этом клиент остается довольным и всем будет рассказывать о Вас. В поле Вашего внимания могут быть разные аспекты: растущая конкуренция, регулирование рынка или безграничные возможности века телекоммуникаций. Важнейший приоритет эффективного лидера - повышение личных стандартов. Подсознательно он принимает на себя обязательства быть истинным мастером своего дела. Он жаждет учиться у лучших. Каждый день он совершенствует свои таланты. Каждую неделю он анализирует, насколько верно он ведет свой бизнес».
        3.«Перестаньте делать то, что просто, и сконцентрируйтесь на том, что правильно. Большинство исполнителей затрачивают свое время на то, что просто выполнить. Они идут по линии наименьшего сопротивления и делают только то, что им удобно. Вместо этого они проживают скромную жизнь, предпочитая оставаться в ограниченной безопасной зоне. Ярко выраженные успешные лидеры в корне отличаются от подобных людей. Они понимают, что чем жестче они по отношению к самим себе, тем успешней будет их жизнь. Если Вы найдете в своем характере мужество и силу сделать в данный момент правильный шаг, Вы поднимете свои личные и профессиональные качества на принципиально новый уровень». «Успешные лидеры понимают, что сейчас их время. Если ты не воздействуешь на жизнь, то жизнь имеет обыкновение воздействовать на тебя. Дни сливаются в недели, недели - в месяцы, месяцы - в годы „серой“ жизни, не приносящей удовлетворения. Не откладывайте „на потом“ свою жизнь. Сейчас время обогатить свой ум и сбросить оковы самодовольства».
        Некоторые полезные советы
        Помните, все и всегда создается дважды - сначала в Вашем воображении, а затем в реальном воплощении. Подобно тому, как происходит строительство дома, сначала в уме рождаются идеи, которые преобразуются в чертежи и расчеты, и лишь затем все это воплощается в материальной жизни в виде реального сооружения. Таким же образом отнеситесь к каждому дню Вашей жизни, его нужно сначала спланировать, сконструировать в уме, а затем воплощать задуманное в жизнь. Однако не стоит ожидать исполнения желаемого как в сказке «По щучьему велению, по моему хотению!» И веления и желания должны быть Вашими собственными. И только Ваша послушность Вашим же велениям определит досягаемость желаемого.
        Юность - это «недостаток», проходящий со временем! Так не теряйте этого времени. Юность - это не просто жизненная пора - это состояние ума и души. Люди стареют лишь потому, что под грузом проблем и собственной ленности, отказываются от своих же идеалов молодости. Со временем «изнашивается» все, не только одежда и внешность, изнашиваются горе и любовь, мечты и надежды. Берегите и не трепите их попусту. Годы старят кожу, а отказ от оптимизма старит душу. Вы будете стары настолько, насколько Вы подвержены страхам, сомнениям и отчаянию. Чтобы оставаться молодым и сильным, Ваша вера и уверенность в себе должны оставаться молодыми, надежды сохранять оптимистичность и задор молодости.
        Мечтайте о большом, значимом и стремитесь к звездному успеху! Вам не помешает развитое чувство юмора. Пусть слова Ваши будут мягкими, но аргументы жесткими.
        Не перебивайте говорящего! Одна из часто встречающихся глупостей - это прерывание говорящего.
        Не бойтесь посмеяться над собой - это признак силы. У Вас столько же репутаций, сколько знающих Вас людей. Будьте внимательны, добры, вежливы, проницательны, но и не забывайте в нужный момент продемонстрировать твердость характера и мужественность. Это признак сбалансированного стойкого характера, способного вызывать уважение. Если у Вас есть выбор путей, выбирайте более дерзкий и яркий. Обдуманный риск, как правило, приносит удивительные результаты.
        Стать лидером - это достойная цель! Быть лидером - это наилучший способ самоутверждения. Среди лидеров не встречаются неудачники.
        Мы в основном ориентировали эту книгу на задачи, стоящие перед лидером в трудовых коллективах, но и в обычной компании лидерство приносит не меньше удовольствия. Вы сможете сами выбрать нужные для такого лидерства приемы, стоит отметить только одно самое главное условие - будьте искренни в отношении всех членов любой группы. Ощутите себя как минимум попутчиком, разделяющим интересы дружественной компании, участником всех ее начинаний!
        Вам могут оказаться полезными следующие книги:
        «История знаний» Чарльза Ван Дорена.
        «Семь привычек эффективных людей» Стивена Кови.
        «Как человек думает» Джеймса Аллена.
        «Эстетические опыты» Шефтсбери.
        «Открыть счастье» Дениса Вули.
        «Искусство лидера» Уильяма А. Коэна.
        «Магия веры» Клода Бристоля.
        «Фактор харизмы. Как развить свои природные лидерские качества» Р. Ричардсона и К. Тайер.
        В каждой из предложенных книг Вы найдете ответы даже на еще не сформировавшиеся вопросы.
        И помните - «НЕ БЫВАЕТ БЕСПОЛЕЗНЫХ ЗНАНИЙ!»
        Использованная литература
        1.Кечмер Эрнст. «Строение тела и характер» 2-е изд. М-Л, 1964г.
        2.Оверстрит Гарри А. «Мотивация человеческого поведения» изд. М-Л. 1962г.
        3.Ожегов С.И, Шведова Н.Ю. «Толковый словарь Русского языка». - М., Издательство «АЗЪ» 1995г. С. 782
        4.Шелдон У. «Гуморальная и конституционная теория темперамента». Изд. М-Л. 1959г.
        notes
        Примечания
        1
        Ожегов С.И, Шведова Н.Ю. «Толковый словарь Русского языка.» М., Издательство «АЗЪ» 1995г. С. 782.
        2
        Кечмер Э. «Строение тела и характер» 2-е изд. М-Л, 1930. пер. Рус. 1964г.
        3
        Шелдон У. «Гуморальная и конституционная теория темперамента». Изд. М-Л. 1959г.
        4
        Оверстрит Гарри А. «Мотивация человеческого поведения» М-Л. 1962г.